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La gestion des fournisseurs peut ressembler beaucoup à une primaire présidentielle. Si vous avez trop d'options, vos choix peuvent prêter à confusion. Mais si vous réduisez vos options trop rapidement, comment savez-vous que vous êtes à gauche avec le meilleur du lot?
La question pour les professionnels de la chaîne d'approvisionnement - comment savoir si j'en ai trop par rapport à comment savoir si j'en ai trop peu - est une question similaire que les électeurs pourraient se poser.
Heureusement pour les électeurs, ils peuvent regarder tous les espoirs de leur côté de l'allée se jeter des ballons d'eau en une seule nuit. Pour les professionnels de la chaîne d'approvisionnement, nous devons passer par un processus plus rigoureux pour déterminer si nous avons besoin de moins de fournisseurs (et si oui, lesquels) ou plus (et si oui, lesquels).
Votre entreprise doit-elle passer par une rationalisation de la base d'approvisionnement ou une expansion de la base d'approvisionnement? C'est la façon dont la chaîne d'approvisionnement se pose la question «trop ou trop peu». Et la réponse est - comme toujours - cela dépend.
Qu'est-ce qui vous pousse à poser la question? C'est la première question.
Essayez-vous de faire baisser le coût des marchandises? Essayez-vous de minimiser les coûts d'administration de la gestion des fournisseurs? Essayez-vous d'améliorer la qualité ou le service à la clientèle ou l'innovation? Avez-vous besoin de fournisseurs qui ont des capacités que vos fournisseurs actuels n'ont pas?
Voilà quelques-unes des questions auxquelles les professionnels de la chaîne d'approvisionnement se trouvent confrontés lorsqu'ils se lancent dans ce voyage.
Commençons par la question du coût des marchandises - c'est pourquoi la plupart d'entre nous pensent que nous devons procéder à une rationalisation de la base d'approvisionnement. Essayez-vous de réduire le coût des marchandises? Il est logique, à première vue, de penser que si vous avez trois fournisseurs qui fabriquent le même article, vous pouvez réduire vos coûts en confiant l'ensemble de votre activité à un fournisseur unique.
Et, oui, cela fonctionne souvent … à court terme.
Si vous lancez un projet d'approvisionnement en demandant aux fournisseurs de fournir des devis pour trois fois le volume qu'ils font actuellement, vous verrez les prix unitaires des fournisseurs diminuer. Dans ce cas, un mouvement vers moins de fournisseurs peut aider à atteindre l'objectif de réduction des coûts des biens. Mais assurez-vous de conclure une entente d'approvisionnement à long terme avec le fournisseur de votre choix afin d'éviter des augmentations de prix une fois que le fournisseur n'aura plus de concurrence.
J'ai aussi vu l'utilisation d'une expansion de la base d'approvisionnement (c.-à-d. L'ajout de plus de fournisseurs) pour faire baisser les coûts des marchandises. Vous pouvez utiliser une extension de la base d'approvisionnement pour donner aux autres fournisseurs la possibilité d'enchérir sur des produits qu'ils n'avaient pas fabriqués auparavant. En ouvrant la concurrence, vos titulaires pourraient être disposés à réduire les coûts des biens.
En combinant l'expansion de la base d'approvisionnement avec la contraction de la base d'approvisionnement, vous pourrez réduire les coûts, améliorer la qualité et le service client et stimuler l'innovation - au sein d'un seul projet stratégique.
Dans l'exemple ci-dessus, vous commencez avec trois fournisseurs. Vous commencez par lancer une initiative d'approvisionnement qui annonce à vos fournisseurs historiques et à tous les nouveaux fournisseurs que vous cherchez à élargir votre base d'approvisionnement à cinq fournisseurs.
Vous pourriez choisir vos trois titulaires et ajouter deux nouveaux fournisseurs. Ou vous pouvez choisir cinq nouveaux fournisseurs. Ou toute combinaison de ceux-ci.
Mais votre stratégie est la suivante: vous faites savoir à vos fournisseurs potentiels et à vos nouveaux fournisseurs potentiels que vous allez sélectionner cinq fournisseurs avec lesquels travailler pendant dix-huit mois. Durant ces dix-huit mois, vous évaluerez les cinq fournisseurs que vous avez sélectionnés selon plusieurs critères (coût, qualité, service à la clientèle, innovation - tout ce qui est important pour vous). À la fin de votre période de dix-huit mois, vous réduirez vos cinq fournisseurs à deux.
À court terme (la période de dix-huit mois), vous devrez gérer quelques fournisseurs de plus - mais les avantages à long terme d'une base de fournisseurs réduite, de coûts réduits et d'une meilleure qualité / service / innovation sont vos véritables atouts stratégiques .
La gestion de vos fournisseurs est un moyen essentiel pour vous assurer d'optimiser la livraison à vos clients. Et obtenir ce que les clients veulent, quand ils le veulent - et dépenser le moins d'argent possible pour y parvenir - c'est ce qui fait la qualité de la chaîne logistique.
Et, bien sûr, si vous avez CNN télédiffuser votre processus de sélection - vous bénéficiez de l'avantage supplémentaire de divertissements à faible sourcils.
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