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Le marketing est un élément crucial du succès des entreprises à domicile. Si les gens ne connaissent pas votre produit ou service, ils ne peuvent pas l'acheter. Certains aspects du marketing coûtent de l'argent, comme l'hébergement de sites Web et les services de gestion de listes d'adresses électroniques. Cependant, certaines des tactiques de marketing les plus puissantes et efficaces ne coûtent rien du tout.
Plus que tout, un bon marketing consiste à connaître votre marché, ce qu'il veut et ce dont il a besoin, et comment les attirer (avec des mots, des graphiques ou des vidéos) pour découvrir votre entreprise.
Une fois que vous savez qui est votre marché, ce qu'il veut et où les trouver, utilisez ces connaissances et les 10 tactiques suivantes sur le marché gratuitement.
1. Search Engine Optimization (SEO)
Chaque entreprise à domicile devrait avoir un site Web (qui n'est pas gratuit) et chaque site Web devrait être optimisé pour les moteurs de recherche. C'est gratuit et pas difficile à faire. L'optimisation des moteurs de recherche consiste à utiliser des mots clés et des expressions que votre marché utilise dans les moteurs de recherche pour trouver l'information, l'article ou les services que vous offrez. L'utilisation d'outils de recherche par mot-clé peut fournir un aperçu important de ce que votre marché recherche afin que vous puissiez le fournir. SEO implique également de mettre des mots-clés dans votre titre de méta-données, mot-clé et étiquettes de description dans votre site Web pour aider les moteurs de recherche à trouver et à classer votre site Web.
2. Médias sociaux
Aujourd'hui, les consommateurs veulent interagir avec les entreprises avec lesquelles ils font affaire. De plus, ils s'appuient fortement sur les recommandations faites par leurs amis, leur famille et d'autres personnes.
Les médias sociaux vous facilitent la tâche. Grâce aux médias sociaux, vous pouvez partager des informations et des promotions, communiquer et interagir avec votre marché, et bénéficier du buzz généré par votre marché grâce à vos actions. En étant sensible aux personnes qui s'engagent avec vous, vous montrez que vous vous souciez et pouvez augmenter la fidélité et les références.
3. Soyez un invité
Le partage de votre expertise par le biais d'articles ou d'entrevues est l'un des meilleurs moyens d'accéder à votre marché grâce au site Web, au podcast, au webinaire ou au sommet en ligne de quelqu'un d'autre. Articles ou être un invité d'entrevue vous permet de montrer votre expertise et votre crédibilité, qui plus de gens sont susceptibles de répondre à une annonce. Ne limitez pas vos invitations aux événements en ligne. Les publications imprimées et les émissions de télévision ont souvent besoin d'experts et d'invités.
4. Communiqués de presse / Publicité
Semblable à un écrivain invité ou interviewé, la publicité gratuite offre une crédibilité qui va augmenter la réponse par rapport à la publicité. L'astuce consiste à soumettre une idée de relations publiques intéressant concernant votre entreprise. Un communiqué de presse n'est pas une publicité ou un publireportage. C'est une nouvelle, comme remporter un prix, franchir une étape importante ou relier votre entreprise à quelque chose qui se passe dans le monde.
5. Coentreprises
Dans le cadre d'une coentreprise, vous établissez des partenariats avec une personne du même secteur, habituellement dans le cadre d'une promotion croisée, bien qu'il existe diverses façons de créer une coentreprise.Par exemple, vous pouvez travailler avec un partenaire JV qui promeut votre entreprise à domicile en échange d'une compensation monétaire (c'est-à-dire un pourcentage des ventes du partenaire facilite) ou par la promotion de votre produit / service sur votre marché.
Le succès vient de l'obtention de votre produit ou service face à un autre marché d'affaires.
6. Programme d'affiliation
Le marketing d'affiliation est similaire aux coentreprises dans la mesure où une autre entreprise fait la promotion de votre produit ou service en échange d'une commission basée sur les ventes facilitées. La différence est qu'une joint-venture est généralement un événement unique avec un seul ou peut-être un couple de partenaires. Un programme d'affiliation est en cours et vous pouvez avoir autant de partenaires que vous le souhaitez pour promouvoir ce que vous proposez. Bien que vous pourriez avoir besoin d'investir dans un logiciel ou un système d'affiliation, pour la plupart, la recherche d'affiliés est gratuite et vous ne payez que s'ils livrent des résultats.
7. Groupes de discussion / Forums
Comme les médias sociaux, participer à des groupes en ligne peut prendre beaucoup de temps, mais bien fait et bien, vous pouvez récolter de nombreux avantages.
D'une part, vous pouvez apprendre les besoins de votre marché, améliorant ainsi votre produit ou service. Deuxièmement, il fournit un moyen d'aider les autres et de partager votre expertise, ce qui renforce le rapport et la crédibilité, de sorte qu'ils voudront en apprendre plus sur vous. Le succès dans les groupes de discussion vient d'être utile, pas dans la promotion de votre entreprise.
8. Vidéos
Le contenu visuel a plus de chance d'être vu, et heureusement, ce n'est pas difficile à créer. Vous pouvez faire une vidéo en utilisant la webcam ou le téléphone portable de votre ordinateur. La plupart des webcams et des applications téléphoniques peuvent être modifiées et téléchargées sur YouTube, ce qui est gratuit. L'astuce pour des vidéos réussies est d'être utile (c'est-à-dire des tutoriels) et / ou divertissant.
9. Parler / Enseigner
Avoir de la crédibilité est une partie importante du marketing, c'est pourquoi il apparaît beaucoup (c'est-à-dire être un invité ou un PR). Sur Internet en particulier, les gens ont besoin de sentir qu'ils travaillent avec des entreprises honnêtes et de qualité. Parler et enseigner est une autre façon de montrer votre expertise et de renforcer votre crédibilité. Parfois, vous pouvez aussi être payé pour cela. Vous pouvez utiliser un service gratuit tel que Google Hangouts pour proposer un séminaire en ligne. Ou contactez les groupes locaux pour leur parler. Par exemple, de nombreux domaines ont des programmes d'éducation des adultes. Ou cherchez des groupes civiques qui ont souvent besoin de conférenciers.
10. Offrir un Freebie
Les gens aiment beaucoup, et il ne vaut pas mieux que libre. Beaucoup d'entrepreneurs offrent des cadeaux avec un abonnement à leur newsletter, mais ce n'est pas la seule façon qu'un article gratuit peut aider. Vous pouvez offrir un échantillon gratuit ou un appel de coaching gratuit de 15 minutes. L'idée est qu'une fois que les gens auront testé votre produit ou service, ils en voudront plus pour lesquels ils seront prêts à payer.
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