Les pires erreurs lors du démarrage d'une entreprise

Si vous voulez démarrer une entreprise, lisez la liste suivante d'erreurs commerciales et prenez-les à cœur. N'importe lequel d'entre eux pourrait saboter votre nouvelle entreprise et en faire un échec plutôt qu'un succès.

Voici les grandes erreurs à éviter quand vous débutez:

1) Ne pas faire de business plan.

Si je n'avais même que cinquante sous pour chaque fois que quelqu'un me demandait: «Est-ce une bonne idée d'entreprise? "Au fil des ans, je serais une femme riche.

Le problème est que, à moins que j'écrive un plan d'affaires, je n'en ai aucune idée - et vous ne le ferez pas non plus. C'est l'objectif principal d'un plan d'affaires. Il y a d'autres bonnes raisons aussi; Voir 5 raisons pour écrire un plan d'affaires pour en savoir plus.

Oui, cela prend du temps et demande beaucoup de recherches, mais investir du temps maintenant vous fera économiser beaucoup de temps et d'argent plus tard.

2) Faire ce que vous aimez.

À mon avis, la personne qui a dit «Fais ce que tu aimes» devrait être abattu. Ou au moins forcé de manger sept mauvais repas au restaurant d'affilée.

Ça semble bien en théorie, mais en réalité, il y a beaucoup de gens qui aiment les choses qui ne sont pas bonnes. Mon conseil officiel? Ne fais pas ce que tu aimes; faites ce que vous êtes bon et ce que les gens vont vous payer (bien) pour. Ce n'est pas aussi accrocheur, mais c'est beaucoup plus rentable - et ne fait pas de profit la raison pour laquelle vous ouvrez une entreprise?

3) Ne pas faire d'étude de marché.

Je vois de plus en plus de gens démarrer une entreprise sans prendre la peine de faire quoi que ce soit - et ensuite avoir le cœur brisé quand leur nouvelle entreprise, dans laquelle ils ont investi tant de temps et d'argent, s'effondre.

Testez d'abord vos produits et services avant de créer votre entreprise. Si vous ne le faites pas, vous n'avez aucune idée si les gens vont même vouloir les acheter. Vous pouvez penser que vous faites le plus délicieux pierogi du monde. Mais quelqu'un d'autre? Apprenez à faire votre propre étude de marché.

4) Ignorer la concurrence.

Ignorer la concurrence est une autre erreur commerciale potentiellement fatale.

Question simple # 1: Si vous vendez vos thingamabobs pour 10 $ pièce et Vera dans la rue vend ses thingamabobs pour 6 $ pièce, combien de thingamabobs allez-vous vendre?

Et si les thingamabobs de Vera semblent / sentent / sentent / goûtent mieux que les vôtres? 6 façons de savoir à quoi sert la compétition Pour vous montrer comment garder un œil sur la compétition qui compte.

Un autre aspect de la concurrence que vous devez comprendre est la saturation du marché . La tarte est seulement si grande, pour ainsi dire, pour chaque produit ou service. Ainsi, par exemple, si vous voulez ouvrir une entreprise de toilettage de chiens, il ne peut pas y avoir de «chambre» dans votre région pour le faire en raison du nombre d'entreprises de toilettage de chiens qui existent déjà.

5) Ne tenant pas compte de vos propres forces et faiblesses.

Nous les avons tous. Malheureusement, parfois, nos forces et nos faiblesses ne correspondent pas au modèle d'affaires que nous voulons utiliser, ce qui entraîne des résultats désastreux. Par exemple, si vous n'êtes pas un type de personne amical et extraverti avec de bonnes compétences relationnelles, la vente au détail n'est pas pour vous. Peu importe combien d'années vous avez rêvé d'ouvrir ce glacier ou cette librairie, ce n'est pas pour vous.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas acheter une telle entreprise ou en créer une vous-même, mais pour que cela réussisse, vous devez savoir que travailler derrière le comptoir n'est pas quelque chose que vous devriez faire; vous aurez besoin d'embaucher du personnel tout de suite.

(Voici ce que vous devez savoir sur l'embauche d'employés au Canada.)

6) Ne pas comprendre ce que vous vendez réellement.

Helena Rubinstein, la première femme millionnaire autodidacte, n'est pas devenue riche en vendant de la crème pour le visage; elle est devenue riche en vendant de la beauté. («Il n'y a pas de femmes laides», disait-elle, «seulement des fainéantes».) Si votre nouvelle entreprise réussit, vous devez savoir ce que vous vendez réellement et élaborer votre proposition de vente unique en conséquence. 7) Ne pas s'assurer que vous avez assez d'argent.

