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Les agents de rente sont bien connus pour leur persistance, leurs tactiques de haute pression, et tout ce qui se passe mentalement pour réaliser cette vente tout-puissant. Il y a tellement de choses stupides que les agents disent dont vous devez être conscient lorsque vous écoutez un argumentaire de vente de rente. Vous trouverez ci-dessous les 5 premières choses les plus stupides que les agents de rente disent maintenant; J'ai entendu tous ces commentaires plusieurs fois de personnes qui m'appelaient pour voir si cette absurdité est vraie.
# 1 "J'ai la meilleure rente pour vous"
Traduction, ils ont la meilleure rente pour eux. Les commissions élevées ou certains incitatifs à la vente exotiques sont trop souvent le moteur de la recommandation. Il n'existe pas de «meilleure rente». "
Les rentes sont des contrats garantis par contrat, et je les désigne comme des produits personnalisés. Vous devriez toujours acheter une rente pour ce qu'elle «fera, ne pourrait pas faire. "En d'autres termes, basez votre décision uniquement sur la garantie contractuelle.
# 2 "Cette annuité est exclusive, et tout le monde ne l'a pas"
Compléter le fumier de taureau. Encore une fois, cette affirmation provient du manque de connaissances des agents ou du fait qu'ils ne représentent pas beaucoup de transporteurs.
# 3 "Je peux vous aider à obtenir une croissance boursière sans inconvénient"
Voici votre absurdité de rente indexée typique. Les rentes indexées ont été introduites en 1995 pour concurrencer les retours sur CD, et non les rendements boursiers. Rappelez-vous toujours que si cela semble trop beau pour être vrai, c'est à chaque fois avec des annuités.
# 4 "C'est une rente hybride"
Hybrid décrit une voiture. Hybride décrit une plante. Hybride ne décrit pas une annuité. Cette corrélation est faite par des vendeurs de rentes indexées pour vous attirer dans l'achat du produit. Ceci est un bon exemple de l'industrie de la rente ne réglant pas leur message de vente.
Utiliser le mot hybride pour décrire une annuité indexée révèle les faibles intentions et le QI de l'agent qui lance cette poubelle.
# 5 "Vous ne payez aucune commission"
Si un agent vous le dit, il doit penser que vous êtes vraiment stupide. Qui pourrait croire que ces ventes bave? Les rentes sans frais sont achetées directement auprès du transporteur et n'impliquent jamais un agent. Donc, quand un agent dit cette phrase stupide sur les commissions, faites-leur savoir que vous comprenez que toutes les commissions de rente sont "intégrées" dans le produit. L'agent de vente est définitivement payé, et même si cela peut vous sembler une transaction nette, la commission de l'agent fait partie de la tarification et de la structuration du produit. Demandez-leur d'expliquer la commission intégrée dans la rente qu'ils sont si désireux de vous vendre, alors vous savez qu'ils comprennent.
Ne soyez pas "Dumb & Dumber"
Nous avons tous vu le film classique mettant en vedette Jim Carrey et Jeff Daniels.Si vous n'avez pas, alors allez le louer. Mon point est que vous ne voulez pas jouer "Dumber" à l'agent étant ou en disant quelque chose "Dumb". Vous êtes plus intelligent que ça. Vous êtes trop avertis pour tomber pour le battage médiatique de l'agent stupide.
Puisque l'industrie de la rente ne semble pas intéressée à surveiller le message de vente, voici ce que je vous conseille de faire si votre agent commence à lancer le meilleur son depuis le pain tranché.
Une fois que l'agent a fini le terrain, écrivez simplement tout exactement comme vous le comprenez. Soyez minutieux et détaillé avec la liste, puis signez et datez-le en bas.
Avant d'acheter la rente, et après avoir signé et daté votre synopsis, le plaisir commence et le test du QI de l'agent commence. Glissez-le simplement à cet agent de castor avide et demandez-lui de le signer et de le dater aussi. Demandez-leur de posséder leur trop beau pour être un bon argument de vente. Forcer les à sauvegarder ces promesses.
Ma prédiction est que le stylo sera assez lourd. Et s'ils sont assez stupides pour le signer, vous devrez alors envoyer ce document à la société de rente. Soyez prudent là-bas, et toujours écouter votre instinct quand un agent de rente essaie de vous vendre quelque chose. Je crois que ces jours de produits de rente pitching pour les commissions sont numérotés, mais rester vigilant et conscient comme un consommateur devrait être.
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