ÉLéments à prendre en compte avant de devenir directeur des ventes

Si vous songez à faire la transition vers la gestion des ventes, ce pourrait être un choix judicieux. Glassdoor a identifié la gestion des ventes comme le 10ème meilleur emploi du pays en fonction des revenus potentiels et de la disponibilité des emplois.

Les deux principales méthodes de gestion des ventes consistent à passer d'un poste de vente à un poste de directeur des ventes, ou à passer d'un autre type de travail de gestion à la gestion des ventes. Le type d'emploi que vous venez de déterminer déterminera probablement vos plus grands défis en tant que directeur des ventes.

Du commercial au directeur des ventes

Cette transition peut être difficile, surtout si vous prenez en charge vos anciens coéquipiers. Vous devrez définir des limites pour indiquer clairement que vous n'êtes plus «l'un des membres de la bande» et cela peut être difficile et difficile.

Commencez par rencontrer chaque membre de votre équipe en tête-à-tête. Passez en revue ce que vous pensez de leurs responsabilités, notamment en donnant à chacun des objectifs précis, mais faites en sorte que vous soyez prêt à écouter vos commentaires ou vos préoccupations - vous voulez désamorcer les ressentiments le plus rapidement possible avant qu'ils ne deviennent importants.

Si vous passez à un rôle de directeur des ventes dans une organisation différente, vous n'aurez pas la même gêne avec votre équipe de vente, mais vous pourriez toujours trouver la transition discordante. Encore une fois, vous devrez vous rappeler que vous êtes maintenant le chef de file.Vous n'êtes pas un membre de la meute, alors agissez en conséquence, d'autre part, ne surcompensez pas en traitant vos vendeurs comme de petites créatures. Il est préférable de frapper un juste milieu où vous agissez en tant que figure d'autorité, mais que vos vendeurs respectent plutôt que de la peur.

Du directeur général au directeur des ventes

Vous pourriez être déconcerté par la rapidité avec laquelle vos vendeurs voient vos tactiques de gestion si vous êtes un nouveau venu dans le domaine des ventes. Les vendeurs sont des persuadeurs professionnels, et la plupart en seront bien conscients lorsqu'ils seront manipulés.

Souvent, la meilleure approche est simple: donnez à vos commerciaux leurs objectifs, faites-leur savoir que vous êtes là pour les aider et surveillez-les de près afin de récompenser les meilleurs et d'intervenir lorsque les autres se débattent.

Voici un indice: Les vendeurs sont très motivés. Ils ont tendance à être très compétitifs, et favoriser ce sentiment peut les encourager à produire. Mais vous pourriez vous retrouver avec des vendeurs qui se détestent si vous abusez de cette approche. Toujours s'efforcer de garder la concurrence à un niveau amical ou vous allez transformer votre équipe de vente en Glengarry Glen Ross.

Un emploi de directeur des ventes vous convient-il?

Ce travail est un mélange quelque peu unique qui nécessite des compétences humaines à deux niveaux - avec votre équipe et avec leurs clients potentiels - donc si vous ne vous considérez pas comme une personne, ce n'est peut-être pas pour vous.Mais si vous l'êtes, vous trouverez que cela peut être un choix de carrière risqué mais très gratifiant - récompensant à la fois l'argent et l'accomplissement personnel - quelle que soit la trajectoire que vous prenez dans la position. Si cela vous semble une bonne combinaison, allez-y. Sinon, un poste de directeur des ventes n'est probablement pas votre tasse de thé.