Exposer les erreurs marketing: Dix conseils pour les éviter

La clé de la grande exposition est le marketing. Mais le marketing est une science très inexacte qui laisse place à une multitude d'erreurs. Ce qui suit sont 10 des erreurs de marketing les plus courantes que les exposants font souvent. Apprenez à les éviter et vous augmenterez vos chances d'un salon réussi.

1. Avoir un bon plan de marketing d'exposition
   Avoir à la fois un plan d'action marketing stratégique et tactique est un point de départ essentiel. Afin de faire en sorte que les salons commerciaux constituent une dimension importante de l'opération de marketing globale de votre entreprise, il doit y avoir un alignement total entre le marketing stratégique et votre plan de marketing d'exposition. Les foires commerciales ne devraient pas être une entreprise autonome. Connaissez et comprenez exactement ce que vous souhaitez réaliser - augmenter la part de marché avec les utilisateurs existants; introduire de nouveaux produits / services sur les marchés existants ou sur de nouveaux marchés; ou introduire de nouveaux produits / services dans de nouveaux marchés. C'est le noyau sur lequel construire.

2. Ayez un plan promotionnel bien défini
   Une partie importante de votre marketing comprend la promotion avant le spectacle, au salon et après le salon. La plupart des exposants ne parviennent pas à avoir un plan qui englobe les trois domaines. Le budget va naturellement jouer un rôle majeur dans le choix des activités promotionnelles possibles. Le développement d'un thème ou d'un message significatif qui se rattache à votre plan de marketing stratégique aidera ensuite à orienter les décisions promotionnelles. Sachez qui vous voulez cibler et envisagez d'avoir différents programmes promotionnels destinés aux différents groupes que vous souhaitez attirer. Inclure le publipostage, la diffusion de télécopies, la publicité, les relations publiques, le parrainage et Internet comme moyens possibles d'atteindre votre public cible.

3. Utilisez le publipostage efficacement
   Le publipostage est toujours l'un des véhicules promotionnels les plus populaires que les exposants utilisent. Des cartes postales aux publipostages en plusieurs parties, les participants sont submergés d'invitations à visiter les kiosques. La plupart des mailings proviennent des listes de gestion de show et par conséquent, tout le monde a tout. Pour cibler les personnes que vous voulez visiter votre stand, utilisez votre propre liste de clients et prospects - c'est la meilleure disponible. Concevez une pièce totalement orientée sur les avantages et qui a un impact. Postez trois pièces à intervalles réguliers avant le spectacle, en commençant environ quatre semaines, pour vous assurer que votre invitation est visible. Dans la mesure du possible, utilisez un courrier de première classe. Il n'y a rien de pire qu'un mailing qui arrive après le spectacle.

4. Incitez les visiteurs à visiter votre kiosque
   Quels que soient les véhicules promotionnels que vous utilisez, assurez-vous de donner aux visiteurs une raison de venir vous rendre visite.Avec une salle débordant de produits / services fascinants, associée à des contraintes de temps, les gens ont besoin de l'incitation à venir visiter votre stand. D'abord et avant tout, leur intérêt principal est "Quoi de neuf!" Ils sont impatients de connaître les dernières technologies, les nouvelles applications ou tout ce qui peut leur permettre de gagner du temps et / ou de l'argent. Même si vous n'avez pas de nouveau produit / service à présenter, pensez à un nouvel angle pour promouvoir vos offres.

5. Faire des cadeaux qui fonctionnent
   En offrant aux visiteurs une incitation à visiter votre stand, vous avez la possibilité d'offrir un article haut de gamme qui les attirera. Vos articles cadeaux doivent être conçus pour augmenter votre mémorabilité, communiquer, motiver, promouvoir ou augmenter la reconnaissance de votre entreprise. Développer un cadeau de dynamite prend la pensée et la créativité. Considérez ce que votre public cible veut, ce qui l'aidera à mieux faire son travail, ce qu'il ne peut pas obtenir ailleurs, ce qui est lié au produit / service et à l'éducation. Pensez à avoir des cadeaux différents pour différents types de visiteurs. Utilisez votre site Web pour faire une offre pour les visiteurs de recueillir des informations importantes, telles qu'un rapport exécutif, quand ils visitent votre stand. Les cadeaux publicitaires doivent être utilisés comme une récompense ou un signe d'appréciation pour les visiteurs participant à une démonstration, une présentation ou un concours, ou comme remerciements pour des informations qualifiantes sur des besoins spécifiques, etc.

