Le cheminement professionnel pour devenir un PDG de Rock Star

Il est difficile de savoir quand et pourquoi cela a commencé, mais ces derniers temps, les PDG des entreprises les plus connues d'Amérique ont atteint une renommée qui rivalise avec celle des athlètes professionnels et des stars du rock. Les chefs d'entreprise de haut niveau sont idolâtrés, scrutés et télévisés. Avec des salaires, des primes et des forfaits de sortie qui rivalisent avec ceux des célébrités les plus connues d'Amérique, le poste de PDG d'entreprise a gagné plus qu'un peu de sex-appeal.

Alors que de nombreux employés dans le secteur du commerce de détail se penchent sur le poste de directeur général apparemment glamour, l'objectif semble lointain et quelque peu inaccessible. Il y a beaucoup de grands musiciens qui ne font jamais de disques de platine. Il y a aussi beaucoup d'employés brillants qui n'atteindront jamais le statut de PDG de rock star. Alors que les frontières entre les entreprises et les célébrités commencent à se brouiller, les employés de détail se demandent si des cheminements de carrière progressistes existent encore ou si, comme les stars du rock, ils vont devoir espérer une «grande pause» pour atteindre le sommet l'industrie de la vente au détail.

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Des PDG renommés laissent des indices pour l'avancement professionnel

L'ascension d'aujourd'hui dans l'échelle commerciale ressemble moins à une structure singulière qu'à une rampe aveugle et encombrée autour d'un labyrinthe non marqué des murs. Les hiérarchies bien établies et fixes ont cédé la place à des remaniements constants de l'organigramme.

Juste au moment où vous pensez que votre prochaine étape est tracée, un consultant en OD surpayé s'infiltre et change la topographie. C'est comme un mauvais voyage sur la route dans la famille SUV. Vous pouvez voir où vous voulez aller, mais vous ne pouvez pas trouver un moyen d'y arriver d'ici.

Il y a très peu d'entreprises qui prendront les employés par la main et les guideront dans leur carrière.

Aujourd'hui, les employés doivent utiliser leurs propres compétences de navigation pour se rendre à la suite bureautique du penthouse. Ce peut être un voyage mystérieux, mais ce n'est pas impossible. En reconstruisant la route professionnelle que certains PDG bien connus ont pris pour arriver au sommet, certaines similitudes et modèles émergent. Les antécédents de travail d'un seul dirigeant peuvent ne pas cartographier le cheminement de carrière le plus pertinent pour les entreprises américaines contemporaines, mais chaque chemin peut fournir des indices pour les employés de la vente au détail qui recherchent une orientation professionnelle.

Il y a 4 cheminements de carrière différents à regarder:

1. Hausse traditionnelle dans les rangs
2. Déplacements d'entreprises et d'industries
3. Concentration et expertise spécialisées
4. Commerce de détail Enterprenuerialship

Hausse traditionnelle des ventes au détail < La promotion progressive est la stratégie de la vieille école pour réussir dans le commerce de détail. Travaillez dur, soyez loyaux et grandissez avec l'entreprise.Ce cheminement de carrière est lent, stable, et certainement pas glamour, mais c'est un chemin pratique à suivre. Bien que la hausse dans les rangs ait pu être considérée comme le seul moyen d'avancer pour les baby-boomers, c'est un phénomène relativement rare pour les directeurs généraux de la vente au détail d'aujourd'hui. Néanmoins, les trajectoires de carrière de Robert Ulrich de Target, de Brad Anderson de Best Buy et de Jeffrey Rein de Walgreens se démarquent comme des exemples classiques d'une bonne ascension à échelle démodée.

