Brain Tracy Interview

Je n'avais jamais entendu parler de Brian Tracy avant 1998 quand j'ai assisté à une réunion de vente au cours de laquelle le président de l'entreprise pour laquelle je travaillais a joué une vidéo pour l'équipe des ventes. La vidéo était de Brian Tracy, et j'étais hypnotisé par l'approche brillante et professionnelle de Tracy envers les ventes.

Au fil des années, j'ai continué à inclure le matériel de Brian Tracy dans mon programme de formation professionnelle et j'ai même eu le privilège d'assister à un séminaire Brian Tracy en direct.

Il semble que si de nouvelles techniques de vente sont introduites et commercialisées tout le temps, les trucs et astuces de vente classiques que Brian Tracy a enseignés pendant des décennies restent valables, opportuns et importants pour quiconque dans les ventes.

J'ai eu l'honneur d'interviewer Brian il y a quelque temps, et pendant que je rassemblais les notes d'interview pour écrire ces articles, j'ai réalisé une vérité simple: le message cohérent de Brian Tracy reste valide, et son éclat n'a pas diminué du tout.

Les ventes sont l'occupation par défaut ultime

Il y en a beaucoup qui sont dans les ventes et beaucoup plus qui ont essayé des ventes. Brian Tracy qualifie les ventes de «profession par défaut ultime», ce qui signifie que beaucoup d'entre elles se lancent dans les ventes parce qu'elles ne peuvent pas trouver un emploi dans un domaine professionnel pour lequel elles ont vraiment une passion. C'est à la fois bon et mauvais pour les professionnels de la vente qui choisissent d'être dans les ventes. C'est bien parce que, selon Tracy, ceux qui se passionnent pour les ventes se classent déjà dans le top 20% de leurs industries.

Une détermination des professionnels à réussir et la volonté de «faire ce qu'il faut» pour réussir, battre les autres la plupart du temps.

Ceux qui sont dans les ventes en raison d'un manque d'emplois dans un autre domaine, passent par les mouvements des ventes et ne se consacrent jamais à l'excellence, à l'entraînement ou à se frayer un chemin dans le top 20%.

Ces «remplisseurs d'emplois» font ce qu'il faut pour s'en sortir en attendant que leur travail de rêve leur parvienne. Alors que certains peuvent faire bien dans les ventes et peuvent gagner des offres loin des vrais professionnels de la vente, leur carrière ne durera pas car ils n'ont aucune passion pour les empêcher de devenir victimes de la routine quotidienne des ventes.

Le fait que les ventes constituent la profession par défaut est également mauvais pour les professionnels de la vente, car ceux qui ne sont pas passionnés par les ventes contribuent à l'image publique négative des vendeurs ou perdent rapidement leurs prix lorsqu'ils sont en concurrence. Les vendeurs non professionnels tirent profit des ventes et éloignent beaucoup de l'industrie.

Le secret de la réussite dans les ventes

Alors que beaucoup cherchent à trouver un secret pour les ventes qui leur permettra de travailler moins et de gagner plus, la vérité est que seul le travail acharné, le dévouement et le engagement.Brian Tracy suggère que ceux qui veulent du succès dans les ventes (ou dans n'importe quoi dans la vie) consacrent du temps chaque jour pour en apprendre davantage sur l'industrie qu'ils ont choisie, commencer chaque journée plus tôt que leur concurrence et travailler plus tard que prévu. Chaque minute de votre journée de travail doit être axée sur l'amélioration de vos compétences de vente et sur l'avancement de votre carrière.

Tracy suggère fortement que vous remplissiez votre esprit d'informations positives chaque jour. Au lieu de regarder les nouvelles, une émission de téléréalité ou de lire des nouvelles déprimantes dans le journal, vous devriez lire des documents inspirants et motivants qui nourrissent votre esprit au lieu de le remplir de négativité.

Attractions à venir

Dans la deuxième partie de cet entretien, vous apprendrez la clé du succès dans les ventes. En clair, en adoptant la conviction que tout ce que vous faites a un impact, vous commencerez à traiter chaque moment de votre vie professionnelle et professionnelle d'une toute nouvelle manière.