La signification et l'utilisation de la marge brute

La marge bénéficiaire brute est un calcul financier qui vous en dit long sur la santé financière globale d'une entreprise. Il révèle combien d'argent il reste pour les opérations, l'expansion, le remboursement de la dette, les distributions aux propriétaires et aux actionnaires et autres dépenses diverses.

Calcul de la marge bénéficiaire brute

La marge bénéficiaire brute est le ratio de revenus restant après déduction du coût des biens vendus à revenus:

Marge bénéficiaire brute = (revenus des ventes moins le coût des biens vendus) ÷ revenus des ventes

Par exemple, une entreprise peut avoir un chiffre d'affaires de 75 millions de dollars et un coût de vente (dont nous en parlerons plus loin) de 57 millions de dollars. Ainsi, dans ce cas, le calcul est:

Marge bénéficiaire brute = (75 M $ - 57 M $) ÷ 75 M $, ce qui équivaut à. 24 ou 24%.

Termes sous-jacents expliqués

Pour tirer pleinement parti de ce calcul, qui en soi est assez simple, vous devez comprendre la signification exacte de quelques termes sous-jacents:

Revenus < , pour la plupart des entreprises, est à peu près la même chose que ventes . La différence entre les deux est que le revenu est le terme le plus complet. Cela inclut les ventes, mais aussi tous les revenus provenant des propriétés locatives, les redevances ou, en fait, presque tout ce qui produit un revenu. Cette distinction est l'une des raisons pour lesquelles le calcul de la marge bénéficiaire brute est un bon indicateur approximatif de la santé de l'entreprise, mais ne peut être entièrement exact dans de nombreux cas.

Si, par exemple, une société pharmaceutique a autorisé un médicament à une autre société, la première année de sa commercialisation, elle peut recevoir des redevances très élevées. Ceux-ci faussent efficacement les recettes attendues dans les années à venir. Dans de tels cas, un expert judiciaire - un professionnel regardant profondément dans le financement d'une entreprise - pourrait ajouter une note à l'état des recettes, soulignant que les revenus futurs des redevances descendront année après année à un taux relativement prévisible, puis, à l'expiration du brevet, va fortement diminuer.

Néanmoins, bien qu'imparfait, le revenu est ce que l'équation de marge brute utilise, pas les ventes le long.

Le bénéfice brut

représente le revenu restant après déduction de tous les coûts liés à la vente de ces biens. C'est le numérateur de l'équation de la marge brute ci-dessus: le revenu des ventes moins le coût des biens vendus. Le coût des marchandises vendues

désigne uniquement les coûts variables. C'est une autre raison pour laquelle le calcul de la marge brute, bien qu'utile, ne vous dit pas tout ce que vous devez savoir pour déterminer la performance d'une entreprise. Coûts variables, y compris les coûts de production réels, tels que les salaires, les matériaux, les commissions de vente et autres coûts qui varient en fonction de la production, tels que les frais de carte de crédit associés aux ventes.Toutefois, il n'inclut pas les coûts fixes, tels que le loyer, les paiements aux employés (à distinguer des travailleurs de la production payés à l'heure) et tous les frais liés à l'installation physique. Dans la plupart des cas, lorsque ces coûts fixes sont dans des limites normales, les exclure augmente légèrement la précision du calcul de la marge brute, car elle vous permet de mieux gérer les coûts directement liés à la production du produit. Dans certains cas, l'exclusion des coûts fixes de cette équation peut donner une image trompeuse des marges bénéficiaires. Une entreprise manufacturière qui loue des locaux à Brooklyn, qui s'est rapidement embourgeoisée au XXIe siècle, pourrait connaître une croissance et, finalement, des augmentations de loyer insoutenables, mais celles-ci n'apparaîtront pas dans cette mesure financière particulière.

Malgré ses limites, le calcul de la marge brute est un moyen utile de suivre la rentabilité.

Comment augmenter votre marge bénéficiaire brute

Les propriétaires de petites entreprises cherchent toujours à améliorer leurs marges bénéficiaires brutes. En d'autres termes, ils veulent réduire le coût des biens vendus tout en augmentant les revenus de vente.

Pour y arriver, vous devez augmenter le prix de votre produit. Vous devez faire attention à cela, en particulier dans un climat d'affaires pauvre. Si vous faites une erreur et augmentez trop vos prix, vos ventes peuvent chuter. Afin d'augmenter vos prix avec succès, vous devez évaluer l'environnement économique, vos concurrents et l'offre et la demande de votre produit, ainsi que toute information utile sur votre clientèle, y compris les revenus, les habitudes de consommation et les préférences de crédit.

Vous pouvez également réduire le coût de fabrication de votre produit - vos coûts variables. C'est aussi délicat que d'augmenter le prix de votre produit. Vous pouvez rendre le produit plus efficacement. Cela peut impliquer une diminution de vos coûts de main-d'œuvre, ce qui pourrait entraîner des mises à pied ou d'autres contraintes d'économie ayant une incidence sur la bonne volonté des employés. Si vous réduisez vos coûts de main-d'œuvre de cette manière, cela pourrait affecter la qualité de votre produit.

Enfin, vous pouvez réduire vos coûts de fabrication en ce qui concerne les matériaux. Vous pouvez essayer de trouver un fournisseur pour les matériaux qui les offre à un prix moins élevé. Vous pouvez également essayer de négocier des rabais de volume avec votre fournisseur actuel. Si vous achetez des matériaux en vrac, le fournisseur peut vous donner un rabais. Lorsque vous recherchez un fournisseur offrant des matériaux à un prix inférieur, ne perdez jamais de vue la qualité. Le fiasco de l'airbag de Takata, qui a durement affecté le chiffre d'affaires de Honda, entreprise qui jouissait jusqu'ici d'une excellente réputation de qualité, montre le danger de la sélection des matériaux en utilisant le coût comme critère principal.

Lectures complémentaires sur la rentabilité:

Types de ratios de rentabilité

• Quel est le ratio de la marge bénéficiaire d'exploitation?
• Utiliser les ratios de rentabilité dans l'analyse des ratios financiers