6. Utiliser efficacement les relations presse
   Relations publiques des méthodes les plus rentables et les plus efficaces pour générer de gros volumes de demandes directes et de ventes. Avant le spectacle, demandez à la direction du spectacle de dresser une liste complète des médias et de découvrir quelles publications prévoient une édition spéciale. Envoyez des communiqués de presse dignes d'intérêt axés sur les nouveautés relatives à votre produit / service ou sur une nouvelle application ou une nouvelle entreprise commerciale. Compiler des dossiers de presse pour le bureau de presse qui comprennent des informations sur les tendances de l'industrie, les statistiques, les nouvelles technologies ou les informations de production. En outre, inclure de bonnes photos de produits et les contacts clés de l'entreprise. Avoir des membres du personnel sur le stand qui sont spécifiquement affectés à interagir avec les médias.

7. Différenciez vos produits / services

   Trop d'exposants sont heureux d'utiliser l'approche marketing «moi aussi». Examiner leurs plans de marketing et il y a une similitude sous-jacente à leur sujet. Avec des spectacles qui attirent des centaines d'exposants, il y en a très peu qui semblent «se démarquer de la foule». Puisque la mémorabilité fait partie intégrante de l'expérience d'un visiteur, vous devriez regarder ce qui vous rend différent et pourquoi un prospect devrait acheter chez vous. Cela est particulièrement préoccupant avec les produits génériques dans votre secteur. Tous les aspects de votre plan de marketing d'exposition, y compris vos promotions, votre stand et vos employés, doivent avoir un impact et créer

8. Utiliser le stand comme outil de marketing efficace

   sur qui est votre entreprise, ce que vous faites et comment vous le faites. Le but de votre exposition est d'attirer des visiteurs afin que vous puissiez atteindre vos objectifs marketing.En plus d'être un espace ouvert, accueillant et convivial, il doit y avoir un point focal et un message clé fort qui communique un avantage significatif à votre prospect. Optez pour de grands graphiques plutôt que des rames de copie. Les images peignent mille mots alors que très peu d'exposants prendront le temps de lire. Vos présentations ou démonstrations sont un élément essentiel de votre marketing d'exposition. Créez une expérience qui permet aux visiteurs d'utiliser autant de leurs sens que possible. Cela aidera à améliorer la mémorisation.

9. Réalisez que votre personnel est votre équipe marketing

   Vos collaborateurs sont vos ambassadeurs. Ils représentent tout ce que votre entreprise représente, alors choisissez-les bien. Informez-les d'avance et assurez-vous qu'ils savent: pourquoi vous exposer; ce que vous présentez et ce que vous attendez d'eux. La formation du personnel d'exposition est essentielle pour une image unifiée et professionnelle. Assurez-vous qu'ils vendent au lieu de dire; n'essayez pas d'en faire trop; comprendre les besoins des visiteurs; ne passez pas trop de temps et sachez comment conclure l'interaction avec un engagement de suivi. Évitez de surpeupler le stand avec les représentants de l'entreprise. Avoir des règles strictes concernant les employés qui visitent le spectacle et insister sur les employés non prévus pour le service de cabine rester à l'écart jusqu'à leur temps assigné. Attribuer des tâches spécifiques pour les cadres de l'entreprise travaillant le spectacle.

10. Suivi rapide

    La clé du succès de votre salon est le processus de gestion du lead. Le meilleur moment pour planifier le suivi est avant le spectacle. Les pistes d'exposition prennent souvent la deuxième place à d'autres activités de gestion qui se produisent après avoir été absent du bureau pendant plusieurs jours. Les pistes les plus longues sont laissées sans surveillance, plus elles deviennent froides et médiocres. Il est avantageux de développer une approche organisée et systématique du suivi. Établir un système de gestion des pistes, établir des échéanciers pour le suivi, utiliser une base de données informatisée pour le suivi, rendre les représentants des ventes responsables des pistes qui leur sont attribuées, puis mesurer vos résultats

Publié par Laura Lake