Comment faire connaître - Stratégies de marketing pour faire de vous un Celebrity

Picasso était un grand artiste. Mais l'art n'était pas son seul talent. Picasso a également parfaitement compris le culte de la célébrité et comment se faire connaître.

Et en tant que petits entrepreneurs, nous devons aussi le comprendre et faire ce que nous pouvons pour devenir des célébrités à part entière.

Pourquoi? Parce que, en tant que consommateurs, nous considérons certaines personnes comme «plus dignes» ou «plus expertes» que d'autres, simplement parce qu'elles sont mieux connues. En fait, ces gens ne sont peut-être pas plus talentueux ou font un travail mieux qu'une personne complètement inconnue, mais nous supposons qu'ils sont plus qualifiés ou talentueux simplement parce qu'ils sont plus célèbres.

Et parce qu'ils sont célèbres, leurs noms deviennent monnaie courante. Nous aimons souligner que nous avons un vêtement ou un traitement de fenêtre conçu par un nom célèbre.

Maintenant, en tant que petits entrepreneurs, très peu d'entre nous deviendront aussi célèbres que Picasso. Mais il est toujours important pour nous de faire ce que nous pouvons pour ajouter un peu de célébrité à nos propres noms. Le gain est littéral; plus nous serons connus, plus nous attirerons de clients ou de clients et plus les frais que nous serons en mesure de commander seront élevés.

Si vous débutez, voici une liste de ce que vous devriez ou pourriez faire pour vous faire connaître. Et si vous êtes déjà établi, parcourez la liste et voyez s'il y a des stratégies que vous avez manqué qui pourraient faire encore plus pour répandre votre renommée. Ces stratégies de marketing «comment se faire connaître» sont classées du moins commun au plus commun. Les stratégies les moins communément employées tendent à prendre plus d'effort.

1. Obtenez à la télévision.

La beauté de la télévision est que les téléspectateurs vous voient et s'ils vous voient en action, ils commencent à penser qu'ils vous connaissent.

La version la plus efficace de cette stratégie marketing est d'avoir votre propre émission de télévision. Pensez à Mike Holmes et Debbie Travis, par exemple, et à ce que leurs propres émissions sur le réseau Home and Garden ont fait pour leur carrière.

Vous pensez qu'ils ont du mal à gérer toutes les affaires qu'ils peuvent gérer?

Cependant, même si vous n'arrivez pas à obtenir votre propre émission, vous pouvez toujours être à la télévision. De nombreux programmes, tels que les programmes d'actualités, recherchent des invités pour des segments d'experts. Vous pouvez également acheter votre propre heure de télévision, en créant des publicités et / ou des infopublicités sur vos produits ou services.

Comment démarrer: Recherchez les programmes télévisés qui présentent régulièrement des invités et qui pourraient vous voir comme un candidat approprié. Ensuite, découvrez qui serait la bonne personne de contact et faites votre argumentaire pour une apparition en tant qu'invité.

2. Obtenez à la radio.

La radio est loin d'être morte et être un invité à la radio est un autre excellent moyen de se faire savoir que relativement peu utilisent.

Comme le dit Kimberly Henrie, la clé de la radio est de divertir les invités et d'offrir au producteur / animateur quelque chose à offrir à leurs auditeurs.Lire plus de conseils de Kimberly Henrie dans 11 Dos et à ne pas faire pour obtenir la promotion de la radio gratuite.

Comment débuter: Recherchez des programmes radiophoniques qui vous conviendraient parfaitement et contactez le producteur / animateur de l'émission avec votre présentation.

3. Écris un livre.

Être auteur a tendance à conférer une expertise instantanée et une certaine célébrité instantanée. Et le truc génial, c'est que n'importe qui peut littéralement produire un livre maintenant, grâce à la variété des outils d'auto-édition disponibles.

Il n'y a absolument rien pour vous empêcher de produire un livre sauf le temps. Tout ce que vous avez à faire est le concept. il y a toujours beaucoup d'écrivains sous-employés qui seront heureux de ghostwrite votre livre pour vous pour une taxe.

Et vous n'avez pas besoin d'écrire un roman complet non plus. Les livres et les livres électroniques plus courts deviennent de plus en plus populaires, ouvrant de nouvelles perspectives pour montrer votre expertise. Un restaurateur pourrait par exemple préparer un livret de recettes préférées, tandis qu'un agent immobilier pourrait créer un livret contenant des conseils à l'intention des personnes souhaitant vendre leur maison.

