Carrière immobilière - Interviewer pour un poste

Les courtiers immobiliers sont presque toujours en mode de recrutement. S'ils disposent d'un espace de travail disponible, beaucoup accepteront presque n'importe qui avec une licence valide et un désir de travailler. N'attendez pas que le courtier fasse de la publicité pour les vendeurs. Vous pouvez simplement appeler le courtier vous-même.

Certaines entreprises peuvent exiger que vous vous engagez à un emploi à temps plein dans l'immobilier et que vous n'occupiez pas un deuxième emploi. D'autres embaucheront des agents qui travaillent à temps partiel.

Quelques-uns permettent aux agents d'être associés à l'entreprise, même s'ils ne travaillent pas régulièrement. Cela permet à une personne possédant une licence de vendeur de rester active, plutôt que d'être inactive, puisqu'elle est techniquement sous la supervision d'un courtier.

Comment choisir une entreprise immobilière

Même si vous pensez savoir à quelle entreprise immobilière vous souhaitez travailler, il est recommandé d'en interviewer plusieurs avant de prendre la décision finale. Si vous ne savez pas par où commencer, essayez ces conseils.

1. Quels panneaux à vendre sont les plus courants dans la zone où vous souhaitez travailler? L'entreprise qui a le plus d'inscriptions n'est pas nécessairement la «meilleure» place pour un nouvel agent, mais comme elle a une bonne présence sur le marché local, c'est certainement une agence avec laquelle vous devriez parler.
2. Prenez des publications sur l'immobilier local, comme les magazines gratuits que vous voyez dans les supermarchés et autres entreprises. Quelles publicités semblent apparaître chez vous?
3. Consultez votre chambre de commerce locale ou le centre des visiteurs de la ville si vous en avez un. Quelles entreprises fournissent des documents à distribuer aux résidents potentiels? S'agit-il de promotions pour des agents individuels (très probablement à leurs frais) ou pour l'agence en général (qui bénéficient à tous les agents )?

1. Qu'en est-il de la télévision, de la radio et d'autres publicités? Est-ce que des agences dominent ces zones?
2. Connaissez-vous des agents locaux? Demandez-leur quelles agences ils recommandent (en gardant à l'esprit que les agents immobiliers ont tendance à être quelque peu biaisés).
3. Vérifiez Internet en entrant dans un moteur de recherche: votre nom de ville immobilier.
4. Si vous êtes dans un petit marché, parlez-leur tous.

Maintenir le contrôle de l'entrevue

Au cours de la plupart des entrevues d'emploi, vous êtes en mesure de convaincre l'intervieweur que vous êtes la meilleure personne pour le poste. Dans l'immobilier, l'agent interrogera également le courtier. Vous voulez savoir si le courtage vous convient.

La majorité des agents immobiliers sont des entrepreneurs indépendants et non des employés. Ce statut nous donne une grande liberté, mais cela signifie aussi que nous sommes responsables de la plupart des dépenses liées aux affaires. Vous devriez savoir exactement quels types de formation et d'autres avantages une entreprise offre avant d'accepter un poste.

Comment interviewer le courtier en chef

Une carrière réussie dans l'immobilier dépend de votre désir de réussir et de votre volonté d'y rester jusqu'à ce que les choses commencent à décoller.La vitesse à laquelle les choses commencent à bouger dépend beaucoup de vos habitudes de travail, mais choisir la bonne agence peut vous aider à démarrer le processus.

Ce que vous devez savoir

Il y a beaucoup de choses que vous devez savoir avant de décider avec quelle entreprise vous travaillez.

Formation

• Quel type de formation est offert aux nouveaux agents? Si la réponse d'un courtier est «aucun», cette agence n'est probablement pas le meilleur endroit pour commencer une carrière dans l'immobilier.
• L'entreprise a-t-elle un formateur désigné, peut-être le courtier ou un autre agent expérimenté qui agit comme mentor pour les nouveaux agents?
• Allez-vous assister aux cours?
• Dans le cadre d'une franchise, existe-t-il des formations locales ou régionales pour les nouveaux agents? Si oui, qui paie pour la formation?
• Combien de nouveaux agents l'entreprise a-t-elle embauchés au cours de la dernière année? Combien de ces agents sont encore avec l'entreprise? Une porte tournante d'agents vous avertit que quelque chose ne va pas.