Le parcours professionnel de Robert Ulrich, PDG, Target Corporation, 1994-2008

Né à Minneapolis, Minnesota

• Fils d'un exécutif 3M
• B. A. degree, Université du Minnesota
• Stanford Executive Program, Université de Stanford Graduate School of Business
• Chargée de voiturette, Dayton Hudson Corporation
• Marchande stagiaire, Dayton Corporation
• Directeur des ventes, Dayton Corporation
• Acheteur, Dayton Corporation
• Chef de groupe, Dayton Corporation
• Chef divisionnaire des marchandises, Dayton Corporation
• Merchandising, Dayton Grands magasins
• Vice-président et chef des ventes générales Dayton's Department Stores
• Premier vice-président des magasins, Dayton's Department Magasins
• Vice-président exécutif pour les marchandises, la promotion des ventes et la présentation, Dayton's Department Stores
• Président et chef de la direction, Diamond's Department Stores
• Coprésident, responsable du merchandising, du marketing et de la distribution, Dayton Hudson Department Store Group
• Président, Magasins cibles
• Président et chef de la direction, Magasins cibles
• Le cheminement de carrière de Brad Anderson, PDG, Best Buy

Né à Sheridan, WY

• Fils d'un ministre luthérien
• Lycéen
• inférieur à la moyenne. A. degré, Waldorf College
• B. A. degré en sociologie, Université de Denver
• a assisté à Northwestern Seminary, St. Paul, Minnesota
• vendeur à commission, Sound of Music stéréo
• gérant de magasin, Sound of Music
• directeur des ventes, Sound of Music < Vice-président, Best Buy
• Vice-président exécutif, Best Buy
• Conseil d'administration, Best Buy
• Président et directeur général, Best Buy
• PDG, Best Buy
• Le cheminement professionnel de Jeffrey Rein , PDG, Walgreens
• Né à La Nouvelle-Orléans, LA

Diplômé du Lycée Sahuro à Tuscon

• Licence en comptabilité, Université de l'Arizona, Tuscon
• Licence en pharmacie, Université de l'Arizona, Tuscon < Employé, Médicament Défenseur
• Stagiaire en pharmacie pour son futur beau-père
• Employé, Long's Drugs
• Directeur adjoint, Walgreens
• Directeur de magasin, Walgreens
• Chef de district, Walgreens
• Vice-président divisionnaire, Walgreens
• vice-président des systèmes et services de marketing, Walgreens
• trésorier, Walgreens
• vice-président des systèmes de marketing et services, Walgreens
• vice-président exécutif du marketing, Walgreens
• président et chef de l'exploitation, Walgreens
• chef de la direction, Walgreens
• président, Walgreens
• cheminement de carrière entreprise-sautant
• En direct Contrairement à la montée traditionnelle à travers les rangs est le cheminement de carrière dans lequel les PDG ont sauté, sauté et zigzagué leur chemin vers le sommet d'une organisation de vente au détail.Ces dirigeants se sont déplacés facilement entre différentes entreprises et différentes industries, augmentant un peu plus à chaque mouvement jusqu'à ce qu'ils bondissent au sommet d'une grande entreprise de vente au détail. Ceci est plus commun pour les PDG contemporains, ce qui donne l'impression que les organisations de vente au détail d'aujourd'hui sont moins sur le toilettage et plus sur l'arrachage de la déjà groomed.
• Même si le saut dans l'industrie est monnaie courante, les dirigeants et les analystes de la vente au détail sont encore un peu choqués lorsqu'une organisation de vente au détail nomme un PDG qui n'a pas d'expérience dans le commerce de détail. Ce fut le cas avec Meg Whitman d'eBay, et les deux derniers PDG de Home Depot, Robert Nardelli et Frank Blake. Whitman n'avait pas d'expérience technique ni commerciale lorsqu'elle a été recrutée pour diriger eBay dans une relative obscurité. Nardelli avait de l'expérience dans le géant de la fabrication, General Electric, et Blake avait surtout l'expérience du gouvernement avant de prendre la direction de Home Depot. Les trajectoires de carrière en zigzag de ces trois chefs illustrent comment le cheminement de carrière de saut d'entreprise et de saut d'industrie peut fonctionner.