Quatre-vingt-quinze pour cent des entreprises ne feront pas d'argent à leur ouverture et une grande partie des nouvelles entreprises ne gagneront pas d'argent pendant des années. Les entreprises qui ne sont en réalité que des «reports», des employés qui deviennent des entrepreneurs, une pratique assez courante dans des industries telles que l'informatique.)

Ce qui signifie que vous (et votre famille) avez avoir assez d'argent pour vivre pendant que votre nouvelle entreprise s'établit, ainsi que suffisamment d'argent pour permettre à l'entreprise de survivre et de croître.Ne pas obtenir l'argent pour faire cela avant de démarrer votre petite entreprise est une grave erreur. > Le financement des petites entreprises est le moyen le plus évident pour ce faire, soit par l'intermédiaire d'un prêteur traditionnel ou par le biais d'une alternative non traditionnelle. (Voir 5 façons créatives de financer votre nouvelle entreprise.) Peut-être que vous pouvez être admissible à une subvention de démarrage.

Comment obtenir votre nouvelle petite entreprise pour gagner de l'argent comprend d'autres façons que vous pouvez apporter en dollars au démarrage.

8) Ne pas investir dans le marketing.

Suivre le conseil commun «Construis-le et ils viendront» est une autre erreur commerciale sérieuse. Viens où? Pourquoi? Ou même quand? Personne ne le saura sans un marketing efficace. (Comment créer une stratégie de vente et de marketing efficace explique les bases.

Beaucoup trop peu de petites entreprises hésitent à dépenser de l'argent pour le marketing, sans parler d'un montant considérable.

Créez un plan de marketing, organisez des campagnes de marketing et continuez à le faire si vous voulez que votre entreprise soit couronnée de succès. Le meilleur conseil: commercialisez votre entreprise avant de l'ouvrir.Aucune règle ne dit que vous devez attendre que vos portes physiques ou virtuelles soient réellement ouvertes.

9) Ne pas déranger avec un marketing en ligne.

D'une façon ou d'une autre, votre petite entreprise doit être en ligne. Vous pouvez ou non avoir besoin d'un site Web (beaucoup de personnes qui fournissent des services utilisent d'autres «maisons» sur le Web, comme les pages Facebook ou LinkedIn), mais votre entreprise doit pouvoir être trouvée et promue au nombre toujours croissant de personnes qui utilisent le web pour trouver les produits et services qu'ils veulent.

Si vous ne faites rien d'autre, établissez une sorte de base d'accueil pour votre entreprise en ligne et assurez-vous que votre petite entreprise est répertoriée dans divers répertoires en ligne. La commercialisation active de votre petite entreprise en ligne est encore meilleure et vous donnera une bien meilleure chance d'atteindre vos clients.

Une possibilité consiste à engager les clients via les médias sociaux. Apprenez à créer un plan de médias sociaux.

10) Essayer de tout faire soi-même.

Vous ne pouvez pas. C'est aussi simple que cela et aggravant. Gérer une petite entreprise, même si c'est une entreprise à une personne, implique tellement de tâches différentes que personne ne peut tout bien les faire. Même si chacun d'entre nous était parfait et avait toutes les compétences pour faire un travail remarquable à tout ce que nous avons mis la main à, chacun de nous est encore limité par le temps. La plupart des jours, je prédis, vous serez chanceux si vous avez même fini ce que vous avez prévu de faire quand votre journée a commencé.

Alors évitez l'erreur d'essayer de tout faire et d'augmenter les chances de réussite de votre nouvelle entreprise en obtenant l'aide dont vous avez besoin dès le départ. Apprenez à déléguer, embaucher et externaliser pour tirer le meilleur parti de vos compétences et bénéficier d'une expertise externe. Par exemple, avez-vous vraiment besoin de faire votre propre comptabilité? Les comptables ont beaucoup plus de connaissances financières et fiscales que vous, plus que probablement, et ils peuvent vous faire économiser du temps (et même de l'argent!) Au moment des impôts.

(En parlant d'expertise externe, avez-vous pensé à la création d'un conseil consultatif pour votre petite entreprise? Cela peut vous donner un réel avantage de gestion.)

Qui ne veut pas réussir?

Je n'ai pas encore rencontré une personne qui veut lancer une entreprise qui va bientôt disparaître.

Si vous envisagez de démarrer une entreprise, comprenez que le démarrage d'une entreprise est un processus et non un événement. Si vous prenez le temps de faire la réflexion et la recherche et d'éviter les erreurs d'affaires discutées ci-dessus, vous augmenterez énormément les chances de réussite de votre nouvelle entreprise.