Comment démarrer: Concentrez-vous sur votre expertise et proposez des idées de titres possibles. Choisissez ensuite un ou plusieurs de ces titres et écrivez un chapitre par chapitre. (Cela vous donnera une idée du fonctionnement du projet et de la durée du livre fini.) Pour plus d'informations, consultez Comment publier votre livre - Comment démarrer.

4. Créer / sponsoriser un événement

Soutenir publiquement les causes charitables n'est plus seulement à la mode, mais de rigueur pour les entreprises avisées. Les événements caritatifs sont toujours de bons PR mais ils sont aussi une excellente occasion de convaincre les influenceurs de préférer les produits ou les services d'une entreprise à un autre.

Alors que les grandes entreprises peuvent se permettre de parrainer de nombreux événements, l'une des meilleures façons pour une petite entreprise d'utiliser cette stratégie de marketing pour se faire connaître est de sélectionner une cause charitable et de lier ses dons à un événement annuel. Vous pourriez être l'un des principaux sponsors d'une promenade ou d'une promenade, ou même commencer un de vos propres événements.

Comment démarrer: Choisissez une cause que vous jugez importante et voyez si des événements annuels de collecte de fonds pour cette cause existent déjà dans votre communauté. S'ils le font, découvrez comment vous et votre entreprise pouvez devenir un sponsor. Si ce n'est pas le cas, commencez à réfléchir sur le genre d'événement de collecte de fonds pour cette cause qui pourrait être couronné de succès et comment vous pourriez obtenir d'autres parties intéressées.

5. Donne des leçons.

Une masseuse animant des ateliers d'aromathérapie. Un détaillant qui vend des ustensiles de cuisine en donnant des cours de cuisine. Donner des leçons est une stratégie marketing extrêmement puissante pour les petites entreprises.

Proposer des cours au public liés à votre produit vous donne l'opportunité de nouer des relations avec des clients potentiels et de les initier / susciter leur intérêt pour vos produits. Et en donnant des leçons, vous vous installez en tant qu'expert. La prochaine fois que votre «étudiant» veut savoir quelque chose sur votre sujet, vous êtes celui qu'il ou elle contactera.

Comment débuter: Mets ton chapeau de réflexion et réfléchis aux types de leçons ou d'ateliers que tu pourrais présenter et qui sont liés à tes produits ou services. Choisissez ensuite l'idée qui vous convient le mieux et planifiez une leçon ou une courte série de leçons.

6. Travaille pour ta communauté.

Rien ne vous fera germer et développer la bonne volonté que de travailler régulièrement pour faire de votre communauté un meilleur endroit. Faire des dons réguliers à votre banque alimentaire ou à un autre organisme de bienfaisance local, faire partie de comités municipaux, faire du bénévolat - toutes les choses positives que vous faites se transforment en pensées positives d'autrui et, par extension, votre entreprise.

Beaucoup de petites entreprises à qui je parle font déjà cela; L'application de cette stratégie de marketing consiste simplement à rendre public le travail qu'ils font. Est-ce que cette idée vous rend mal à l'aise? Voir mon article Blow Your Own Horn pour apprendre comment vous promouvoir consciemment et avec grâce.

Comment démarrer: Choisissez une cause ou des causes et contactez l'organisation ou l'organisme de bienfaisance concerné pour voir ce dont il a besoin et ce que vous pouvez faire pour lui.

7. Créez et envoyez un bulletin d'information.

Le bulletin d'information est le cheval de bataille de l'auto-promotion. L'envoi d'un bulletin à vos clients ou clients, soit par courrier ou par courrier électronique, vous permet de les contacter régulièrement et, s'il est bien fait, de les laisser établir une connexion avec vous et votre entreprise.

Le type de newsletter que vous envoyez ne devrait pas être un produit, mais plutôt un partage d'informations qui devrait être utile au client ou au client. Vous pourriez inclure des informations sur une offre ou un produit spécial, mais la majeure partie du bulletin devrait être des articles ou des listes de conseils. Les clés d'une newsletter réussie sont la lisibilité, l'utilité et la publication sur un calendrier régulier. Pour en savoir plus sur la création de votre propre bulletin d'information, voir les bulletins d'information sont Smart Marketing par Janice Byer.

