Publicité Définition

Définition:

La publicité tente d'influencer le comportement d'achat de vos clients ou clients en fournissant un message persuasif sur vos produits et / ou services.

En affaires, l'objectif de la publicité est d'attirer de nouveaux clients en définissant le marché cible et de les atteindre grâce à une campagne publicitaire efficace.

Marché cible

L'établissement du marché cible est la première étape cruciale de toute campagne publicitaire. Vous devez savoir qui est votre public cible avant de pouvoir l'atteindre.

Si votre public cible est constitué de personnes âgées, par exemple, un support publicitaire tel que Facebook est un mauvais choix. De même, les enfants du millénaire sont beaucoup moins susceptibles de lire les journaux ou d'utiliser les pages jaunes.

Définir le marché cible implique de construire un profil démographique du client potentiel en prenant en compte des critères tels que l'âge, le sexe, l'état civil, les modes de vie, les habitudes d'achat, etc.

Il est également important de vérifier le niveau de concurrence pour votre produit ou service auprès de votre public cible, car vous pourriez avoir besoin de rivaliser sur le prix et / ou le service.

Méthodes de publicité courantes

Les petites entreprises utilisent généralement différents types de publicités:

• Publicité dans les journaux - en baisse (les recettes publicitaires des journaux américains ont chuté de plus de 50% entre 2006 et 2015) les annonces dans les journaux peuvent toujours être un moyen efficace d'atteindre les clients. De nombreuses municipalités ont des journaux d'intérêt spécial qui peuvent être utilisés par les entreprises pour la publicité locale.

• Pages Jaunes - l'utilisation des pages imprimées est également en déclin. Cependant, il existe une version en ligne.
• Publipostage - peut être très utile. Peut être coûteux si envoyé par la poste, mais même sans une liste de diffusion brochures, flyers, etc. peuvent encore être livrés directement aux résidences et / ou entreprises dans les zones géographiques ciblées. Malheureusement, les statistiques montrent que près de la moitié des publicités par publipostage ne sont pas lues par les destinataires et jetées comme "courrier indésirable".
• Télévision par câble et radio - Les entreprises de câblodistribution ont souvent des canaux d'information locaux qui offrent une publicité abordable aux petites entreprises.
• Appeler à froid - par téléphone ou en personne peut toujours être étonnamment efficace. Par exemple, lors d'un appel, une entreprise de services peut profiter de l'occasion pour visiter les résidences / entreprises voisines et mentionner leurs services (ou déposer des dépliants ou des brochures). La sollicitation téléphonique est maintenant illégale au Canada aux numéros inscrits sur la Liste nationale de numéros de télécommunication exclus, à moins que l'entreprise n'ait une relation existante avec le client.
• Publicité sur véhicule (wrap) - transformer un véhicule en «panneau d'affichage mobile» est un excellent moyen de maximiser l'exposition commerciale. Les annonces de véhicules sont accrocheuses et dans une zone métropolitaine importante peut être vu plus d'un million de fois par mois.
• Marketing en ligne
  • Publicité sur un site local - de nombreuses municipalités et sections de la Chambre de commerce ont des sites Web qui fournissent des listes d'entreprises locales.
  • Pages Web commerciales - Création et maintenance d'un site Web professionnel avec des descriptions d'offres commerciales clairement définies, optimisées pour le trafic de recherche.
  • E-mail : nécessite une liste d'adresses e-mail client et le respect des réglementations anti-spam. Les bulletins électroniques peuvent être utiles pour rester en contact avec les clients existants et transmettre des informations sur les nouveaux produits ou services.
  • Facebook - tirer parti des médias sociaux en créant une page Facebook d'entreprise et en l'utilisant pour promouvoir régulièrement des produits et services. Un lieu de publicité commun pour les entreprises telles que les restaurants qui utilisent les pages de fans Facebook pour promouvoir de nouveaux éléments de menu ou spéciaux et pour recevoir des commentaires des clients. Il existe également un certain nombre de 3 disponibles pour faire des affaires sur Facebook.
  • Twitter - en supposant que l'entreprise a Twitter Twitter tweets peuvent être utilisés pour envoyer de courts messages promotionnels.

La publicité en ligne continue de croître régulièrement, avec plus de 120 milliards de dollars investis dans la publicité en ligne dans le monde en 2014. Plus de 2 milliards d'utilisateurs de réseaux sociaux ont dépensé 20 milliards de dollars en 2015, presque rien en 2010 Les médias sociaux sont particulièrement populaires auprès des annonceurs - avec l'accès aux données des utilisateurs (comme l'âge, les intérêts, etc.), les entreprises peuvent personnaliser les publicités.

Techniquement, la publicité n'est qu'un moyen de promouvoir votre entreprise, et vous voudrez vous assurer que la publicité que vous choisissez s'inscrit dans votre plan marketing et dans votre stratégie marketing globale.

Voir aussi:

19 idées de publicité pour votre petite entreprise

27 idées de marketing à bas prix pour les petites entreprises

également appelée: La publicité est souvent confondue avec la promotion, les relations publiques ou le marketing.

Erreurs d'orthographe courantes: publicité

Exemples: Pour des exemples de publicité, consultez les liens commerciaux sur les pages Petites entreprises: Canada.