Annuité Rêves vendus qui n'arriveront jamais

Les argumentaires de vente de rente ne sont pas toujours réalistes

J'accuse les agents de rentes d'avoir écrit cet article. «Trop beau pour être vrai», «avoir votre gâteau et le manger aussi», et «mieux que le pain tranché» les terrains de vente semblent aspirer tout l'oxygène de la salle de rente.

Toutes les rentes ne sont pas représentées dans un argument de vente

Chaque mois, je reçois des centaines d'appels de consommateurs qui ont entendu un lancer de drapeaux rouges ou qui les ont malheureusement conduits à acheter le rêve vendu.

Pour ces gens, ils espèrent que je vais valider leur erreur de rente, et leur dire que ça va fonctionner comme ça a été fait. À leur consternation et à leur chagrin, je suis le faucheur de la vérité de l'annuité. Je dois leur dire qu'ils ont, en substance, détruit leur voiture de rente. Il est temps que les consommateurs comprennent que les rêves de rentes suivants, achetés et vendus, ne reflètent pas toujours les réalités contractuelles réelles de la rente.

Point de vente 1: «Cette rente captive le marché haussier sans inconvénient»

Voici votre argumentaire de vente de rentes indexées typique. Cela semble parfait, mais bien sûr, ce n'est pas le cas. Les rentes indexées ont été conçues pour concurrencer les rendements des CD (et non le marché boursier), et tout potentiel de hausse limité ne peut être verrouillé qu'en une journée par année. En outre, la société de rente peut modifier les règles (à sa discrétion) sur la façon dont les futurs gains de l'indice sont calculés. Vous n'avez aucun mot à dire à ce sujet.

Parlez de vous menotter!

Point de vente 2: "Cette rente offre une couverture de soins de longue durée sans souscription"

Comme on dit dans le sud: "Ce chien ne chassera pas! "Les soins purs à long terme (non-rente) constituent la meilleure couverture possible car ils impliquent une tarification complète avec analyses sanguines, dossiers médicaux, etc.

Les agents de rente indexés sont une fois de plus coupables de vente fictive soins de longue durée. "La vérité derrière le terrain, c'est qu'ils font référence à un avenant de revenu qui rend votre argent plus rapidement si vous avez besoin de soins de confinement. Ce n'est pas un traitement à long terme.

Ne laissez jamais un agent de rente vous convaincre d'annuler votre véritable couverture de soins de longue durée pour son avenant de revenu de rente avec couverture de soins de confinement. À mon avis, tout agent proposant cela devrait immédiatement perdre sa licence.

Point de vente 3: «Cette rente s'ajuste parfaitement à l'inflation»

Aucun produit ne s'adapte parfaitement ou augmente pour l'inflation, et cela inclut définitivement les rentes. Certains types de rentes vous permettent de joindre contractuellement les augmentations du COLA (rajustement au coût de la vie) et de l'IPC (indice des prix à la consommation) aux paiements de revenu qui peuvent aider les rentes à contrer l'inflation.Cependant, lorsque ces avenants (c'est-à-dire les avantages attachés) sont ajoutés à une police, la société de rente réduit considérablement le paiement initial par rapport à la même rente sans un AVC ou un avenant CPI.

Encore une fois, les agents de rentes indexées vendent aussi le rêve d'une augmentation de revenu avec la croissance de l'indice. Comme on pouvait s'y attendre, la société de rente réduit également ces paiements initiaux.

Sales Pitch 4: "La société de rente me donne un bonus d'argent gratuit avec mon achat de rente"

L'achat d'une rente pour le bonus initial est comme acheter une voiture pour le système stéréo. Cela n'a aucun sens! Les bonus initiaux ne sont rien de plus qu'un bonbon d'agent qui les aide à vendre au consommateur non averti.

Les bonus initiaux ne sont qu'une partie du contrat global et NE garantissent PAS que la rente est meilleure qu'un produit non-bonus. Croyez-moi qu'il n'y a pas de philanthropes donnant de l'argent à une société de rente. Le bon sens vous dirait que si un bonus initial est offert, alors quelque chose est enlevé dans la politique. Il n'y a que 100 cents dans un dollar, n'est-ce pas?

Point de vente 5: «La meilleure façon de parier sur le potentiel des fonds communs de placement avec des garanties»

C'est le rêve des vendeurs de rentes à capital variable de s'acheter une belle voiture avec les grosses commissions gagnées .

Le fait brutal des rentes variables est que les frais annuels moyens (pour la durée de la police) sont d'environ 3%. En outre, avec la majorité des rentes variables, une fois que vous ajoutez un type d'avenant garanti à la police, vos choix de fonds communs de placement sont limités.

Je dis toujours aux gens, si vous voulez acheter des fonds communs de placement, alors allez acheter des fonds communs de placement. Vous n'avez pas besoin d'une rente variable à frais élevés pour le faire.

Alors laissez-moi être le premier à dire … Annuity Caveat Emptor!

Faites attention. Soyez intelligent. Soyez prudent. Acheteur Attention!