Le chemin de carrière de Margaret (Meg) Whitman, PDG, eBay, 1998-2008

Né à Long Island, NY

Diplômé de l'école secondaire Cold Spring Harbor, Cold Spring Harbor, NY

B. A. degré en économie, Université de Princeton

• Ventes de publicité, magazine de premier cycle de Princeton
• M. B. A. degree, Harvard Business School
• Gestion de la marque pour Noxzema, Procter & Gamble
• Consultant, Bain & Company
• Vice-président, Bain & Company
• Sr. vice-président du marketing, des produits de consommation, The Walt Disney Co.
• Président, Stride Rite
• Président et chef de la direction, Fleuriste Transworld Livraison
• Gestion globale et marketing, PDG Hasbro, eBay
• La carrière de Robert Nardelli, PDG, Home Depot, 2000-2007
• Né à Old Forge, PA
• Père était un directeur d'usine GE, mère était un agent immobilier

Diplômé de Rockford Auburn High School, Rockford, IL > B. S. en affaires de l'Université Western Illinois, Macomb, IL

• M. BA, Université de Louisville
• Ingénieur de fabrication de premier niveau, General Electric
• Gestion, GE Appliances
• Gestion, GE Lighting
• Gestion, GE Transportation Systems
• Vice-président exécutif et directeur général, JI Case Société / Tenneco
• Vice-président exécutif et chef de la direction, CAMCO
• Président et chef de la direction GE Transportation Systems
• Président et chef de la direction, GE Power Systems
• Premier vice-président, General Electric
• PDG et président, Home Depot
• Orientation spécialisée et expertise Cheminement de carrière
• Souvent, les organisations de vente au détail choisissent des chefs de la direction possédant une expertise dans un domaine précis qui est jugé essentiel à l'avenir de l'entreprise. Ce cheminement de carrière a parfois un aspect industriel, mais le saut semble plus logique et moins choquant pour les observateurs extérieurs.
• Jeff Bezos n'avait aucune expérience dans le commerce de détail ou dans la publication avant de démarrer Amazon, mais il possédait l'expertise technique essentielle pour créer l'amazon. infrastructure com.H. Lee Scott avait une carrière de transport et de logistique distincte, ce qui était un aspect de l'entreprise que Wal-Mart était intéressé à garder fort. L'expérience du restaurant n'est pas ce que Darden voulait de Clarence Otis quand ils l'ont choisi comme PDG. Darden voulait que son expérience en finance maintienne cet aspect de ses chaînes de restaurants. Les cheminements de carrière de ces trois chefs de la direction de détail illustrent que l'orientation spécialisée et l'expertise dans un aspect d'une entreprise de vente au détail peuvent éventuellement mener au bureau du chef de la direction.
• Le parcours de carrière de H. Lee Scott, PDG, Wal-Mart

Né à Joplin, MO

Fils d'un directeur de station-service et professeur de musique à l'école élémentaire

Diplômé de l'école secondaire Baxter Springs, Baxter Springs, KS

• B. S. en affaires, Pittsburg State University au Kansas
• Programme de perfectionnement des cadres, Penn State University
• Programme de perfectionnement des cadres, Columbia University
• Ouvrier, fabricant de moules de pneus
• Programme de formation en gestion, Yellow Freight
• Directeur du terminal, Yellow Freight Systems
• Directeur adjoint des transports, Wal-Mart
• Directeur des transports, Wal-Mart
• Vice-président des transports, Wal-Mart
• Vice-président de la distribution, Wal-Mart < Vice-président principal de la logistique, Wal-Mart
• Vice-président exécutif de la logistique, Wal-Mart
• Vice-président exécutif des marchandises, Wal-Mart
• Président et chef de la direction de Wal-Mart Stores
• Vice-président et chef de l'exploitation, Wal-Mart
• Administrateur de Wal-Mart Stores Inc.
• Président et chef de la direction, Wal-Mart
• Le cheminement de carrière de Clarence Otis, Jr., PDG, Restaurants Darden
• à Vicksburg, MS, a grandi dans le fameux ghetto de Watts à South Los Angeles
• Fils d'un concierge
• Diplômé de Jordan High School, Los Angeles, CA
• Licence en économie et sciences politiques à

Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)

