Comment les magasins vous font dépenser plus pendant les vacances

Les vacances sont là. C'est la période la plus chère de l'année pour la plupart d'entre nous, et après avoir acheté des cadeaux pour les enfants, les membres de la famille, les amis, les échanges d'éléphants blancs, les célébrations du Nouvel An et même les enseignants, nous nous retrouvons dans nos économies (ou une facture de carte de crédit massive). Vous pouvez penser que c'est juste parce que c'est la saison de l'achat, mais les détaillants rendent encore plus difficile sur nos portefeuilles en employant une cavalcade de trucs et de techniques pour vous faire dépenser avec abandon.

Voici les dix plus grosses armes de leur arsenal.

1. Utilisation trompeuse des prix de vente et de dédouanement

Cette période de l'année est difficile pour nos portefeuilles. Les détaillants le savent, et ils veulent profiter de nos sensibilités de chasse aux bonnes affaires. Après tout, lorsque vous achetez des cadeaux par la charrette, l'argent est au sommet de votre esprit. Donc, quand vous voyez un chandail pour 19 $. 99, avec "était de 39 $. 99 "dessus, vous pensez" génial, quelle affaire. "Seulement c'est pas! Nos cerveaux sont câblés pour apprécier quelque chose pour rien, ou bien moins que d'autres personnes paient. Un pull identique avec 19 $. Une étiquette qui n'est pas en vente ne sera pas vendue non plus. C'est le même pull, au même prix, mais on ne le voit pas comme un deal.

Récemment, des magasins tels que JC Penney, Kohl's, Macy's et Sears ont tous été poursuivis en justice pour avoir trompé la pratique consistant à majorer le prix de détail de la marchandise pour la revendre à la baisse. Donc, ne supposez pas les prix avant et après sont réels.

Il y a des chances que ce chandail ait coûté 19 $. 99 toute l'année.

2. La configuration des magasins est conçue pour maximiser les profits

Les détaillants ont consacré des millions de dollars à la recherche et à l'amélioration des mises en page de leurs magasins, dans le but d'obtenir les articles les plus rentables dans votre panier.

Par exemple, vous pouvez parier que les produits placés au niveau des yeux sur les étagères sont ceux qui donnent la marge bénéficiaire la plus élevée au magasin; En revanche, si vous devez vous pencher ou demander de l'aide pour atteindre un produit, ce n'est probablement pas aussi rentable.

Une autre stratégie s'articule autour du fait que la plupart d'entre nous sont droitiers (plus de 88%), et vont donc prendre les choses en main. Ainsi, vous verrez des affichages accrocheurs à droite de l'entrée du magasin, offrant des produits à forte marge, ou des articles dont ils veulent se débarrasser rapidement.

Si vous voulez éviter de tomber dans l'un de ces pièges, allez à contre-courant. Veer partit et regarda le haut et le bas des étagères. Vous trouverez de meilleures offres là-bas.

3. Presque chaque article se termine par un 9 … pour une très bonne raison

La différence entre 199 $. 99 et 200 $ ne sont pas seulement un cent. C'est une astuce psychologique qui rend le premier prix plus intéressant que le second.Les psychologues croient qu'en tant que consommateurs, nous accordons beaucoup plus d'attention aux dollars qu'aux cents.

Et plus précisément, le premier chiffre du prix. Nous regardons le 1 et pensons "oh bon, nous sommes encore moins de 200 $. "Eh bien, oui: Par un sou. Mais le deuxième, il saute dans la catégorie 200 $, c'est entre 200 $ et 300 $. C'est un saut important dans nos têtes, même si sur le papier c'est seulement un saut de un cent. Étrangement, cela fonctionne même quand le prix est élevé pour finir dans un neuf. Ce test a révélé que lorsqu'un magasin élevait le prix d'une robe de 34 $ à 39 $, les ventes de l'article augmentaient d'un tiers!

Alors regardez attentivement les prix, et notez mentalement vos 199 $. 99 achats à plus de 200 $. Ils seront après impôt, de toute façon (sauf dans quelques états).

4. Vos sens sont utilisés contre vous

À cette période de l'année, vous serez surchargé d'odeurs de vacances, d'images et de sons qui vous plongeront dans l'esprit festif. Ce n'est pas simplement un moyen d'indiquer que c'est la période la plus merveilleuse de l'année. Cela vous donne l'envie de dépenser plus! Vous vous sentez plus à l'aise dans le magasin si vous écoutez de la musique de Noël, si vous respirez la cannelle et la tarte aux pommes, et si vous voyez des rouges vifs, des légumes verts et d'autres couleurs gaies. Lorsque vous êtes plus détendu et à l'aise, vous avez plus de chances de prendre votre temps. Et plus vous êtes dans le magasin, plus vous avez de temps à parcourir et à acheter.

Fait intéressant, les détaillants utilisent également cette technique quand ils veulent vous sortir rapidement.

Par exemple, lorsque les restaurants-minute connaissent une ruée, ils vont changer la musique festive pour quelque chose de plus agressif, et augmenter le volume. Ne vous laissez pas berner par la surcharge sensorielle. Faites une liste, entrez, sortez et soyez sur votre chemin.

5. Les ensembles-cadeaux et les ensembles-cadeaux spécialement emballés vous coûtent plus

Les magasins adorent assembler des coffrets cadeaux et des forfaits vacances spéciaux. Ils ont fait le travail dur pour vous, et vous pouvez obtenir un bon cadeau ou un panier d'aliments en un seul coup.

