Vidéo: La génération des millenials ne voyagent pas de la même manière - le tourisme doit s'adapter 2025
Même avec des rapports encourageants sur les emplois et les salaires débutant en 2014, de nombreux experts et économistes du marché immobilier restent peu enthousiasmés par le retour de la génération Millénaire sur le marché des acheteurs immobiliers. La jeune génération, en particulier les diplômés récents des collèges, a toujours été à l'origine de l'achat d'une première maison neuve.
Meilleurs emplois et salaires mais hésitation
Les accédants à la propriété étaient les premiers à répondre à la demande de logements avant le krach boursier qui a débuté fin 2006.
Après le crash, de nombreux facteurs les ont empêchés marché. Les membres de la génération Y louent pour la plupart, font la colocation ou vivent à la maison avec leurs parents. Ils n'achètent pas de maisons.
Il faudra peut-être des années avant que la plupart des jeunes générations puissent être détournées de leur position assise pour acheter une maison. Ce groupe doit encore verser un acompte, réduire sa dette de prêt étudiant et, dans certains cas, travailler à de meilleures notes de crédit. Ils voudront voir la perspective d'une croissance significative des revenus avant de se jeter à l'eau.
Les prix des maisons ne coopèrent pas non plus. Ils ont augmenté plus vite que les salaires. Les niveaux d'emploi des jeunes adultes ont également été très lents à retourner aux niveaux d'avant la récession. Donc, le défi est de savoir comment aider quelqu'un de cette génération à voir une opportunité sur le marché actuel s'il est en mesure d'acheter. Remarquez que je n'ai pas dit que c'était un défi de vente.
Ils ne répondront pas à un argument de vente.
Analyse de leur situation
S'ils ne sont pas prêts, ce n'est pas le moment. C'est difficile pour un professionnel de l'immobilier d'avaler, mais c'est la façon de garder les meilleurs intérêts de vos clients en face de la vôtre. S'ils ont un acompte, un ratio d'endettement décent, et un désir de posséder, ils sont probablement prêts, mais vous devrez faire attention de ne pas perdre votre temps ou de ne jamais les chasser. revenir.
- Ont-ils un acompte en espèces ou en actifs convertibles?
- Comment est leur crédit?
- Quelle est leur situation actuelle en matière de logement?
- Quelle est leur situation d'endettement étudiant?
- Comment la prise en charge d'une maison se compare-t-elle à leurs coûts de logement actuels?
Ce processus devrait vous aider à gagner la confiance, car vous ne parlez pas seulement d'un argumentaire de vente ou du fait que «c'est toujours le bon moment pour acheter une maison». Vous travaillez avec eux pour évaluer soigneusement leur capacité à acheter et ne pas regretter le processus. Si ce n'est pas le moment, il est beaucoup plus probable qu'ils reviendront vers vous quand ce sera le cas. Si vous avez l'impression que c'est un bon moment pour eux, vous n'aurez pas à les vendre en achetant. Vous aurez juste besoin de les prendre à travers les choses personnalisées pour leur première maison.
Ce marché pourrait être le meilleur qu'ils verront
Il n'est pas difficile de convaincre le premier acheteur potentiel qu'un marché avec des prix des maisons bas mais en hausse, des taux d'intérêt bas, et des constructeurs affamés et des vendeurs est un bon marché pour entrer en tant qu'acheteur. Faire une analyse conservatrice de la différence dans l'achat de quelques exemples de maisons à l'heure actuelle par rapport à l'achat dans quelques années si les taux augmentent d'un point ou deux et les prix augmentent de pourcentages à un chiffre.
Ces deux estimations sont prudentes, bien que nous ne puissions prédire l'activité du marché.
Vous ne faites que souligner l'influence possible des conditions du marché sur leur hypothèque résidentielle s'ils attendent. Bien sûr, cela pourrait être compensé par une augmentation de leur revenu, mais cela ne serait-il pas plus agréable si cette augmentation allait au revenu disponible, plutôt qu'au logement.
Travailler avec les enfants du millénaire dans le processus d'achat d'une maison nécessite l'établissement d'une relation de confiance. Ils ont de grandes compétences en technologie, ne croient généralement pas qu'ils ont besoin de votre aide autant que leurs parents. Mais, ils sont toujours les premiers acheteurs, et ils ont les mêmes doutes et préoccupations que le groupe a toujours eu sur le côté financier et transactionnel du processus. Ils vont être une excellente ressource si vous les travaillez correctement.
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