5 Façons de créer un partenariat commercial gagnant

Les propriétaires de petites entreprises choisissent souvent une structure d'entreprise à propriétaire unique au démarrage. Cependant, de plus grandes récompenses peuvent résulter de la formation d'un partenariat d'affaires avec des personnes qui sont complémentaires, tant sur le plan personnel que professionnel. Les partenariats offrent plus de liberté aux propriétaires d'entreprise ayant des tâches commerciales partagées et la possibilité de réaliser des profits plus importants. Pourtant, selon la Small Business Administration (SBA). Plus de 70% de toutes les petites entreprises sont des entreprises individuelles.

Une entreprise de partenariat peut être un désastre relationnel ou une expérience positive. Avant de former un partenariat, tenez compte des éléments suivants:

Créer un partenariat commercial gagnant

1. Ayez la même vision: Pour qu'un partenariat soit couronné de succès, toutes les parties concernées doivent s'entendre sur la même orientation stratégique. Si un partenaire veut construire une chaîne nationale de points de vente et que l'autre voudrait juste gagner sa vie décemment, l'entreprise échouera en un rien de temps. Définir un cours convenu pour l'entreprise qui répond aux besoins des deux partenaires.
2. Définir les rôles métier: Un partenariat commercial gagnant capitalise sur les forces et les compétences de chaque partenaire. Divisez les rôles d'affaires selon les points forts de chacun. Par exemple. un partenaire peut être fort dans le marketing, les opérations et la finance, les autres ventes, les ressources humaines et le leadership.
3. Évitez le partage 50-50: Il peut sembler logique et équitable de diviser la part de propriété en 50%. Cependant, cette structure de propriété peut nuire à la prise de décision à l'avenir. Au lieu d'avoir des décisions bloquées, envisager une répartition de 49% à 51%. Si cela n'est pas possible, un conseil externe pour les désaccords plus importants peut aider votre entreprise à être dans l'impasse sur les décisions.

1. Tenir une réunion mensuelle des partenaires: Un partenariat d'affaires solide repose sur une relation de communication ouverte. Se réunir tous les mois pour partager les griefs, examiner les rôles et formuler des critiques constructives.
2. Créer un accord de partenariat: Il est facile de créer un partenariat, car aucun document juridique n'est nécessaire. Les partenariats sont souvent un accord oral entre deux ou plusieurs parties. Les problèmes potentiels peuvent être évités en établissant un accord de partenariat juridique.

   Contenu d'un accord de partenariat commercial

   Qu'est-ce qui devrait être couvert dans une bonne entente de partenariat? Selon la Small Business Administration (SBA), l'accord devrait inclure les éléments suivants:

• Montant des capitaux propres investis par chaque partenaire.
• Type d'entreprise.
• Comment les profits et les pertes seront partagés.
• Partenaires payent et compensent.
• Répartition des actifs lors de la dissolution.
• Dispositions de modification ou de dissolution du partenariat.
• Clause de règlement des différends.
• Règlement en cas de décès ou d'incapacité.
• Restrictions d'autorité et dépenses.
• Durée du partenariat

La création d'une petite entreprise peut être plus gratifiante et rentable dans un environnement de partenariat. Pensez à une structure de partenariat d'affaires lorsque vous avez quelqu'un pour compléter votre ensemble de compétences et ajouter de la valeur à votre entreprise. Les partenariats peuvent fonctionner lorsque les bonnes bases sont posées au début.