Avantages et inconvénients d'acheter une franchise existante

En théorie, le concept de franchise est un brillant business model. Cependant, l'achat d'une nouvelle franchise ne garantit pas le succès. C'est, pour la plupart, un concept qui s'est avéré efficace dans certains domaines sous certaines conditions. Compte tenu de l'échec généralement lamentable des entreprises en démarrage, il existe une autre option si vous souhaitez acheter une franchise: acheter une franchise existante. Mais juste parce que le prix d'achat va être inférieur au coût de démarrage d'une nouvelle franchise, ne signifie pas que la franchise est un bon investissement.

Les avantages

L'entreprise est déjà opérationnelle et vous pourrez peut-être commencer à faire des affaires immédiatement avec des fournisseurs, des clients, des employés qualifiés et des liquidités dès le premier jour. Vous éviterez également tous les problèmes liés au choix d'un emplacement, à la construction d'un site et à l'examen d'études démographiques. Il n'est pas rare qu'un nouveau franchisé attende un an ou plus avant que son établissement ne soit prêt à démarrer.

Une franchise existante a un historique. Au lieu de deviner si votre nouvelle entreprise sera couronnée de succès, vous pouvez analyser les données financières historiques réelles pour déterminer si c'est une bonne affaire. Il est beaucoup plus facile d'enquêter sur une entité connue qu'une start-up. Avec une franchise existante, vous avez la possibilité d'examiner les livres et les registres du vendeur et de déterminer la performance future en fonction des chiffres réels dans un lieu d'exploitation.

Avec une franchise existante, vous pouvez négocier le prix d'achat.

Les nouvelles franchises sont assorties d'un prix et de conditions fixes, sur lesquels le franchiseur est rarement flexible. Avec une revente, vous pouvez parfois négocier le prix, les modalités de paiement, la formation du vendeur et tous les autres aspects de la transaction. Mais bien qu'il s'agisse d'une nouvelle entreprise, vous devez également connaître les termes de l'accord que votre franchiseur sera prêt à vous accorder.

Enfin, vous pouvez parler avec d'autres franchisés dans le système. Si vous menez vos recherches discrètement, ils vous donneront un aperçu de l'entreprise et du franchiseur que vous ne pourrez peut-être jamais déterminer vous-même.

The Cons

Toutes les franchises ne font pas la publicité des emplacements susceptibles d'être mis en vente. En tant que tel, votre recherche peut prendre un peu plus de temps que ce que vous auriez normalement l'expérience dans une recherche d'entreprise non-franchise.

Les données financières du franchisé vous en diront un peu plus, mais en plus des questions normales que vous souhaitez examiner lors d'une vérification diligente pour une nouvelle franchise, vous devriez savoir:

• Pourquoi la franchise quitte-t-elle l'entreprise?
• Est-ce que le personnel existant, surtout les directeurs, va rester?
• Tendances pour le lieu - ont-ils été continuellement forts ou ont-ils décliné?
• Le quartier et sa démographie commencent-ils à changer?
• Y a-t-il de nouveaux concurrents sur le marché qui pourraient affecter les performances futures?

Une fois que vous avez identifié une opportunité, regardez l'emplacement comme si vous étiez en train de commencer. Si l'entreprise a connu un déclin au cours des derniers mois ou des dernières années, ne supposez pas que vous travaillerez plus dur ou plus malin que le vendeur.

Et si le franchiseur vous oblige à ramener l'emplacement aux normes en vigueur, vous devez comprendre vos besoins en capitaux supplémentaires. Comprendre le coût de la mise à niveau de l'emplacement, le temps que vous avez à apporter des améliorations, et si vous aurez besoin de fermer l'emplacement pendant le remodelage est essentiel pour vous de savoir à l'avance.

Le franchiseur a généralement le droit de premier refus d'acheter des franchises individuelles dans son système. Vous voudrez obtenir la confirmation du franchiseur s'ils ont l'intention de le faire. Sinon, vous pouvez passer par toute la négociation seulement pour apprendre que quelqu'un d'autre va acheter l'entreprise.

Ne présumez pas que vous serez en mesure d'assumer l'accord existant que le vendeur a, et ne supposez pas que supposer qu'un accord existant va même être bénéfique pour vous.

Le contrat de franchise que vous pourriez être amené à signer peut différer des vendeurs. Vos honoraires et autres conditions peuvent être différents de ceux du vendeur et ces changements peuvent être importants.

L'obtention d'un financement par un tiers peut être plus difficile parce que les meilleurs franchiseurs entretiennent des relations avec certains prêteurs pour les aider à financer leurs nouvelles ventes.

La plupart des franchiseurs ne vous demanderont pas de payer de nouveaux frais de franchise, mais beaucoup vous factureront des frais de transfert que vous ou le franchisé vendeur devrez payer. Certains franchiseurs facturent également à l'acheteur la formation initiale dont ils auront besoin. Le franchiseur voudra probablement voir combien vous payez pour l'entreprise et comment vous envisagez de financer votre achat: il y a peu d'avantages pour un franchiseur si vous payez trop cher pour l'entreprise et que vous ne pouvez plus rembourser votre dette.

Vous devrez peut-être également suivre une orientation longue et coûteuse avant que le franchiseur ne vous donne son approbation finale en tant que franchise. Dans ce cas, vous avez clairement besoin d'un mécanisme pour vous extraire de la transaction si, pour une raison quelconque, vous n'êtes pas approuvé.

Sommaire

L'achat d'une franchise existante est une excellente façon de devenir une franchise, et elle comporte une foule d'avantages importants. Cependant, tout comme pour tout investissement, vous devez faire vos devoirs, et vous devez avoir des conseillers juridiques et commerciaux qualifiés qui travaillent avec vous.