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C'est super quand vous pouvez obtenir toutes les pistes dont vous avez besoin à partir des listes fournies par votre employeur. Cependant, il y a probablement eu au moins quelques fois lorsque vous avez parcouru toutes vos listes de prospects et que vous souhaitiez en avoir plus. Ne vous sentez pas limité à vos listes de prospects existantes; essayez l'une de ces astuces pour susciter de nouvelles pistes pour votre pipeline.
Découvrez où mènent vos pistes et y allez. J'espère que vous avez une idée de ce à quoi ressemble votre "client idéal".
Les meilleures pistes à avoir sont des prospects qui ressemblent autant à votre client idéal que possible. Et le meilleur endroit pour trouver ces pistes est un endroit où votre client idéal choisirait également d'aller. Cela pourrait signifier des foires commerciales et d'autres événements de ce genre, mais vous pouvez également regarder quelques idées plus inhabituelles d'endroits à rencontrer. Par exemple, votre client idéal est-il susceptible de posséder sa propre maison? Dans ce cas, essayez de participer à des événements ciblant les propriétaires. Si vous vendez généralement à des techniciens, essayez de visiter des endroits qui intéressent les technophiles - pas seulement des foires commerciales, mais des foires organisées par des fabricants d'ordinateurs qui plairaient aux gens techniquement intéressés.
Commencez avec une liste plus générale et descendez. D'une manière générale, plus une liste de prospects est spécifique, plus elle est difficile à obtenir. Vous pouvez donc commencer avec une version plus générale de la liste de prospects que vous voulez vraiment, et utiliser des bulletins électroniques et des moyens de contact similaires pour tromper les prospects qui ne vous conviennent pas.
Par exemple, si votre client idéal est une personne qui possède une entreprise de fabrication de taille moyenne et loue son équipement, vous pouvez commencer avec une liste d'entreprises manufacturières de taille moyenne, puis envoyer des courriels qui intéresseront ceux qui louent leur équipement. Une autre approche consisterait à envoyer un bref sondage qui comprend une question sur la question de savoir si le destinataire loue ou non son équipement.
Quelle que soit l'approche utilisée, les réponses que vous obtiendrez identifieront les pistes que vous souhaitez poursuivre.
Diffusez des annonces où vos prospects les verront. Ces jours-ci, il y a un magazine (imprimé et en ligne) pour tous les sujets possibles. Et plus le sujet est obscur, plus l'espace publicitaire sera bon marché. Une option encore plus axée sur le budget serait d'utiliser une petite annonce dans un tel magazine ou journal. Trouvez deux ou trois publications que votre client idéal serait susceptible de lire, et utilisez-les comme un moyen d'entrer en contact. N'oubliez pas d'inclure une offre dans votre annonce qui motivera les prospects à vous contacter.
Organisez un séminaire gratuit. Puisque votre produit est conçu pour résoudre un problème important pour votre client idéal, et que vous êtes, espérons-le, un expert sur votre produit, vous avez des connaissances qui peuvent être très utiles pour des personnes semblables à votre client idéal. Mettre en place un séminaire gratuit dans lequel vous offrir des suggestions et des conseils sur un sujet qui serait très intéressant pour votre client idéal.Les personnes qui sont susceptibles d'assister à un tel séminaire seront également d'excellentes pistes pour vous. Et c'est une excellente façon de les rencontrer, car votre séminaire démontrera votre expertise et votre capacité à les aider.
Faites équipe avec un vendeur compatible d'une autre société. Il y a sans doute beaucoup d'autres vendeurs qui recherchent les mêmes types de prospects que vous.
Certains de ces vendeurs sont des concurrents, mais d'autres sont dans une industrie connexe mais non concurrentielle. Ces vendeurs sont un excellent choix pour jumeler avec afin de vous deux fois plus de prospects. Par exemple, si vous vendez des hypothèques, établissez un partenariat avec un agent immobilier ou deux. Si vous vendez des ordinateurs mais pas des imprimantes, établissez un partenariat avec un vendeur d'une société d'imprimerie. Vous deux pouvez partager des pistes, essentiellement en donnant à chacun de vous deux fois plus de pistes que vous auriez seul. Assurez-vous d'énoncer vos exigences exactes à votre partenaire et demandez-lui de faire la même chose; Cela garantira que les pistes que vous partagez sont bonnes.
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