Vidéo: Calculer un prix de vente avec la règle de trois par Eric du Petit Thouars 2025
Le pourcentage de ventes (également appelé pourcentage d'achèvement) pour une catégorie de listes d'articles eBay est le pourcentage total d'articles disponibles dans ce groupe d'annonces qui a fini par être vendu, plutôt qu'invendu au fin de la liste.
Exemple: Si pour un groupe de 50 articles représentés par 50 annonces eBay, 25 vendus avant la ou les inscriptions en question fermées alors que 25 ne l'ont pas fait, le pourcentage de ventes pour ce groupe d'articles serait de 50 pour cent.
Les forts pourcentages de ventes sur eBay ont tendance à se situer entre 80 et 100%, tandis que les pourcentages de vente se situent souvent entre 30 et 50% (mais pas toujours). et les listes en question) donnent aux vendeurs des sujets de préoccupation.
Types de regroupements d'articles mesurés
Le pourcentage de ventes est très utile lorsque vous discutez des types d'articles ou des groupes d'annonces les plus importants pour les vendeurs eBay. Ceux-ci incluent:
- Toutes les annonces / articles d'un vendeur. Pour les vendeurs, le pourcentage de ventes globales est souvent une mesure de ce qu'ils font sur eBay - un pourcentage de ventes en hausse représente une augmentation des compétences et du succès, tandis qu'une tendance à la baisse peut indiquer la nécessité de dépanner les annonces. , aborder le calendrier, changer de modèle d'affaires ou tenir compte des problèmes d'offre et de demande. ("Mon pourcentage de ventes a chuté de façon catastrophique depuis juin! Je dois repenser mon modèle économique!")
- Toutes les annonces d'un vendeur d'un type particulier ou d'une catégorie particulière. Pour les vendeurs, une évaluation du pourcentage de vente d'un ou de plusieurs types d'article (s) est souvent un bon moyen de décider de continuer ou non de les vendre ou de continuer à les vendre de cette manière. Par exemple, si dix articles ont un pourcentage de vente de 100% dans une catégorie informatique, mais que les mêmes articles ont un pourcentage de vente de seulement 20% dans une catégorie électronique, la décision évidente est de limiter les inscriptions en électronique et se concentrer sur l'inscription en informatique. De même, si un vendeur voit un pourcentage élevé de vente de tous ses articles vestimentaires, mais un faible pourcentage de vente dans les chaussures qu'ils achètent, ils peuvent décider d'éliminer les chaussures de leur gamme de produits. ("Mon pourcentage de ventes d'accessoires pour iPhone est en hausse, mais il baisse pour les téléphones Android.Je vais trouver une meilleure source et mettre l'accent sur les accessoires iPhone.")
- Catégories ou familles d'articles dans le marché eBay. Dans le cadre de leurs études de marché, la plupart des vendeurs sont également impatients de savoir quelles catégories sont actuellement «performantes» sur eBay et / ou quels types d'articles sont très demandés; le pourcentage de vente est un moyen très efficace de mesurer cela.Les vendeurs dont les modèles d'affaires offrent une certaine flexibilité dans la ou les gammes de produits peuvent décider de se concentrer sur un groupe de catégories pendant la saison des fêtes et une autre pendant les mois d'été, selon les pourcentages de vente des différentes catégories et leurs tendances chaque période. («Le pourcentage de ventes en vente dans l'électronique grand public est très faible ce mois-ci et tend à baisser, mais il est élevé et augmente dans les vêtements et les vêtements!»)
Trouver les pourcentages de ventes
Les types de pourcentages de vente utilisent soit le matériel de tenue de livres d'un vendeur, soit l'outil d'analyse d'eBay, soit un outil de production de rapports tel que Sales Reports Plus. Presque tous les vendeurs réussis gardent un œil attentif sur leurs pourcentages de vente de diverses manières, puisque perdre de vue les pourcentages de vente peut signifier aussi perdre de vue l'offre et la demande et la capacité de contrôler efficacement les frais.
Les vendeurs les plus performants utilisent également des outils pour surveiller la troisième catégorie de pourcentages de vente, puisqu'ils indiquent effectivement aux vendeurs utilisant plusieurs modèles commerciaux ce qu'ils devraient vendre à un moment donné ou pendant une saison ou une période particulière de l'année. Pour la plupart de ces vendeurs, cela signifie un abonnement à Terapeak analytics, un outil populaire utilisé pour recueillir et agréger ces informations sur le site Web du marché eBay.
Aussi connu sous: Taux de vente; Pourcentage d'achèvement Taux d'achèvement Taux de réussite
Exemples: Alors que les pourcentages de ventes pour les tablettes ont augmenté d'un mois à l'autre, les vendeurs eBay se sont rués sur le marché des tablettes.
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