10 Façons de facturer plus Freelancer

Pouvoir charger plus est le rêve de tout pigiste.

Mais ce que vous valez, ce que vous devez payer et comment augmenter vos tarifs sont quelques-unes des réflexions les plus difficiles qu'un pigiste continue à faire lorsqu'il gère sa propre entreprise.

Je devrais savoir. Quand j'ai commencé à devenir un vendeur de contenu indépendant, il était loin d'être clair pour moi ce que je devais facturer pour mes services.

J'ai traversé une longue période d'essais et d'erreurs, de critiques internes, et je me suis comparé à d'autres concurrents plus établis qui en faisaient beaucoup plus pour leur temps.

Finalement, j'ai atteint un point où je sais maintenant non seulement très sûrement ma valeur en tant que pigiste, mais je sais ce qu'il faut (et quand) pour augmenter mes taux. Cet apprentissage a pris beaucoup de temps et d'efforts, et je peux honnêtement dire que ce n'est pas quelque chose que vous avez vraiment «compris».

Au fil du temps, vous découvrez vos points forts, développez les compétences les plus rentables, construisez un portefeuille de clients plus fort et continuez d'augmenter votre capital marque en tant que pigiste dans votre espace. Si vous faites les choses correctement, lorsque vous décidez de démarrer une entreprise indépendante, vous avez déjà choisi un créneau très spécifique en termes de types de clients et de services que vous offrirez, ce qui aidera grandement à vous aider à construire un puissant réputation dans votre espace.

Tout cela mis à part, quand il s'agit de fixer et d'augmenter vos tarifs, vous devez commencer quelque part. Que vous soyez débutant en tant que pigiste et que vous souhaitiez vous assurer que vous payez ce que vous valez, ou qu'il est enfin temps de commencer à augmenter vos tarifs actuels, c'est pour vous.

Basé sur ma propre expérience personnelle doublant mes tarifs freelance plusieurs fois, voici mes dix façons garanties de facturer plus en tant que pigiste.

1. Connaître votre valeur

Connaître votre valeur en tant que pigiste revient toujours à comprendre les bases de l'offre et de la demande. Qu'est-ce que vous pouvez fournir, en utilisant vos compétences et vos ressources, que le marché exige ? En plus de cette base nécessaire de l'offre et de la demande, comment vos compétences et vos ressources se comparent-elles à celles de vos concurrents? Êtes-vous quelque part au milieu de votre domaine? Vers le haut? Bas? Savoir où vous vous situez honnêtement au sein de votre industrie en termes d'expertise, vous aidera à rester réaliste en ce qui concerne ce que vous facturez en tant que pigiste.

Maintenant, l'erreur de nombreux pigistes consiste à décomposer ce que vous fournissez, vos services, en une liste de tâches ou de fonctionnalités que vous présentez à votre client. La raison pour laquelle cette erreur est si importante en tant que pigiste, c'est qu'en tant que pigiste, vous ne vendez pas seulement des tâches ou des fonctionnalités désintégrées, vous résolvez des problèmes complexes et vendez des solutions commerciales à vos clients.La valeur totale de ces solutions est supérieure à la somme des parties individuelles.

Les services que vous fournissez permettent à votre client de réaliser et / ou d'économiser de l'argent. Cette contribution au bénéfice de leur entreprise devrait être la base de votre valeur en tant que pigiste.

2. Choisir les bons clients.

Vouloir attirer autant de clients que possible peut être tentant, surtout si vous en êtes encore aux premières étapes de la croissance de votre entreprise.

Mais vous devez apprendre à dire non et à consacrer votre temps et vos ressources aux projets qui vous intéressent le plus. Cela inclut le choix des bons clients, ceux qui génèrent le plus de profits à long terme et vous aident à construire votre marque personnelle dans la direction que vous voulez emménager. Même en tant que nouveau venu dans votre secteur, vous devez établir des normes pour quels types des clients avec lesquels vous voulez travailler.

Dans la mesure du possible, votre objectif devrait être d'établir des relations clients à long terme, ne serait-ce que parce que l'acquisition de nouveaux clients peut coûter entre 5 et 25 fois plus cher que la conservation de clients existants. Répétez les clients qui peuvent vous donner un travail régulier, est le pain et le beurre d'une entreprise indépendante durable. Entretenez ces relations autant que possible, jusqu'à ce que ce ne soit plus le bon choix pour vos objectifs d'affaires.

En plus de choisir des clients qui communiquent clairement et respectueusement ce qu'ils veulent et qui respectent leurs promesses de paiement, vous devriez chercher des clients qui ont des projets exigeant les compétences que vous, mais aucun autre concurrent, ou du moins très peu. Plus vous pouvez fournir une valeur unique à vos clients, plus ils seront encouragés à continuer à travailler avec vous dans le futur.

3. Comprendre vos clients

La compréhension de votre client est cruciale si vous souhaitez être en mesure de facturer des prix supérieurs à ceux de l'industrie, ou si vous souhaitez augmenter vos tarifs avec ceux-ci. Plus vous en savez sur vos clients, leurs problèmes et leurs besoins, plus vous pouvez faire pour créer des solutions de haute valeur qui transcendent l'importance de la conversation sur l'argent.