• Licence en droit, Stanford University Law School
• Droit des sociétés, spécialisation en droit des valeurs mobilières et fusions et acquisitions, Donovan Leisure Newton & Irvine
• Avocat, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov et Wein
• Banque d'investissement, Kidder, Peabody & Co.
• Vice-président, First Boston Corporation < Directeur général, Giebert Municipal Capital
• Directeur général et directeur des finances publiques, Chemical Securities (JP Morgan Securities)
• Vice-président et trésorier, Darden Restaurants
• Premier vice-président des relations avec les investisseurs, Darden Restaurants > Darden Restaurants
• Président de Smokey Bones Barbeque & Grill, Restaurants Darden
• Vice-président exécutif, Restaurants Darden
• Directeur, Restaurants Darden
• PDG, Darden Restauran ts
• Cheminement de carrière en entrepreneuriat au détail
• La seule stratégie infaillible pour devenir chef de la direction de la vente au détail est de créer votre propre entreprise et de vous attribuer le titre. Les entrepreneurs sont les véritables créateurs de l'industrie de la vente au détail.Ils n'ont pas du tout suivi une carrière. Au lieu de cela, ils ont défini leur propre carrière, tracé leur propre destination et esquissé leur propre feuille de route. Sam Walton de Wal-Mart était un entrepreneur presque depuis le début. D'autres, comme James Sinegal de Costco, ont commencé une carrière traditionnelle et ont fait le saut entrepreneurial en milieu de carrière. Les trajectoires de carrière de ces deux légendes de la vente au détail montrent qu'il n'est jamais trop tôt ou trop tard pour vous nommer comme votre propre PDG.
• Le parcours professionnel de Sam Walton, PDG de Wal-Mart
• Né à Kingfisher, OK
• Fils d'agriculteurs
• Traite la vache familiale, met le lait en bouteille et le livre aux clients
• Livraison de journaux
• Diplômé de Hickman High School à Columbia, MO, (élu «garçon le plus polyvalent»)

Baccalauréat en économie, Université du Missouri, Columbia, MO

Garçon

Sauveteur

• Officier ROTC < stagiaire en gestion, JC Penney
• usine de munitions DuPont, Tulsa OK
• Superviseur de la sécurité des usines d'aviation et des camps de prisonniers, US Army Intelligence
• Acheté un magasin de franchise Butler Brothers à Newport, AR
• Acheté un autre Butler Brothers magasin en 1950 à Bentonville, AR et l'a appelé Walton 5 & 10
• Vendu le magasin Newport Butler Brothers (bénéfice de 50 000 $)
• Acheté un magasin de détail non franchisé à Fayetteville, AR
• Achète de grands magasins et les appelait Walton's Family Centre
• A ouvert le premier "Wal-Mart" en 1962
• Fondateur et PDG, Wal-Mart
• The Caree Chemin de James Sinegal, PDG, Costco
• Né à Pittsburgh, PA
• Fils d 'un métallurgiste
• Diplômé de l' Helix High School, Pittsburgh, PA
• A. A. degré, San Diego City College
• Inscrit à San Diego State University, n'a pas diplômé
• Gestionnaire de matelas, Fed-Mart Corporation
• Bagger, Fed-Mart Corporation
• Directeur de magasin, Fed-Mart Corporation

Vice-président du merchandising et des opérations, Fed-Mart Corporation

• Vice-président exécutif, Fed-Mart Corporation
• Vice-président Merchandising, Builders Emporium
• Président, Sinegal / Chamberlin & Associates
• Vice-président président, Price Company
• Cofondateur, président et chef de la direction, Costco Wholesale
• Avancer dans la bonne direction dans votre carrière
• Lorsque 19 000 diplômés du collégial ont été sollicités par l'Association nationale des collèges et des employeurs ( NACE) comment ils choisiraient un emploi, la classe des répondants 2008 a déclaré que leur plus haute priorité était de trouver une entreprise qui «offre la possibilité d'avancement. "Pour ceux qui veulent progresser le plus possible vers la destination de vente au détail ultime, les trajectoires de carrière des PDG contemporains peuvent servir d'inspiration que de nombreux itinéraires différents sont disponibles. Le voyage sera plus facile pour ceux qui sont les plus flexibles, adaptables et ingénieux, surtout lorsque les prochaines étapes ne sont pas très claires. Si vous n'êtes pas sûr de la façon dont vous allez «y arriver d'ici», prenez une mesure qui offre un certain type d'apprentissage ou d'expansion. C'est une étape que tous les PDG rock ont ​​trouvé un pas dans la bonne direction.