Comment trouver des clients à l'étranger

Vous ne pouvez pas gérer une entreprise d'importation / exportation réussie à moins d'avoir des clients, mais où les trouvez-vous? Que vous vendiez du vin ou des portefeuilles, c'est plus facile que vous ne le pensez. Jetons un coup d'oeil à neuf façons de trouver et cultiver des clients d'outre-mer.

1. Revue "10 incroyablement grands sites Web pour vous aider à construire une entreprise d'importation / exportation." C'est un endroit idéal pour découvrir de nombreuses ressources en ligne et déterminer lequel est le mieux adapté à vos besoins particuliers. Et pour les femmes cadres, entrepreneurs et propriétaires d'entreprises, il y a une ressource bonus mentionnée à la fin!

1. Lire " Exportation: Guide définitif de la rentabilité à l'étranger. " Le chapitre 16 couvre la recherche de clients transfrontaliers, de leur définition à la prise de contact avec les clients. d'autres façons d'attirer les clients dans le monde entier. (Divulgation complète: je suis l'auteur de ce livre.)
2. Il y a trois façons de prendre en charge et de trouver des clients internationaux: acheter un service, exposer dans des foires commerciales et établir une présence en ligne pour promouvoir votre entreprise.
3. Le répertoire PIERS des importateurs américains et le répertoire des exportateurs américains du PIERS vous aident à identifier des milliers d'entreprises impliquées dans le commerce mondial. Et il y a d'autres entreprises qui fournissent des services similaires.
4. Essayez le service Gold Key: Comment trouver des clients dans le monde entier.
5. Demandez aux banquiers, aux comptables, aux transitaires, aux professionnels du transport et aux gestionnaires de la chaîne d'approvisionnement de vous donner des conseils et de vous recommander un client cible idéal.
6. Réseautez avec vos pairs dans votre secteur. Si vous vendez des produits de consommation emballés comme des boissons gazeuses, des articles de toilette ou des aliments transformés, assistez à des ateliers, à des conférences et à des séminaires portant sur ce type de produits destinés à l'exportation. Écoutez attentivement, mais soyez prêt à poser beaucoup de questions, aussi.

1. N'oubliez pas de créer une notoriété lorsque vous trouvez des clients. Comment allez-vous être découvert?
2. Gardez vos clients. Faites-en votre priorité n ° 1! Concentrez-vous sur la chanson de Rolling Stone, «Je ne peux pas obtenir de satisfaction», parce que vous ne voulez certainement pas que vos clients pensent de cette façon! Vous pouvez livrer le bon produit, le bon service, le bon prix - mais livrez-vous la satisfaction? La seule façon de savoir est de faire un suivi et demander à fond, "Êtes-vous satisfait de mon produit ou service?" Et si la réponse est «non», vous feriez mieux d'avoir un plan. Ces cinq façons de satisfaire votre client d'outre-mer ouvriront la voie à des directions que vous pouvez prendre pour obtenir la satisfaction juste.

Et encore un détail important: Lorsque vous trouvez et cultivez des clients étrangers, déterminez comment vous allez être payé par eux. Il n'est pas rare d'utiliser un intermédiaire tiers dans le commerce international, comme un service d'entiercement.Le service recueille l'argent pour vous et détient jusqu'à ce que vous livriez votre fin de l'affaire.

En examinant et en exploitant toutes ces ressources, vous dirigerez une entreprise rentable d'importation / exportation en un temps record!

Crédit photo: BC Gov Photos