À Poser avant d'acheter une entreprise

L'achat d'une entreprise est essentiellement un processus en deux étapes. Tout d'abord, vous devez décider si l'achat de cette entreprise est une bonne décision, alors vous devez passer par le processus d'achat. À n'importe quel moment de cette séquence, vous pouvez décider de revenir en arrière. Commençons.

Première étape: Devrais-je acheter cette entreprise?

1. Pourquoi est-ce que j'achète au lieu de lancer le mien?

Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir acheter une entreprise plutôt que de créer la vôtre.

Si vous voulez une franchise, par exemple, ou une entreprise qui correspond exactement à vos besoins, vous pouvez économiser beaucoup de temps et d'argent en achetant. Si, d'un autre côté, cette entreprise ne convient pas à ce que vous voulez, vous feriez peut-être mieux de commencer la vôtre.

2. Cette entreprise est-elle au bon endroit?

Comme dans l'immobilier, l'emplacement est tout et vous devez sélectionner votre emplacement avant de commencer à chercher des entreprises. L'emplacement est plus une décision personnelle qu'un business et il est important de trouver le meilleur endroit pour vivre et travailler. Si une grande entreprise se trouve dans un endroit où vous et votre famille ne serez pas heureux (climat, écoles, loisirs, parents proches), alors ce n'est pas la bonne affaire. Continue de regarder.

3. Puis-je gagner ma vie avec cette entreprise?

Il est temps de faire ces calculs avant de commencer à négocier, et vous devrez continuer à vous poser cette question tout au long du processus, au fur et à mesure que les choses changent.

Si vous ne pouvez pas gagner votre vie grâce à cette entreprise, compte tenu du prix, du revenu, des frais généraux et du financement, vous devrez peut-être quitter le marché. D'abord, décidez de ce dont vous avez besoin pour vivre. Puis commencez à regarder l'entreprise de près pour vous assurer qu'il existe un revenu vérifiable qui peut vous soutenir et votre famille.

À ce stade, si vous êtes convaincu que c'est la bonne affaire, au bon endroit, et que vous pouvez gagner sa vie en gérant cette entreprise, vous êtes prêt à passer à l'étape suivante . Ce processus est appelé diligence raisonnable, car vous faites des efforts diligents pour vous assurer que tout ce qui concerne l'entreprise est ce que vous voulez, donc il n'y a pas de surprises. Le processus de diligence raisonnable est complexe et détaillé, et il ne devrait pas être précipité. En savoir plus sur le processus de diligence raisonnable et ce qu'il comprend.

Deuxième étape: Négociations et détails

4. De quels conseillers d'affaires ai-je besoin?

Les circonstances détermineront si vous avez besoin d'un courtier pour vous aider à trouver, à évaluer et à acheter une entreprise. En savoir plus sur ce qu'un courtier d'affaires peut faire pour vous. Rappelez-vous que dans la plupart des cas, le courtier travaille pour le vendeur, pour obtenir le prix le plus élevé possible (et la commission la plus élevée pour le courtier), mais un bon courtier peut être un atout pour le processus d'achat.

Vous aurez également probablement besoin de deux autres conseillers commerciaux durant le processus d'achat: (1) les services d'un CPA ou d'un conseiller financier qui peut évaluer la situation financière de l'entreprise et (2) un avocat qui peut aider à construire contrats et autres documents juridiques.

5. Qu'est-ce que j'achète?

Cela semble étrange, mais il y a plusieurs possibilités pour acheter une entreprise:

• Vous pouvez acheter uniquement les actifs commerciaux, y compris les terrains et la construction (le cas échéant), les meubles et les accessoires, l'équipement, les améliorations locatives, l'inventaire / les travaux en cours, les pièces, le nom commercial, les brevets, les marques de commerce et de service, et possiblement les droits d'auteur. Selon le type d'entreprise, les actifs peuvent également inclure une liste des clients qui reviennent ou des informations sur les clients.
• Vous pouvez également acheter l'entreprise en tant qu'entité , y compris les passifs, comme les charges sociales, les emprunts, les impôts à payer, les emprunts hypothécaires, les privilèges, les dettes impayées et les jugements en attente.
• Si l'entreprise est une société, vous achetez peut-être tout ou partie des actions des anciens propriétaires.

L'achat d'une entreprise dépend du type d'entreprise

Si vous achetez une entreprise individuelle, une SARL ou un partenariat, vous achetez probablement uniquement les actifs de l'entreprise et non le passif, et il n'y a pas de stock à acheter.

Si les dettes de l'entreprise ne sont pas payées sur le produit de la vente, elles restent la responsabilité légale du propriétaire précédent. Par exemple, tel que noté par INC., L'IRS ne libère pas les propriétaires d'entreprise des obligations fiscales (soit les impôts sur le revenu ou les charges sociales) lorsqu'une entreprise est vendue. Ils demeurent des dettes personnelles.

D'autres obligations, telles que les emprunts bancaires et les hypothèques, peuvent devoir être garanties personnellement par le ou les propriétaires précédents. Tous les privilèges et autres obligations légales en suspens devraient être spécifiquement traités de sorte que les nouveaux propriétaires n'assument aucune responsabilité. Par exemple, si l'entreprise est impliquée dans une action en justice, il devrait y avoir une exemption spécifique du (des) nouveau (x) propriétaire (s) contre les coûts associés à l'affaire ou de toute répercussion de la décision.

6. Est-ce que je paie trop? Quelle est la valeur de l'entreprise?

L'une des premières étapes du processus de vérification diligente est une évaluation de l'entreprise effectuée par un évaluateur qualifié. Le prix demandé par le vendeur doit être considéré en comparaison avec l'évaluation. Les vendeurs ont souvent beaucoup d'équité émotionnelle dans l'entreprise, et si le vendeur veut trop, et la valorisation ne le supporte pas, vous devrez peut-être quitter le marché.

7. L'entreprise peut-elle être financée?

Dans le même temps, alors que vous faites votre diligence raisonnable et que vous évaluez la valeur de l'entreprise, vous devrez examiner et discuter du financement. Une des possibilités est un earn-out, où vous rembourser un prêt du vendeur au fil du temps, avec les bénéfices de l'entreprise. Le financement bancaire traditionnel, le crédit commercial et les autres formes de financement peuvent être combinés.Si vous ne trouvez pas de financement, cela devient une possibilité sans vente.

Après tout ce temps et ces efforts, il se peut que vous ayez acheté une entreprise. Si oui, félicitations!