4 Conseils pour augmenter les marges dans votre magasin

L'autre jour, j'ai eu une conversation avec un détaillant qui était si enthousiaste à propos de la réussite de l'événement de la fin de semaine. Ils ont doublé les ventes au cours de la même période l'année précédente. Quand je lui ai demandé ce que les marges brutes étaient YOY, il n'en avait aucune idée. Comme nous avons creusé dans les chiffres, voici ce que nous avons trouvé:

	Ventes	Marge brute	Profit brut
2015	28 000 $	25%	7 $, 000
2014	14 000 $	49%	6 800 $

Ainsi, alors que son week-end a été un grand succès grâce à un chiffre d'affaires, c'était en réalité une grosse perte pour l'entreprise.

Les démarques ont fait chuter le bénéfice brut et ajouter l'insulte à la blessure, ce magasin était un environnement basé sur des commissions, donc ses coûts de compensation étaient double YOY, mais il n'a que 200 $ de bénéfices bruts supplémentaires pour le payer.

Ce scénario signifie-t-il que vous ne devriez jamais faire de vente? Absolument pas. Qu'est-ce qu'il fait, cependant, vous donner une vision sobre de l'effet que les ventes peuvent avoir sur vos marges. Dans cet esprit, voici trois conseils pour vous aider à maintenir les marges tout en alimentant votre besoin intérieur pour un événement de vente dans votre magasin.

1. Utiliser les clôtures

Chaque fournisseur a une liste d'inventaire qu'il souhaite ne pas avoir (tout comme vous.) Si vous achetez des liquidations, vous obtenez un article jusqu'à 50% de moins que la normale pour vous. Cela vous permet de mettre l'article sur l'étagère marqué au prix de détail normal et ensuite vendre si pour moins mais toujours vous faire des marges. Par exemple, nous avions l'habitude d'acheter un certain article à la clôture chaque année. Cela nous coûte normalement 50 $ et nous l'avons vendu 100 $.

Quand nous l'avons eu à la clôture, nous l'avons quand même marqué à 100 $ même si nous n'avons payé que 25 $ pour cela. Cependant, nous l'avons mis en vente à 40% et nous ne pouvions pas les garder sur les tablettes. Si vous suivez ici, c'était encore 35 $ de bénéfice brut par article vendu.

2. Utiliser les offres groupées par rapport aux démarques directes

L'un des moyens utilisés par de nombreux détaillants pour gérer un BOGO ou Acheter 1 Get!

événement. C'est une psychologie étrange pour le client, mais cela fonctionne. Les gens vont par plus de marchandises avec ces types d'évents, même si la réduction est la même. Par exemple, vous pouvez exécuter 25% de réduction sur l'ensemble de votre magasin et demander à chaque personne d'acheter 1 article. Ou vous pouvez exécuter un achat 1 Get 1 50% de réduction (même démarque), mais ils ont acheté 2 articles par rapport à celui.

3. Payer la taxe de vente

Lorsque le Texas a instauré un congé de taxe de vente pour la rentrée scolaire, c'était comme si c'était un deuxième Noël. En fait, nous avons fait plus de ventes ce week-end que pendant le week-end du Vendredi noir. La partie étonnante était que mes marges étaient meilleures. Vous voyez, l'État du Texas a déclaré qu'il renoncerait à la taxe de vente sur certains produits (tous ceux de mon magasin) pendant une période de trois jours chaque mois d'août.Cela signifie que le client a effectivement économisé 8. 25% sur leur achat. CHAQUE vente que j'ai jamais courue dans mon magasin a eu une plus grande réduction que cela! Pourtant, le client a répondu. Dans leur esprit, ils économisaient une tonne. (Remarque: assurez-vous de bien comprendre les règles en vigueur dans votre état pour l'exécution d'un événement de vente comme celui-ci: tous les États ne le permettent pas.)

4. L'argent est meilleur que l'inventaire mort

Maintenant, ce dernier conseil peut sembler être en contradiction avec les autres, mais écoutez-moi.

L'une des choses les plus troublantes est notre attachement à notre inventaire. Nous achetons un article et savons juste qu'il va être un grand gagnant et 2 mois, nous n'en avons vendu aucun. Il est préférable de prendre une démarque et de continuer à libérer des liquidités pour remplacer ce SKU par un nouveau qui va tourner. Mais on attend et on prend une petite démarque puis un peu plus. Six mois plus tard, nous avons réussi à vendre 2 des 8 SKU que nous avons. En attendant, nous avons été en rupture de stock sur un autre SKU que nous aurions pu vendre trois fois maintenant, mais nous n'avions pas les moyens d'acheter parce que nous n'avions pas l'argent.

Si vous avez un inventaire mort - tuez-le - et mettez vous et votre magasin et vos clients hors de la misère de tout le monde.