Service au sol
Parfois appelé de manière créative «Opportunity Duty», il désigne les heures auxquelles vous devez travailler au bureau de l'immobilier.

• Tous les agents sont-ils programmés pour le service d'étage, et si oui, à quelle fréquence?
• Y a-t-il des fils de téléphone, des clients sans rendez-vous et des renvois aux agents en service lorsque ces fils arrivent? Si non, comment sont-ils distribués?
• La maison de courtage vous entraînera-t-elle à faire du plancher?

Publicité
La publicité est une dépense importante pour les agents immobiliers, donc tout ce que l'agence paie est un plus.

• La firme paie-t-elle l'annonce typique de l'agence, où les annonces sont présentées ou êtes-vous tenu de payer pour l'espace occupé par vos annonces?
• L'entreprise paie-t-elle pour une partie des annonces immobilières?
• Quels types de publicité l'entreprise fait-elle? Par exemple, journaux, radio, télévision, Internet, publications à la vente, envois en nombre, Chambre de commerce et autres promotions locales.
• L'entreprise possède-t-elle un permis de courrier en nombre? Le coût d'un envoi en vrac est généralement le vôtre, mais de nombreuses entreprises paient les pieds de permis annuels.

Matériel informatique, appareils photo numériques et autres équipements

• L'entreprise dispose-t-elle d'un équipement informatique à utiliser par tous les agents, ou devez-vous apporter la vôtre au bureau?
• Quels types de logiciels sont chargés sur les ordinateurs de bureau? Tous les agents sont-ils autorisés à utiliser le logiciel existant?

Comment évaluer les sociétés immobilières

Tenez compte de vos gains et dépenses potentiels.

• Quel taux de commission offrent-ils? Les commissions sont-elles payées sur une échelle mobile, avec le pourcentage que vous gagnez à mesure que vous apportez plus de revenus à l'entreprise?
• Les commissions sont-elles payées immédiatement à la clôture?
• L'entreprise paie-t-elle un pourcentage plus élevé pour les transactions «internes»?
• Si l'entreprise fait partie d'une franchise, quel pourcentage de chaque commission gagnée est retenu comme frais de franchise?
• Êtes-vous tenu de payer des frais mensuels, souvent appelés frais techniques ou frais de publicité?
• Demandez d'examiner un exemple de déclaration de règlement de commission, afin que vous puissiez voir exactement comment les commissions sont enregistrées et distribuées.

Lorsque vous demandez au courtier de vous donner une idée du revenu moyen de la première année, gardez à l'esprit qu'il s'agit simplement d'une moyenne.Certains agents viennent au bureau tous les jours, même s'ils ne sont pas en service pour Floor. Vous seriez surpris du nombre de clients qu'ils reçoivent ces jours-là, parfois parce que les agents de service sont au téléphone, ou qu'ils sont partis pour montrer des biens à des clients sans rendez-vous. Les autres nouveaux agents n'apparaissent que lorsqu'ils sont en service. Vos revenus dépendent du type d'agent que vous êtes.

Frais de bureau

• Qui paie les appels interurbains effectués à partir du bureau?
• Qu'en est-il des frais de port, des photocopies et des fournitures de bureau de base?
• La société facture-t-elle aux agents des frais mensuels fixes ou un pourcentage de certaines dépenses?
• Avez-vous une pause sur les dépliants promotionnels?
• L'entreprise va-t-elle vous aider à payer vos cartes de visite?

Assurance contre les erreurs et les omissions

La société offre-t-elle une assurance erreurs et omissions à ses agents, ou devez-vous vous procurer cette assurance de responsabilité civile vous-même? Êtes-vous couvert sous Compensation des travailleurs?

Frais de service d'inscription multiples

Il se peut que vous deviez vous inscrire au service Multiple Listing local pour travailler pour l'entreprise. Dans certains cas, vous devrez peut-être rejoindre un deuxième, voire un troisième bureau MLS pour travailler efficacement dans la communauté. Renseignez-vous sur les dépenses associées à chaque adhésion.

Faites une liste des questions ci-dessus avant votre entrevue, et ajoutez les autres que vous jugez importantes. Bien sûr, vous pouvez changer d'agence si la première ne marche pas, mais c'est une perte de temps et d'argent. Obtenir les réponses à vos questions avant de commencer à travailler vous aide à faire le meilleur choix la première fois

Édité par Elizabeth Weintraub, expert en achat à la maison. Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.