En tant que pigiste, vous devez penser au moins un pas au-delà de ce que votre client veut vraiment, et de ce dont il a vraiment besoin (comment vous pouvez l'aider à obtenir des résultats positifs significatifs dans son entreprise). Par exemple, si vous êtes un rédacteur de contenu Web, vous n'êtes pas seulement embauché pour produire du texte, mais vous embauchez davantage pour attirer plus de visiteurs sur leur site Web, pour obtenir des taux de clics et de conversion plus élevés (et finalement gagner plus de clients ). C'est la valeur que vous livrez à votre client. En augmentant cette valeur et en améliorant la qualité de votre travail, vous pouvez justifier de facturer davantage.

4. Construire votre marque personnelle et la réputation dans votre espace.

Avoir une marque personnelle forte et une grande réputation détermine grandement le prix que vous pouvez facturer, car il signale l'expérience, la crédibilité, le professionnalisme et la qualité. Construire votre marque personnelle et votre réputation peut commencer aussi simplement que la publication d'un invité, faire des interviews ou collaborer avec d'autres pigistes plus établis dans votre espace - ou avec des blogs et des publications reconnaissables.Cela inclut la mise à jour de votre site Web et de vos réseaux sociaux, en tenant compte de vos collaborations. Avoir une présence active en ligne, présenter votre travail dans un portefeuille et utiliser des références autant que possible, pour signaler la crédibilité et l'expérience à votre public cible.

5. Développer vos clients potentiels avec une stratégie de sensibilisation incroyable.

Une stratégie de sensibilisation efficace consiste à établir une connexion significative avec vos clients et vos clients plutôt que de les commercialiser. La raison pour laquelle vous avez besoin d'une stratégie de sensibilisation incroyable, c'est que les gens ont tendance à faire confiance aux recommandations de tiers sur ce que les gens, ou les entreprises, disent d'eux-mêmes.

En engageant vos clients, en établissant des relations durables et en leur permettant de «raconter l'histoire» de votre marque, vous pouvez épater vos clients potentiels, augmenter la valeur perçue de vos services et facturer davantage. Voyez ce que ces 15 experts ont à dire sur le développement d'une stratégie de sensibilisation réussie.

6. Écrire une proposition indéniablement excellente.

Créer une bonne proposition de projet freelance est essentiel pour gagner les clients que vous voulez. Mais la proposition est également le principal véhicule que vous utilisez pour communiquer la valeur de vos services et devrait donc être utilisé pour vous permettre de facturer des tarifs plus élevés.

Malheureusement, ne sachant pas comment élaborer une bonne proposition, la plupart des pigistes ne parviennent pas à tirer parti de cette opportunité. Inscrivez-vous à ce cours de proposition freelance et apprenez comment écrire une proposition indéniablement géniale.

7. Avoir un service client exceptionnel.

En tant que pigiste, le service client est un domaine dans lequel vous pouvez vraiment vous démarquer de la concurrence et battre vos concurrents. Le service client commence à l'étape de la réalisation des clients potentiels. Un excellent service à la clientèle dès le début, augmente vos possibilités de facturer un taux plus élevé et en maintenant ce niveau élevé jusqu'à la livraison, vous laissez vos clients satisfaits et désireux de plus, ce qui ouvre la voie pour faire des affaires ensemble à nouveau.

8. Faire usage de la psychologie des prix.

Jouez avec la perception des prix pour augmenter vos tarifs en freelance. Cela inclut l'utilisation de techniques d'encadrement ou d'ancrage pour positionner votre prix sous un jour plus favorable. Ne défendez pas vos prix en faisant référence à des choses comme vos dépenses personnelles ou vos impôts. Au lieu de cela, recadrez la situation en décrivant les avantages que vous fournissez et la valeur que vous créez pour votre client et laissez-le servir de motivation pour le taux que vous facturez.

L'ancrage est une autre technique dans laquelle vous êtes le premier à proposer le prix, établissant ainsi l '"ancrage" des négociations. Naturellement, votre objectif est d'ancrer le prix le plus élevé possible. Faire usage de ces types de trucs pour facturer plus pour vos services.

9. Apprenez de nouvelles compétences qui ajouteront plus de valeur pour les clients.

Apprendre de nouvelles compétences pertinentes est un excellent moyen de faire grimper vos tarifs en freelance. De nouvelles compétences pourraient être des compétences de dépannage, de communication ou de gestion d'entreprise. Vous n'avez pas besoin d'obtenir un diplôme en administration des affaires, mais vous devriez acquérir des connaissances sur les principes fondamentaux de l'entreprise ou le fonctionnement de l'entreprise de vos clients et de leurs industries.Cela vous permettra de mieux identifier et résoudre les problèmes de vos clients et de créer des solutions plus précieuses.

10. Exprimer la confiance.

Que vous le vouliez ou non, la confiance est un indicateur de vos compétences et qualités en tant que pigiste. Si vous n'avez pas confiance en vous et en votre capacité à fournir des résultats exceptionnels à votre client, comment pouvez-vous vous attendre à ce que quelqu'un d'autre croie en vous?

La peur et l'insécurité vous laissent vulnérable dans les négociations, ce qui permet aux clients de profiter plus facilement de vous, de vous mettre d'accord sur des prix qui ne vous sont pas favorables, que vous n'aimez pas. Lorsque vous commencez à respirer confiance et calmement mais négocient avec assurance pour les conditions que vous voulez, vous serez en mesure de facturer des taux sensiblement plus élevés.