Définition de réseautage d'entreprise - avantages de réseautage

Définition de réseau:

Le réseautage d'affaires est le processus d'établissement d'une relation mutuellement bénéfique avec d'autres gens d'affaires et clients et / ou clients potentiels. L'objectif principal du réseautage d'affaires est de parler aux autres de votre entreprise et, espérons-le, de les transformer en clients.

Les avantages du réseautage d'affaires

• Nouveaux contacts et références - L'avantage le plus évident du réseautage est de rencontrer des clients potentiels et / ou de générer des références que vous pouvez ensuite ajouter à votre clientèle. Le réseautage peut également vous aider à identifier des occasions de partenariats, de coentreprises ou de nouveaux secteurs d'expansion pour votre entreprise.

• Visibilité - Vous devez rencontrer et communiquer régulièrement avec des clients potentiels et des partenaires commerciaux pour maintenir vos relations d'affaires. Assister à des déjeuners d'affaires et à d'autres événements de réseautage élève votre profil personnel et peut vous aider à rester au centre de l'esprit des bonnes personnes.
• Rester à jour - Dans un climat des affaires en constante évolution, il est important de suivre les conditions du marché cible ainsi que les tendances générales dans votre secteur. Connaître le marché est la clé pour développer un plan de marketing réussi. Assister régulièrement à des séminaires et au réseautage avec vos pairs et associés d'affaires vous aidera à rester à jour.
• Résolution de problèmes - En plus du potentiel d'augmentation de votre activité, vous pouvez souvent trouver des solutions à vos propres problèmes ou besoins en réseau. Par exemple, si votre entreprise a besoin des services d'un comptable, d'un comptable ou d'un avocat, vous pouvez trouver le candidat idéal grâce au réseautage ou si votre entreprise a besoin de capitaux propres pour démarrer, vous pourriez être en mesure de trouver un investisseur providentiel ou de capital-risque. .

• Partage des connaissances et de l'expérience - Le réseautage est idéal pour élargir vos connaissances en tirant parti des points de vue et de l'expérience des autres. Si, par exemple, vous envisagez d'entrer dans le secteur de l'importation ou de l'exportation, vous pourrez peut-être obtenir de précieux conseils de quelqu'un d'autre qui a fait des affaires similaires à l'échelle internationale. Profitant des expériences des autres avant d'investir du temps et de l'argent dans une entreprise particulière peut être inestimable.

• Confiance et moral - La plupart des gens d'affaires sont optimistes et positifs. Associer régulièrement avec de telles personnes peut être un bon coup de pouce au moral, en particulier dans les premières phases difficiles d'une nouvelle entreprise. Si vous n'êtes pas naturellement extraverti, rencontrer régulièrement de nouvelles personnes peut également renforcer votre confiance et, sur une base personnelle, vous pouvez nouer de nouvelles amitiés avec des personnes partageant les mêmes idées.

L'objectif du réseautage professionnel est d'augmenter les revenus de l'entreprise - d'une manière ou d'une autre. L'épaississement de la ligne de fond peut être immédiatement apparent, comme dans le développement d'une relation avec un nouveau client, ou se développer au fil du temps, comme dans l'apprentissage d'une nouvelle compétence commerciale.

Réseau à l'ancienne

Rencontrer les gens en personne semble démodé à l'ère du numérique, mais dans la mesure du possible, vous devriez faire du réseautage en face-à-face. Les plates-formes de médias sociaux telles que Facebook, LinkedIn et Twitter sont d'excellents moyens de communiquer avec les clients et les associés, mais elles ne remplacent pas la rencontre en personne. Une grande partie des activités locales se fait encore sur la base d'une poignée de main, et la meilleure façon de créer des réseaux avec d'autres entrepreneurs et entrepreneurs locaux passe par des groupes d'entreprises.

Groupes de réseautage d'affaires

Les meilleurs groupes de réseautage d'affaires fonctionnent comme des échanges d'information commerciale, d'idées et de soutien.

La compétence la plus importante pour un réseautage professionnel efficace est l'écoute; se concentrer sur la façon dont vous pouvez aider la personne que vous écoutez plutôt que sur la façon dont elle peut vous aider est la première étape vers l'établissement d'une relation mutuellement bénéfique.

La plupart des villes ont des groupes d'entreprises locales qui se réunissent régulièrement. En Amérique du Nord, le groupe d'affaires le plus important est la Chambre de commerce . La Chambre de commerce des États-Unis a été créée en 1912 et le Canada CoC peu après, en 1925. Selon le site Web de la Chambre de commerce du Canada, le mandat principal du CdC est de «défendre des politiques publiques qui favorisent un environnement économique solide et concurrentiel entreprises, communautés et familles ".

En général, en plus des autres avantages pour les membres tels que les remises des membres corporatifs, le CoC organise régulièrement des déjeuners, des ateliers sur des sujets d'affaires et d'autres événements de réseautage.

Vous allez bientôt participer à un événement de réseautage? Lisez d'abord les 10 commandements de Great Networking et 22 conseils à utiliser lors de votre prochain événement de réseautage.

Aussi connu comme: Réseau.

Exemples: Jim a beaucoup appris sur la façon d'améliorer son service à la clientèle grâce à son groupe de réseautage d'affaires.