Pourquoi exposer lors de salons

Participer à une foire commerciale dans votre secteur ou y assister est un moyen unique et efficace de contacter les clients transfrontaliers, en particulier si vous avez un produit difficile à vendre ou un produit dont un client a réellement besoin ! L'Administration du commerce international (ITA) du Département du commerce certifie un certain nombre de salons professionnels américains chaque année.

L'exposition est particulièrement puissante parce qu'elle vous permet d'obtenir le nom de votre entreprise et d'avoir des acheteurs potentiels.

Les seuls inconvénients à exposer sont le coût et l'engagement futur. C'est cher, surtout pour un nouvel exportateur. Il peut coûter de 5 000 $ US pour un stand de 10 'x 10'. Même si le gouvernement subventionne votre exposition, cela peut vous coûter au moins la moitié. Et une fois que vous exposerez, d'autres membres de votre industrie s'attendent à vous voir chaque année aussi longtemps que vous êtes en affaires. Si vous exposer une fois et ensuite disparaître, ils penseront que vous avez abandonné sur le marché ou fait faillite.

Mais si vous pouvez trouver un moyen de gérer le coût de l'exposition, les avantages devraient vous convaincre de continuer:

Avantages à exposer à un salon

• Haute visibilité pour votre entreprise et vos produits.
• Crédibilité instantanée de l'industrie.
• Vous pouvez faire votre propre promotion avant le spectacle. Utilisez tous vos médias sociaux et vos plates-formes de réseautage. Créer un dossier de presse ou un communiqué de presse qui sera distribué lors de la conférence de presse. Le trafic de haute cabine n'est pas un accident!

• Une chance de rencontrer des acheteurs potentiels face à face. Que les clients visitent votre stand intentionnellement ou vous découvrent accidentellement, c'est une bonne prospection. Même si vous ne finissez pas par faire des affaires, ces visiteurs peuvent vous donner des recommandations «privilégiées» pour des canaux de distribution fiables et fiables.
• Vous rencontrerez également d'importants intermédiaires tels que des agents de vente, des courtiers, des grossistes importateurs, des sociétés commerciales, des distributeurs, des représentants commerciaux indépendants et des consultants internationaux en affaires, en particulier sur le marché local.
• Liste dans le répertoire show. Ceux-ci sont lus par les participants et les visiteurs qui les ramènent ensuite à la maison pour un look plus tranquille. Certaines copies seront transmises à des amis et des associés d'affaires. Votre exposition peut tripler au moment où le répertoire a fait ses tours.

Gérez votre stand comme si vous étiez à votre bureau.

Préparez-vous

• Le personnel qui gère le stand doit être poli, enthousiaste et compétent au sujet de votre entreprise, de la société ou des sociétés que vous représentez et des produits exposés. Au moins une personne ayant le pouvoir de prendre les décisions finales devrait être présente, au cas où une occasion de faire des affaires sur place devrait se présenter.
• Engager un interprète attentionné et optimiste, si possible, pour faciliter les problèmes de communication potentiels.
• Le stand lui-même devrait être attrayant et confortable. Avoir une table et plusieurs chaises confortables à portée de main pour les réunions sur place et pour accueillir les invités fatigués. En outre, offrez des boissons non alcoolisées et des collations pour faire de votre kiosque un endroit plus invitant à s'arrêter.
• Les cartes de visite sont votre passeport pour les réseaux commerciaux internationaux. Imprimez une offre abondante, dans votre propre langue d'un côté et la langue du pays d'accueil de l'autre. Et n'oubliez pas un porte-carte pour les clients potentiels qui vous donnent leurs cartes!
• Votre documentation commerciale doit être attrayante et facile à lire, et doit également être imprimée en format bilingue.
• Gardez beaucoup d'échantillons de produits à portée de main à des fins d'affichage, d'essai et de distribution.
• Préparer des barèmes de prix spéciaux à l'exportation. Afficher les prix usine FAB et les prix CIF (en référence au port d'entrée international du pays d'accueil). Si vous n'avez pas le temps de préparer des prix d'exportation spéciaux, utilisez vos horaires nationaux et offrez une réduction suffisante (environ 25%) pour inciter votre client.
• Utilisez votre smartphone pour ajouter une touche personnelle agréable aux procédures. Lorsque vous rentrez chez vous et que vous envoyez par e-mail des notes de suivi aux contacts que vous avez contactés, vous pouvez joindre une photo de votre client potentiel à votre stand.
• N'oubliez pas toutes les petites fournitures et commodités que vous souhaiteriez avoir si vous ne les apportiez pas: ustensiles de rédaction, bloc-notes, dictionnaire bilingue, poubelle, agrafeuse, ruban adhésif, aspirine, même un petit kit de couture de votre hôtel! Aménagez des magasins utiles comme une pharmacie, un fournisseur de bureau et une variété ou un dépanneur près du centre d'exposition pour les urgences. Gardez une liste de choses à retenir la prochaine fois!

Pourvu que vous fassiez vos devoirs, les foires commerciales peuvent vous mettre en contact avec des clients, des fournisseurs, des agents et des courtiers, et vous permettre de générer de nouveaux revenus et une plus grande rentabilité pour votre entreprise.