Qu'est-ce que le marketing de contenu?

Marketing de contenu pour le lancement de nouveaux produits réussis

Le marketing de contenu est un mot à la mode entendu sur Internet ces jours-ci. Dans cet article, je vais vous expliquer ce qu'est le marketing de contenu et comment les entrepreneurs alimentaires l'utilisent dans leurs programmes de lancement de nouveaux produits et pourquoi vous devriez envisager une stratégie de marketing de contenu.

Qu'est-ce que le marketing de contenu?

En termes simples, le marketing de contenu est un plan axé sur la création d'un contenu intéressant et attrayant pour attirer des acheteurs potentiels vers vos produits.

Le contenu que vous créez peut répondre aux besoins des acheteurs à chaque étape de leur décision d'acheter des biens spécifiques.

Souvent appelé marketing entrant, le marketing de contenu utilise la distribution stratégique de votre contenu sur le Web où vos acheteurs potentiels trouveront et interagiront avec eux, les conduisant à vos produits soit chez des détaillants, soit sur votre site Web.

Qu'est-ce que le marketing de contenu n'est pas

Le marketing de contenu n'est pas un message diffusé ou un cri à vos clients, «Achetez nos produits». Au lieu de cela, le marketing de contenu est tout et fin tout est un contenu intéressant, informatif ou interactif conçu pour répondre à un «problème» de l'acheteur spécifique. Le marketing de contenu est indirectement à propos de votre marque, mais d'abord, il s'agit de votre client.

Campagne de marketing numérique pour un nouveau produit gagnant

• Les articles de blog sur votre propre site Web se concentrent sur n'importe quel aspect du besoin du consommateur pour votre produit.
• Le blog des invités affiche sur les blogs d'autres internautes où vos clients potentiels lisent, consultent et recherchent des informations.
• Examens de produits sur des blogs consacrés à des styles de vie ou des sujets spécifiques, tels que les modes de vie sans gluten ou les sites de critiques générales tels que Yelp! devrait faire partie de votre nouveau lancement de produit (DC considèrent Mommy Bloggers si approprié pour votre marque car ils sont une force majeure dans le bouche à oreille)
• E-Newsletters - email marketing en ligne
• Social contenu multimédia tel que des messages sur la page Facebook, Twitter ou Google+ de votre établissement
• Recettes et How-Tos publiés sur votre site Web: notre client No Moo Roux utilise son site Web pour partager des recettes avec sa soupe sans produits laitiers et mélange de sauce. Leur mélange de soupe et de sauce à la crème non laitière cible les personnes allergiques aux produits laitiers ou celles qui souhaitent limiter leur consommation de calories. L'offre de recettes est le moyen idéal pour aider les clients potentiels à comprendre toutes les façons d'utiliser le mélange de sauce. (DC - Kraft Foods a créé son assistant iPhone qui fournit des recettes et des vidéos aux consommateurs affamés)
• Vidéos -Pourquoi dire quand vous pouvez montrer? Démontrer l'attrait des produits alimentaires de votre entreprise lors d'événements de dégustation comme Slatherin 'Sauce ne peut aider vos clients potentiels à comprendre toutes les utilisations de votre sauce.
• Présentations- vont voir des détaillants potentiels? Publiez votre présentation marketing sur Slide Share ou dans une salle multimédia comme celle du Fancy Food Show.
• Photographies de vos produits - distribuez des photos de vos produits sur le Web avec des descriptions alléchantes et des liens vers votre site Web. Flickr est le site grand-père pour cela. Le partage de photos intégré de Google + est également un début prometteur car tous les éléments placés ici sont indexés pour la recherche.
• Pinterest Tableaux d'affichage avec des images de style de vie inspirantes qui se rapportent directement à la vie de vos acheteurs typiques. Parce que Pinterest est un tableau de vision virtuelle, assurez-vous de partager des images provenant d'autres forums, voire de créer un tableau partagé où les autres peuvent ajouter à la collection d'images, vous donnant ainsi un aperçu de la vie de vos acheteurs.

Pourquoi devriez-vous utiliser le marketing de contenu?

En tant qu'entrepreneur spécialisé dans l'alimentation, vous êtes peut-être confronté à un budget de marketing inférieur à la moyenne et vous devez faire passer le mot au sujet des produits de votre entreprise. Vous avez également besoin de bien classer dans les moteurs de recherche.

Généralement, le marketing de contenu ne nécessite aucun outil spécial. Cependant, il nécessite la capacité de comprendre votre acheteur, et quels problèmes vous "résolvez" pour votre acheteur. Le marketing de contenu exige que vous planifiez.

