Le plan d'affaires: pas seulement un plan

La planification d'entreprise est un élément essentiel du démarrage et de la croissance d'une entreprise prospère. De nombreux modèles et variantes de plans d'affaires existent, vous devez donc choisir le bon pour votre objectif et votre entreprise.

Quel est le public visé?

Certains plans d'affaires sont conçus pour les auditoires internes (propriétaires, employés, conseils d'administration ou conseillers et cadres supérieurs) d'un organisme existant aux fins de la mise en œuvre d'une stratégie de croissance et peuvent être désignés comme plan stratégique.

Il peut également servir de guide uniquement pour le propriétaire d'une nouvelle entreprise afin de clarifier sa vision et ses objectifs.

Un plan d'affaires pourrait également s'adresser à des auditoires externes (investisseurs, clients, fournisseurs, nouveaux employés, banquiers et autres prêteurs tels que le gouvernement) afin d'attirer du financement, du talent ou des fournisseurs pour une entreprise nouvelle ou existante. Un document destiné à cet auditoire peut initialement prendre la forme d'une version abrégée du plan d'entreprise plus vaste, en particulier pour attirer des fonds. Cette version est connue sous le nom de document d'opportunité d'affaires ou proposition de financement d'entreprise et est généralement suivie par le plan d'affaires lui-même. L'obtention de financement est un enjeu important pour de nombreuses entreprises et cet outil peut constituer un énorme avantage pour les investisseurs ou les prêteurs.

Que se passe-t-il dans le plan d'affaires?

Le plan d'affaires est un document complet créé pour décrire l'avenir de l'entreprise, composé de:

• résumé exécutif
• historique de l'entreprise et historique
• description claire du concept d'entreprise et proposition de valeur > analyse marketing incluant analyse concurrentielle et plan de développement de marché
• évaluation de la production et des opérations et plan de développement
• évaluation et projections financières
• évaluation et plan de gestion et des ressources humaines

plan de mise en œuvre

• identification des ressources
• structure proposée pour les investisseurs (le cas échéant)
• stratégie de survie décrivant les risques inhérents et les stratégies d'atténuation
• stratégie de croissance
• stratégie de sortie
• annexes
• Certaines d'entre elles peuvent être plus longues ou plus courtes, voire facultatives, selon le format et le public visé.

Le lecteur devrait être capable de comprendre clairement quelle est la proposition de valeur, pourquoi l'entreprise va réussir et comment elle va réussir. Si le plan est présenté aux investisseurs, l'investisseur devrait comprendre dès que possible quelle est la structure d'opération proposée et quel sera le rendement.Pour ce faire, vous devez soutenir toutes les affirmations et hypothèses sur ce que l'entreprise fera avec une recherche réaliste. Projections financières irréalistes sont un moyen sûr de perdre l'intérêt des investisseurs ou pour un propriétaire de perdre la perspective.

Combien de temps cela devrait-il durer?

Un plan d'affaires typique peut comprendre 20 pages, bien que certains plans d'affaires puissent contenir 100 pages ou plus, selon l'objectif du plan, la cible et la nature de l'entreprise. Par exemple, si le plan doit être utilisé pour attirer des investisseurs, il peut nécessiter plus de détails que s'il devait être utilisé à l'interne pour communiquer une stratégie de croissance, tandis que si le concept d'entreprise est relativement simple, il peut être transmis plus rapidement. entreprise compliquée.

Dois-je utiliser un modèle? Ou un consultant?

Il existe tellement de modèles de plan d'affaires qu'il est tentant de simplement copier-coller ou d'engager des consultants externes pour rédiger votre plan d'affaires. Cependant, il est préférable que le ou les propriétaires d'une organisation écrivent le plan, même si vous décidez d'apporter une aide extérieure pour l'examiner et l'affiner. Souvent, les entrepreneurs ne prennent pas le temps, et ils ne pensent pas qu'un plan d'affaires est nécessaire pour que leurs entreprises réussissent. Ils pensent souvent que prendre le temps d'écrire un plan d'affaires est tout simplement impossible et serait une perte de temps. Mais quand ils apprennent comment le processus pourrait bénéficier à leur organisation, ils sont plus susceptibles de commencer! Même s'il n'y a pas d'auditoire immédiat pour le document lui-même, le processus de planification lui-même est inestimable.

Conclusion

Un plan d'affaires est un moyen facile de communiquer l'idée d'entreprise au public potentiel, d'aider à prévenir les problèmes et d'identifier des stratégies de croissance, ainsi qu'un outil utilisé dans la recherche de financement.

Un plan d'affaires devrait être utilisé comme un outil permettant à l'entrepreneur de guider les opérations commerciales plutôt qu'un manuel ou un plan strict à suivre et à mettre en œuvre exactement. Le plan d'affaires peut également être conçu pour aider les propriétaires d'entreprises à clarifier la stratégie d'une entreprise en particulier et fournir un aperçu de la gestion des risques.

La formation entrepreneuriale est en train de devenir une composante importante de nombreuses institutions d'apprentissage en réponse à l'augmentation du nombre de créations d'entreprises dans le monde. La rédaction de plans d'affaires est enseignée aux entrepreneurs potentiels plus que jamais auparavant. L'analyse d'une nouvelle entreprise fait partie intégrante du processus de création d'un plan d'affaires, tout comme la façon de faire avec l'opportunité une fois qu'elle est identifiée.

Même si être un entrepreneur prospère est attrayant, plus de 70% des nouvelles entreprises ne survivent pas après la deuxième année. Avoir une entreprise et savoir quoi faire avec sont des questions très distinctes et la création d'un plan d'affaires bien exécuté pour les bonnes raisons augmentera les chances que votre entreprise sera l'un de ceux à réussir.