6 Signes qu'il est temps d'augmenter vos taux

L'un des plus grands obstacles auxquels sont confrontés les entrepreneurs qui commencent à peine une petite entreprise consiste à déterminer ce qu'il faut facturer pour leurs produits et services. Cela peut prendre un peu de temps, et peut-être quelques essais et erreurs, pour arriver au meilleur prix. Et, une fois que vous avez atteint le tarif parfait, cela peut changer. En tant que propriétaire d'entreprise désireux de faire croître votre entreprise, vous devez constamment revoir vos tarifs, produits et services, ainsi que la concurrence pour déterminer si votre entreprise peut bénéficier d'une augmentation de tarif.

Alors, comment savez-vous s'il est temps d'augmenter vos tarifs? Il y a beaucoup de facteurs qui peuvent influencer la décision d'augmenter ou non vos prix. Voici six signes qu'il pourrait être temps pour une augmentation.

1. Vous avez plus de travail que vous ne pouvez gérer.

Avoir une liste d'attente, être sur-programmée, ou gérer un back-log des commandes sont autant de signes que vous pourriez être en mesure de facturer plus pour vos produits et services. Si la demande est là, le marché réagira positivement à une augmentation des taux.

Si votre charge de travail continue de croître, vous pouvez augmenter vos tarifs et ensuite externaliser une partie du travail afin de répondre plus efficacement à la demande tout en réalisant un bénéfice. Et si votre entreprise continue de croître, une augmentation de prix peut soutenir le recrutement de personnel ou l'expansion de votre équipe.

2. Vos concurrents facturent beaucoup plus que vous.

Vous ne voulez pas vous concentrer entièrement sur ce que vos concurrents facturent, mais des recherches occasionnelles sur les tarifs de vos concurrents peuvent vous aider à vous assurer que vous ne payez pas trop cher et que vous restez compétitif.

Rappelez-vous que les faibles taux peuvent vous aider à faire des affaires, mais à long terme, il ne vaut probablement pas la peine de se bâtir une réputation de fournisseur le moins cher.

3. Vous avez essayé de facturer un taux plus élevé et fait la vente.

Une façon de tester les eaux d'un prix plus élevé avant de se jeter à l'eau est de citer un taux plus élevé pour les nouveaux clients potentiels qui demandent une proposition.

Si vous faites cela plusieurs fois pour de nouveaux clients et que vous finissez par remporter les enchères, il est peut-être temps d'augmenter de façon générale.

Mis à part tester un certain prix avant de le rendre standard, c'est en fait un moyen intelligent d'augmenter vos tarifs dans une petite entreprise. En progressant lentement et en introduisant un taux plus élevé pour les nouveaux clients et ensuite progressivement pour les clients existants, vous pouvez gérer la transition avec vos clients existants et vous assurer qu'ils comprennent parfaitement le changement avant qu'il ne se produise.

4. Votre coût de faire des affaires augmente.

Les dépenses des entreprises augmentent de façon constante pour la plupart des propriétaires de petites entreprises, et vos prix devraient refléter cela afin que vous puissiez rester rentable. Gardez une trace de votre budget et vos dépenses en cours et utilisez les chiffres pour déterminer une augmentation de prix équitable qui couvrira le coût de rester en affaires comme elle.

5. Vous fournissez un service premium ou un produit unique.

Si vous fournissez un service ou vendez un produit que personne d'autre dans votre région ne peut fournir, il est logique que cela vienne avec un prix élevé. Commencez par examiner en quoi votre entreprise est différente de la concurrence et quelle valeur elle offre est unique à votre entreprise, et utilisez-la comme base pour un taux plus élevé.

6. Vos tarifs sont stables depuis plus d'un an.

De nombreux propriétaires d'entreprise augmentent leurs tarifs une fois par an en tant que processus standard.

Si vous avez augmenté vos tarifs depuis un an ou plus, vous voudrez peut-être évaluer la position de votre entreprise par rapport au marché et à vos concurrents et voir si une augmentation des tarifs s'impose.

Maintenant que vous avez déterminé qu'il est temps pour vous d'augmenter vos tarifs, vous souhaiterez effectuer le changement de manière à renforcer vos relations avec vos clients et non à les envoyer à un autre fournisseur. Utilisez ces conseils d'augmentation de taux dès le début.