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Invité de Pam Foster, AWAI (American Writers & Artists, Inc.)
Qu'est-ce que la rédaction publicitaire? La définition simple est la suivante:
Rédaction est la compétence - et le domaine de travail - où les gens écrivent des promotions des ventes et d'autres matériaux de marketing pour les produits, services, campagnes de collecte de fonds, etc.
les gens à agir (acheter quelque chose, se renseigner sur un service, télécharger un livre électronique gratuit, faire un don à une cause, etc.).
Vous connaissez cette publicité télévisée que vous venez de regarder avant les nouvelles du soir? Un rédacteur a écrit le script pour cette publicité.
Que diriez-vous des brochures que vous avez ramassées au salon local de la maison et du jardin? Oui, les rédacteurs ont écrit ceux-là aussi.
Et le contenu de ce site que vous venez de visiter? Ouaip. Un ou plusieurs rédacteurs ont probablement écrit le contenu sur chaque page de ce site.
Ce sont des exemples de rédaction, d'impression et de rédaction en ligne, et pour être clair - copywriting n'est pas sur les marques juridiques. Protéger ses inventions ou ses œuvres créatives est un droit d'auteur, un sujet complètement différent.
Maintenant, voici la réponse surprenante à "Qu'est-ce que la rédaction?"
La rédaction est une compétence dont on a besoin partout aujourd'hui. Il est utilisé dans des milliers et des milliers de documents et de messages envoyés pour atteindre des publics spécifiques, 24 heures sur 24, tous les jours. Cela signifie qu'il existe un bassin continu d'emplois de rédacteurs marketing pour les personnes qui peuvent écrire pour une grande variété de projets.
Traditionnellement, avant l'ère d'Internet, la rédaction était nécessaire pour une douzaine de types de documents marketing, y compris les paquets de publipostage, les cartes postales, les annonces dans les journaux et les magazines, les publicités télévisées et radiophoniques, les brochures, des affiches, des coupons, des feuilles de vente (pour les représentants des ventes), et même des boîtes de céréales.
Aujourd'hui, le monde de la rédaction a explosé en ligne en tant qu'élément essentiel de 75 à 100 types d'outils et de tactiques marketing, tels que des sites Web, des e-mails, des articles en ligne, des blogs, des annonces en ligne, vidéos, présentations de webinaires, etc.
Pensez-y. Une campagne de marketing pour un seul produit peut nécessiter tous ces types de copywriting et bien d'autres, selon le type de produit:
- Page de vente de produits en ligne (pensez aux descriptions de produits LL Bean ou Amazon)
- label (oui, quelqu'un a écrit les mots sur cette boîte)
- Annonces de produits dans Google, Facebook et autres lieux en ligne
- Annonces de produits dans les magazines imprimés
- Brochures à distribuer lors d'un salon
- Vidéo (s) de démonstration
- Un livre blanc ou un rapport spécial sur un problème résolu par le produit
- Des e-mails faisant la promotion du produit
- Des études de cas expliquant comment les clients bénéficient du produit
- Articles et articles sur le produit
- Témoignages et témoignages clients
- Lettres de vente pour le publipostage et / ou les pages Web en ligne
Je pourrais continuer encore et encore, mais vous obtenez l'idée.Chaque entreprise qui fabrique des produits, vend des services ou amasse des fonds a besoin d'une bonne rédaction pour rivaliser avec ses clients et ses dollars.
Voici une autre question importante: Qu'est-ce que GOOD Copywriting?
Aha! Il y a une grande différence entre les copywriting et les copywriting . Rédaction efficace est écrit qui fonctionne très bien dans la conduite des réponses et l'augmentation des achats. Regardons cinq des composantes de la bonne rédaction, en utilisant un produit de chat pour illustrer nos points.
La bonne rédaction est écrite pour un public spécifique
Si vous faites la promotion d'un produit qui fournit de l'eau fraîche aux chats, la rédaction doit parler aux propriétaires de chats. Dans une «conversation» en tête-à-tête, vous voudrez expliquer comment le produit résout le désir du propriétaire du chat de fournir de l'eau fraîche et saine.
Un bon copywriting offre un avantage ou une promesse unique à cet auditoire
Les propriétaires de chats ont des milliers d'options de produits à prendre en compte, de sorte que le copywriting doit différencier ce produit d'eau de chat de tous les autres disponibles.
Qu'est-ce qui en fait la meilleure solution (la plus facile, la plus sûre, la plus saine, etc.)?
La bonne rédaction offre une forte preuve que le produit est gagnant
Pour s'assurer que les propriétaires de chats n'hésitent pas ou ne craignent pas que le produit ne soit pas à la hauteur de leurs promesses, il est préférable de fournir une preuve spécifique des travaux, tels que des témoignages de clients, des résultats de tests comparés à d'autres produits d'eau de chat, une vidéo de marketing sur la facilité d'utilisation, etc.
Good Copywriting guide le public vers un appel à l'action attrayant
Si vous essayez d'inciter les propriétaires de chats à regarder une démo de cette brillante invention de distribution d'eau, le copywriting devra clairement les guider avec un appel à l'action, qui pourrait être: cliquez sur la vidéo pour voir comment simple c'est. En outre, le copywriting devrait offrir quelque chose de spécial qui fait que le propriétaire du chat veut agir maintenant: «Économisez 25 $ si vous commandez au XX / XX date. "
Idéalement, un bon copywriting est testé et modifié au fil du temps pour améliorer les résultats
Quelques simples changements de copie peuvent augmenter la réponse de 10%, 20% … voire 150%, donc il vaut mieux tester différents messages et offres.
Obtenir plus d'informations sur la rédaction qui fonctionne
Vous pouvez parcourir des centaines d'articles de rédaction gratuits sur le site Web de l'AWAI, qui comprend des conseils d'experts de certains des meilleurs rédacteurs de l'industrie. C'est aussi une excellente ressource si vous voulez savoir comment devenir un rédacteur publicitaire - l'un des chemins de carrière les plus dynamiques aujourd'hui pour les écrivains intéressés à gagner leur vie à faire du travail indépendant à la maison ou comme rédacteur personnel à temps plein pour une entreprise.
Pam Foster est directrice de la formation en rédaction à AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , qui aide les gens à acquérir des compétences pour Acquérir la sécurité financière, l'indépendance et la liberté depuis 1997. Et en tant que premier éditeur mondial de copywriting à réponse directe, d'écriture de voyage, de photographie et de programmes d'étude à domicile, l'AWAI a aidé des milliers de personnes.
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