Vidéo: Technique de Vente - Comment être un bon Vendeur / Commercial ? 2025
Les détaillants peuvent trouver le modèle d'affaires d'un concessionnaire agréé comme étant un mélange de franchisés et de détaillants indépendants. Le licencié a le droit (parfois c'est exclusif) de vendre une marque de produits. Contrairement à une franchise, le concessionnaire peut vendre une variété de marques et il n'y a généralement pas de frais pour le donneur de licence. Les concessionnaires peuvent ou non être identifiés en tant que vendeur autorisé ou par la marque de commerce de la société.
La différence entre une franchise et un licencié réside dans la structure et le support des frais. Par exemple, les franchises reçoivent beaucoup de soutien de la part de l'entreprise. Ce soutien prend la forme de formation et de développement, de marketing, de gestion des stocks et bien plus encore. D'autre part, les concessionnaires ont tendance à laisser le détaillant «se débrouiller tout seul». C'est vraiment parce qu'un concessionnaire a une reconnaissance de la marque si forte que la société estime que la marque aura la journée. Les franchises ont une structure de frais plus importante, ce qui signifie le montant en dollars qu'ils prennent chaque mois de vos ventes.
Avec les concessionnaires, il peut y avoir une marque ou une reconnaissance du nom du produit par le client. comme indiqué. Et la relation de concession est beaucoup plus flexible que celle d'une franchise. En d'autres termes, beaucoup moins de règles ou de rapports chaque mois. Les franchises exigent un reporting intensif de vos efforts. Après tout, ils obtiennent un% du revenu total.
Ils ont aussi une culpabilité très stricte sur ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire avec la marque et la conception du magasin.
Un concessionnaire peut être un bon modèle d'affaires pour les détaillants à temps partiel ou ceux qui commencent tout juste dans le commerce de détail. Dans mon étude sur les détaillants indépendants, un grand pourcentage d'entre eux n'ont jamais été dans le commerce de détail auparavant.
Ils ont simplement le rêve de posséder leur propre entreprise. Si c'est vous, alors un concessionnaire ou une franchise est une excellente option. Le commerce de détail est une entreprise beaucoup plus compliquée que ce que les gens réalisent. Cela aide à avoir un «système» que vous pouvez suivre plutôt que d'avoir à tout comprendre par vous-même. Il y a tellement de lois, de processus et de procédures à suivre qu'il est vraiment utile d'avoir un partenaire derrière vous. De plus, la gestion d'un P & L peut être difficile, donc ce soutien est précieux.
En raison de la facilité et de la souplesse de démarrage, il peut y avoir beaucoup de concurrence dans un domaine particulier pour un certain type de client. Comme le détaillant indépendant, chaque décision d'affaires repose sur le (s) propriétaire (s). Il y a aussi beaucoup de risques dans ce modèle d'affaires. Les concessionnaires ne sont pas aussi stricts dans leur protection conventionnelle que les franchises. Je veux dire par là que lorsque vous achetez une franchise, vous avez la garantie qu'un territoire (la géographie) sera protégé contre un autre franchisé entrant.
Avec les concessionnaires, ce n'est pas nécessairement le cas.Par conséquent, vous n'êtes pas seulement en concurrence avec d'autres détaillants, vous pouvez être en concurrence directe avec un autre concessionnaire. Et puisque la marque est le concessionnaire, les clients ne connaissent vraiment pas la différence. En fait, chez un détaillant avec lequel nous travaillions, les clients pensaient que les trois concessionnaires de la ville appartenaient à la même personne.
Ils n'avaient donc aucune loyauté envers un endroit. Considérez cela comme une réalité lorsque vous pensez à un concessionnaire.
Le commerce de détail indépendant est très difficile. Les concessionnaires offrent une option «plug and play». Cependant, la fidélité du client à un concessionnaire est beaucoup moins que pour un véritable indépendant. Avec tant de compassion aujourd'hui de minicanal et en ligne, il est sage de prendre quelques minutes pour considérer la bonne option pour vous. Si vous avez beaucoup d'expérience, le concessionnaire n'est probablement pas la meilleure option. Sinon, ce pourrait être la solution.
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