Mais il y a un piège: vous découvrirez que vous n'obtenez pas de valeur pour votre argent. Les articles groupés et les coffrets cadeaux sont généralement plus chers que d'acheter les articles individuellement. De plus, les paquets sont gonflés pour les faire apparaître comme ils contiennent plus qu'ils ne le font réellement (les boîtes de sélection offertes au Royaume-Uni en sont un excellent exemple), et vous achetez un espace et un remplissage qui semble impressionnant. N'obtenez pas ces ensembles de cadeau à moins que vous soyez sûr que vous obtenez un accord.

6. Placer une marchandise moins chère à côté des articles coûteux

Ceci est un geste classique du détaillant pour vous permettre de comparer et de contraster quelque chose qui semble similaire, mais qui est en fait très différent au cœur. Par exemple, vous pouvez voir deux téléviseurs côte à côte. Les deux 60 ", à la fois" intelligent ", et les deux offrant HD. Cependant, l'un est 1000 $ de plus que l'autre. C'est une évidence.

Eh bien, regarde encore. Peut-être que la télévision à un prix plus élevé provient d'un fabricant connu pour une meilleure conception et qualité.Ou peut-être le HD sur un téléviseur est 720p, vs 4K sur le coûteux. Les magasins facturent réellement plus pour la télévision moins chère que vous ne verriez dans d'autres endroits, mais en le mettant à côté d'un modèle similaire, plus cher, cela ressemble à un vol.

7. Offrir des offres doubles dont vous n'avez pas besoin

Appelez-le BOGO, ou deux-pour-moins, ou tout ce que vous voulez, mais le principal moteur de ceci est une fausse économie. Vous voyez une belle paire de jeans à 35 $. Mais si vous achetez une deuxième paire, le prix est de 50 $. Hey, cela signifie que vous obtenez une deuxième paire pour seulement 15 $, ou que les deux paires ne valent que 25 $. Traiter!

Mais aviez-vous réellement besoin de deux paires de jeans? Ou avez-vous juste acheté la deuxième paire pour vous assurer que vous obteniez un accord? Et avez-vous vérifié dans d'autres magasins si ces mêmes jeans étaient offerts à 25 $ la paire ailleurs? De toute façon, méfiez-vous des doubles offres. Ils vous font dépenser plus que nécessaire.

8. Fournir des options de crédit faciles: Achetez maintenant, payez plus tard!

Les détaillants savent que beaucoup d'Américains se sentent un peu plus à l'aise de nos jours. Mais ils ne veulent pas que ce petit fait fasse obstacle à leurs marges bénéficiaires. Ils savent que vous n'avez peut-être pas l'argent pour payer quelque chose maintenant, mais ils sont prêts à vous offrir des milliers de dollars en crédit, répartissant les paiements sur 18 mois sans aucun intérêt.

Bien sûr, il y a généralement une prise. Le grand: Si vous ne payez pas cette carte dans la période sans intérêt, tous les intérêts que vous auriez accumulés sur elle est maintenant ajouté. Beaucoup de gens se coincent dans le piège de la carte de crédit à cette période de l'année. Si vous voulez vraiment quelque chose, envisagez une mise de côté ou trouvez un moyen de payer. Mais ne giflez pas tout sur une carte de crédit ou utilisez l'option de crédit en magasin si vous n'êtes pas sûr de pouvoir payer. Tôt ou tard, la dette vient à échéance.

9. Il est plus difficile de trouver des articles en liquidation réelle

La plupart des magasins, en particulier les grands détaillants comme Target et Walmart, ont des rayons et des «bouchons» dédiés aux articles en solde. Mais lorsque le mois de décembre approche, ces zones de dégagement deviennent plus difficiles à trouver. C'est la saison des achats: pourquoi vous donner la chance d'économiser de l'argent sur la marchandise quand ils savent que vous paierez le plein prix de toute façon? Cela ne veut pas dire que vous ne serez pas en mesure d'obtenir des bonnes affaires … Mais vous devrez creuser un peu plus pour les trouver.

10. Ils vous font vous souvenir des bons vieux jours

La plupart d'entre nous se souviennent des bons moments des fêtes, et mettent les mauvais moments à l'écart de nos esprits. Bien sûr, il y avait ces combats que nos parents avaient, ou les crises de colère que nous avons jetées parce que le bon jouet n'a pas été acheté. Mais dans l'ensemble, nous avons tendance à regarder en arrière dans l'amour de la saison des vacances. C'est une période de joie, d'amour et de générosité.

Les magasins s'en servent. Ils vont très lourd sur les films classiques et les chansons. Ils apporteront nos images emblématiques de Norman Rockwell Americana, et vous donneront le sentiment d'appartenance. Quand tu es nostalgique, tu es heureux. Et quand vous êtes heureux, vous dépensez plus.

Maintenant, ne laissez pas cela vous empêcher de passer la saison des fêtes.Les magasins ne sont pas intrinsèquement mauvais ou ne servent à rien. Ils profitent simplement des techniques connues pour augmenter leurs ventes et garder leurs employés au travail. Venez juste armés de la connaissance pour vous sauver de ces astuces ingénieuses, et vous pourrez profiter des vacances sans dépenser trop.