Un plan de marketing de contenu soigneusement conçu vous permet d'accroître la notoriété et la «mise à l'essai» ou l'utilisation de vos produits. Il peut envoyer des acheteurs à des points de vente vendant vos produits, ou votre site Web et peut augmenter vos pages de résultats de recherche (SERPs c'est-à-dire les pages présentées aux utilisateurs du Web qui recherchent des articles, biens ou services spécifiques). un plan de marketing de contenu

La première chose que vous voulez faire est de créer des personas d'acheteur pour pouvoir visualiser chaque client cible. Vous pouvez en avoir plusieurs en fonction du nombre de produits et du nombre de problèmes résolus par vos produits.

Dans le cas de No Moo Roux, leur produit répond aux besoins des personnes souffrant d'allergies laitières (une personne) et à ceux qui souhaitent limiter leur apport calorique. Les acheteurs ne doivent pas nécessairement être compliqués, mais ils doivent spécifiquement articuler votre acheteur et les besoins qu'ils ont et comment votre produit répond à leurs besoins.

À titre d'exemple: «Notre acheteur est un cuisinier cuisinier à court de budget qui prépare le dîner pour sa famille trois soirs par semaine. Envisagez de créer une déclaration de positionnement du produit en 5 étapes pour vous aider à définir votre personnalité d'acheteur.

Notez que dans ce personnage d'acheteur, nous comprenons toutes les opportunités lorsque notre acheteur cherchera des informations sur Internet en utilisant probablement un téléphone intelligent: en milieu de semaine, plus tard dans l'après-midi, sur le chemin du travail. Il cherchera soit des recettes, des offres spéciales dans les épiceries de son quartier, soit des offres et des coupons pour l'aider à respecter son budget. Il est essentiel pour vous en tant que spécialiste du marketing des aliments de spécialité que vous compreniez vraiment les tendances qui affectent votre acheteur, ses modes de vie et ses besoins et que vous les articuliez dans vos personnages.

Où est votre client sur le Web?

Pour le savoir, organisez une campagne d'écoute sur Twitter ou Facebook; mettre en place un compte Pinterest et commencer à observer comment les autres "épingler" des images liées à leurs rêves et leurs vies; utilisez les recherches dans Google et observez ce que les gens partagent, discutent et ce que Google présente en réponse à une recherche d'informations sur le sujet. Si vous voulez en savoir plus sur Twitter, lisez Les avantages de Twitter pour les entrepreneurs alimentaires.

Maintenant que vous comprenez les besoins de l'acheteur, où il recherche des informations sur Internet et les tendances qui les affectent, vous pouvez commencer à créer et distribuer du contenu. Si vous avez besoin d'un outil de planification pour vous aider, nous vous recommandons le modèle de plan marketing de David Meerman Scott. Vous pouvez le télécharger gratuitement. Cela simplifie tout et vous aide à organiser votre plan.

Le marketing sur les réseaux sociaux signifie la création de contenu

Vous pouvez soit engager un consultant en marketing externe pour vous aider à créer du contenu, soit affecter cette tâche à vous-même ou à un employé.

Nous avons déjà mentionné que les outils permettant de créer et de distribuer du contenu sur le Web social sont pour la plupart gratuits et, bien que cela puisse être vrai, votre temps n'est pas gratuit. Le succès d'un programme de marketing de contenu signifie que vous planifiez un focus éditorial chaque mois et spécifiez le type précis de contenu que vous créerez (articles de blog, vidéos, témoignages, critiques de produits), la date et l'heure de distribution.

Impliquez l'équipe

Tout le monde n'est pas un bon écrivain ou un bon interlocuteur sur les réseaux sociaux. Donc, même si vous êtes l'entrepreneur derrière l'entreprise, il se peut que votre directeur des ventes ait une meilleure capacité à rédiger un contenu de blog centré sur le client ou à gérer votre page Facebook. Invitez les membres de votre équipe à «auditionner» en invitant chacun à écrire une série de messages Facebook ou de mises à jour Twitter ou un bref article de blog.

Si vous embauchez un consultant externe en marketing de contenu, vous pouvez leur demander de développer une stratégie, du contenu et de le distribuer, ou vous pouvez leur faire développer la stratégie et vous aider à apprendre les compétences de la distribution.

Si vous envisagez de représenter votre entreprise et de diffuser votre contenu via les médias sociaux, et avez des doutes sur vos compétences en matière de médias sociaux, suivez des cours en ligne ou lisez des livres qui vous enseignent les compétences dont vous avez besoin. Ne pas simplement assigner cette tâche à un stagiaire. Votre marketing de contenu est aussi sérieux que votre production, vos finances et la comptabilité de vos comptes.

Quel genre de résultats pouvez-vous attendre du marketing de contenu?

Lisez des études de cas sur le marketing des contenus d'une entreprise alimentaire pour découvrir les avantages et les leçons que de vraies entreprises ont obtenues grâce à cette forme de marketing et d'engagement client gratuite et gratuite.