Comment démarrer: Collectez l'adresse e-mail et / ou postale des clients (et des clients potentiels si possible). Concevoir et écrire un exemple de bulletin d'information et décider d'un calendrier de publication / envoi.

8. Ecrire des articles.

Si vous pouvez écrire bien et êtes prolifique, écrire des articles peut être une excellente stratégie de marketing et vous transformer en un nom de ménage! Eh bien, peut-être que j'exagère un peu ici, mais certainement écrire des articles peut vous établir en tant qu'expert dans votre domaine et attirer plus d'affaires à votre façon.

Les astuces pour utiliser cette façon de se faire connaître avec succès sont de publier vos articles aux bons endroits et de vous assurer que vos articles donnent au lecteur intéressé un endroit où aller pour en apprendre plus sur / entrer en contact avec vous - comme votre propre site web. (Voir Way to Get Known # 9.)

Quels sont les bons endroits? Sites Web, blogs, magazines, magazines en ligne, journaux que vos clients ou clients idéaux ont une bonne chance d'utiliser.

Comment démarrer: Faites des recherches pour trouver "les bons endroits" pour envoyer vos articles. Examinez ces sites, magazines ou blogues et faites un remue-méninges sur des sujets pertinents qui intéresseraient leur auditoire et qui se rapportent directement à votre entreprise.Ecrire le (s) article (s) est le suivant …

9. Créer un site Web et / ou utiliser les médias sociaux.

La plupart des gens qui essaient d'utiliser cette stratégie marketing pour se faire connaître échouent. Ils font l'erreur de créer un site Web, un blog ou une page Facebook sur la mauvaise chose - eux-mêmes. Bien sûr, vos clients potentiels veulent connaître les informations de base sur vous, telles que votre nom et vos coordonnées. Mais franchement, ils se fichent de vos statistiques vitales ou de votre vie personnelle.

Ce qui les intéresse, c'est votre expertise, et c'est ce que votre présence sur le Web a à démontrer si cette stratégie de marketing va fonctionner pour vous. Assurez-vous donc que votre site Web ou vos sites de médias sociaux affichent votre expertise et offrent à vos visiteurs un moyen de l'échantillonner. Vous pouvez le faire en fournissant des articles ou des conseils sur des sujets liés à ce que vous faites, en ayant un portefeuille visuel, des témoignages de clients satisfaits, ou même prendre et poster des questions et des réponses des visiteurs du site.

Pour commencer: Concevez vous-même un site Web axé sur votre expertise ou engagez un professionnel pour le faire. Acheter un nom de domaine, obtenir un hébergeur et publier votre site sur Internet. Commercialisez votre site Web. Établir une présence dans les médias sociaux la première étape consiste à créer un plan de médias sociaux.

10. Rejoignez les "bonnes" organisations.

Certaines personnes font l'erreur de séparer les entreprises et les consommateurs dans leur esprit. Ils semblent penser parce qu'ils font du marketing aux consommateurs, ils n'ont pas besoin de s'embêter avec d'autres entreprises, sauf pour les fournitures. Faux! D'autres gens d'affaires sont aussi des consommateurs - tout comme leurs familles, leurs amis, leurs fournisseurs et leurs clients - tous ceux qui pourraient être intéressés par ce que vous avez à vendre s'ils vous connaissent.

C'est pourquoi rejoindre des organisations spécifiques à votre secteur d'activité ou à votre organisation, comme votre chambre de commerce locale, votre association commerciale et / ou votre groupe de réseautage, est un moyen très populaire de se faire connaître. Et en participant à ces organisations, vous contribuez également au bien-être de votre communauté d'affaires. En outre, certains offrent même des avantages financiers aux membres, tels que des réductions sur l'assurance.

Comment démarrer: Choisissez les organisations qui vous intéressent et découvrez comment vous inscrire. Remarque: Je recommande de ne joindre qu'un ou deux groupes de réseaux à la fois, car vous souhaitez pouvoir participer aussi complètement que possible.

Plus vous êtes connu, plus vous gagnez d'argent

Oui, il va falloir faire des efforts et, de toute évidence, il ne sera pas possible de se faire connaître du jour au lendemain, mais c'est une stratégie marketing soyez amplement récompensé pour vos efforts. Et n'oubliez pas, vous pouvez raccourcir le processus en embauchant un publiciste si vous le souhaitez.