Les 5 P à la commercialisation de votre entreprise à domicile

Le succès dans les affaires à domicile vient d'offrir un produit ou un service de qualité à un marché cible. Cela semble assez facile, mais de nombreux nouveaux propriétaires d'entreprise à domicile sont souvent incompatibles et inefficaces dans leur marketing parce qu'ils ne comprennent pas les choses comme le marketing mix et comment les 5 P de marketing travaillent ensemble pour trouver votre marché et les inciter à acheter.

Les 5 P du Marketing

Pendant des années, les spécialistes du marketing se sont référés aux 4 P du marketing, mais récemment un 5ème P, People , a été ajouté.

Les 5 P du marketing sont:

1. Produit: Quels produits services de minerai fournissez-vous? Être spécifique. Quels sont les attributs physiques du produit ou les détails des services que vous fournissez? Expliquez les caractéristiques de vos produits et services et comment ils profitent spécifiquement à votre marché. Indiquez également en quoi vous différez de ce que vos concurrents fournissent. Comprendre comment votre produit résout le problème de votre marché d'une manière différente de vos concurrents est crucial.

2. Prix: Qu'est-ce que vous facturez pour votre produit ou service? Il doit être suffisant pour couvrir vos dépenses et réaliser un profit, tout en étant compatible avec ce que le marché est prêt à payer pour la qualité du produit et le niveau de service que vous fournissez.

3. Lieu: Où sont vendus vos produits et services? Comment sont distribués vos produits et services? Comment allez-vous les obtenir à vos clients et clients. Par exemple, sont-ils des biens numériques vendus en ligne et livrés par un système d'autorepsonder?

Ou utilisez-vous un tiers tel que le programme de distribution d'Amazon?

4. Promotion: Quelles méthodes allez-vous utiliser pour informer vos clients et clients potentiels de vos produits et services? Pour ce faire, vous devez comprendre votre marché, y compris où il peut être trouvé et comment vous pouvez créer des messages marketing auxquels il répondra.

Astuce: le point de départ est de montrer comment votre produit résoudra le problème du marché (#!).

5. Personnes: Qui vous aide dans votre entreprise? Les personnes et les services que vous utilisez dans votre entreprise peuvent avoir un impact sur votre réussite. Si vos vendeurs ou votre assistant virtuel sont impolis, vous perdrez des clients et des clients. Si vos produits ou vos systèmes de prestation de services ne répondent pas aux attentes (c'est-à-dire si le produit numérique n'est pas livré), vous aurez des réclamations. Les clients ont le choix de faire des affaires et préfèrent les entreprises qui fournissent des systèmes faciles à utiliser, qui offrent un service à la clientèle en cas de besoin, et qui sont attentives et attentives à leurs besoins. Les clients satisfaits deviendront des clients réguliers et se dirigeront vers de nouvelles affaires.

Comment le 5 P Guide Marketing Efficacité

En suivant les 5P, vous pouvez vous assurer d'atteindre efficacement votre marché et de fournir les produits et services dont ils ont besoin.Mieux vous comprenez et ciblez votre marché, moins vous dépensez de temps et d'argent pour les atteindre. En particulier pour les petites entreprises, vous ne voulez pas perdre de temps ou d'argent sur les approches de marketing au fusil de chasse. Les 5Ps vous aideront à vous concentrer sur ce que vous devez faire dans le marketing, et aussi, vous donner des indices lorsque les choses ne fonctionnent pas.

Par exemple, si les ventes sont léthargiques, vous pouvez considérer si votre prix est élevé ou peut-être votre système de commande n'est pas clair.

Les 5P du marketing mix font partie de vos plans d'affaires et marketing. Ces tâches peuvent sembler ennuyeuses et fastidieuses, mais elles sont nécessaires pour vous aider à concentrer vos activités, à mieux comprendre et atteindre votre marché. Et comme d'autres aspects de votre plan d'affaires et de marketing, les 5P ne sont pas statiques. Ils changent et évoluent avec les besoins du marché. Par exemple, les progrès technologiques peuvent vous obliger à changer votre façon de promouvoir votre entreprise, ce que nous avons vu dans la croissance des médias sociaux comme une nouvelle méthode de promotion. Ou peut-être que votre marché change. Pendant de nombreuses années, le marché le plus important de mon site de travail à domicile était les mamans. Aujourd'hui, 18 ans plus tard, le marché est plus ancien, avec plus de 50% d'entre eux âgés de plus de 45 ans.

Parce que les 5P sont dynamiques, vous devez mener des activités qui vous aident à rester concentré sur ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas. Certaines ressources peuvent vous aider à étudier les statistiques et les analyses de votre site Web, à interroger vos clients pour obtenir des commentaires et à tester l'efficacité et l'efficience continues de vos systèmes de vente et de livraison.

Mise à jour avril 2017 Leslie Truex