Vidéo: Pranque : Les bruits insupportables du quotidien / Unbearable daily noises prank (Version Web) 2025
Quand quelqu'un se tourne vers vous et vous demande: «Alors, que faites-vous dans la vie? " Que dis-tu? Idéalement, vous avez une réponse polie et intrigante qui ne prend que quelques secondes à dire et qui laisse votre interlocuteur penser: «Dites-m'en plus! "Ce petit discours s'appelle un discours d'ascenseur ou un lancement d'ascenseur, et c'est un outil génial de génération de leads pour n'importe quel vendeur.
Votre discours d'ascenseur devrait répondre brièvement à cinq questions: qui, quoi, où, quand et pourquoi.
Par exemple, disons que vous vendez une assurance. Vous voudrez travailler dans les types de réponses suivants:
Qui êtes-vous / votre entreprise? Votre réponse pourrait être: «Nous sommes un fournisseur d'assurance-vie. "
Que faites-vous pour vos clients? Cela devrait être une phrase d'avantages, comme "Nous leur donnons la sécurité et la tranquillité d'esprit. "
Où trouvez-vous les clients? Parlez de votre client idéal, par exemple, «Familles avec enfants en bas âge. "
Quand / dans quel domaine votre entreprise est-elle meilleure que vos concurrents? Ceci est votre USP (proposition de vente unique) comme, "Nous avons les meilleures évaluations de service à la clientèle dans l'état pour notre industrie. "
Pourquoi devrais-je m'en préoccuper? Ici, vous pouvez mentionner un problème que votre produit résout, par exemple: «Notre produit évite aux familles de devoir faire face à des problèmes financiers. "
Une fois que vous avez les composants de base de votre hauteur d'ascenseur, vous pouvez les enchaîner dans une forme efficace et pas trop verbeuse. Idéalement, votre réponse finale devrait avoir entre 25-35 mots et ne pas prendre plus de 15 secondes à dire.
En utilisant l'exemple ci-dessus comme point de départ, le dernier discours d'ascenseur pourrait ressembler à ceci:
Si vous parliez à quelqu'un qui n'est pas un parent, vous pourriez changer cette partie de votre réponse en quelque chose comme: «… donnez la paix d'esprit aux maris (ou épouses), ou à leurs conjoints …». Si vous parlez à quelqu'un dans votre secteur d'activité, vous pouvez utiliser les mots techniques et les acronymes, mais vous devez toujours mémoriser une version non technique afin de la présenter à un profane.
Les emplacements d'ascenseur ne s'appliquent pas uniquement à la vente des produits et services de votre entreprise. Vous pouvez développer des discours similaires qui vous aideront dans de nombreux domaines de votre vie. Par exemple, vous pouvez créer une réponse à la recherche d'emploi qui met l'accent sur vos talents et vos réussites, ou un argument de réseautage qui met l'accent sur votre capacité à diriger des pistes.
Le fait que toute l'équipe de vente utilise la même réponse introductive donne aux clients et prospects un sentiment de cohérence. Juste ne pas le reel comme un télévendeur lecture d'un script, ou votre discours est susceptible de se retourner. Entraînez-vous à le dire jusqu'à ce que ça sonne bien et naturel. Si une expression vous semble bizarre ou fausse, essayez de trouver votre thésaurus et voyez si une substitution de mots ou deux fera ressembler votre discours d'ascenseur à quelque chose que vous diriez dans la vie de tous les jours.
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