Centre de profit - Compréhension de base du terme commercial

Dans le monde des affaires, un centre de profit est un secteur d'une entreprise qui ajoute directement à son bénéfice net. Comme dans tous les domaines de la vie suivant la règle des 80/20, également connue sous le nom de loi de Pereto, la plupart des bénéfices d'une entreprise ne proviendront probablement que d'une poignée d'opérations, de produits ou de divisions. Microsoft a des milliers de produits, mais les principaux centres de profit sont le système d'exploitation Windows et le logiciel Microsoft Office.

Chaque centre de profit a fourni les flux de fonds nécessaires à l'entreprise pour l'étendre à d'autres domaines tels que les jeux vidéo avec la X-Box et financer de grands rachats d'actions et des dividendes en espèces.

Le rôle d'un directeur de centre de profit

Un manager ou un cadre en charge d'un centre de profit est susceptible de faire face à un travail beaucoup plus difficile que quelqu'un qui supervise une division qui n'est pas classée comme centre de profit. La raison est simple. Un gestionnaire de centre de profit devra à la fois augmenter les ventes en générant des revenus supplémentaires et réduire les coûts en pourcentage des revenus, tout comme un entrepreneur aurait à faire dans sa propre entreprise indépendante. C'est un principe à deux leviers facile à retenir dont j'ai déjà parlé dans mon blog personnel: encaisser et encaisser.

Centres de coûts et centres de profit

Un gestionnaire de centre de coûts, par contre, n'a qu'à s'inquiéter du respect du budget. Un centre de coûts est un service important pour la réussite globale d'une entreprise, mais sa contribution aux revenus et aux bénéfices ne peut être mesurée que de manière incrémentielle.

C'est un domaine dans une entreprise qui fonctionne généralement avec des pertes initiales, mais qui se traduira par une entreprise beaucoup plus riche si elle est gérée correctement; Pensez à la division de la recherche d'une grande société pharmaceutique qui consacre des milliards de dollars à développer de nouveaux traitements médicamenteux sans vendre une seule pilule pendant des années.

S'ils découvrent un médicament miracle qui guérit efficacement le cancer sans effets secondaires négatifs, toutes ces années d'encre rouge en auraient valu la peine. Si le pipeline se tarissait et que le centre de coûts s'arrêtait, l'entreprise se trouverait bientôt l'ombre d'elle-même. Pourtant, c'est un centre de coûts, et non un centre de profit, qui risque de se retrouver en tête de liste lorsqu'il s'agit de licenciements en période de récession.

Beaucoup d'entreprises sont tentées de traiter toutes les divisions comme des centres de coûts plutôt que comme des centres de profit. Le légendaire consultant en gestion et penseur Peter Drucker a créé à l'origine le terme centre de profit dans les années 1940. Il a ensuite affirmé que le terme «centre de profit» est un terme inapproprié qui conduit les gestionnaires à se concentrer sur les mauvaises priorités globales, insistant plutôt sur le fait que tout est un centre de coûts. En se concentrant uniquement sur le bénéfice absolu d'une division, des facteurs tels que le rendement du capital, le coût d'opportunité, l'utilisation efficace des ressources et les rendements relatifs sont ignorés au détriment de l'actionnaire ou du propriétaire.Cela peut être une erreur horrible parce que si les gestionnaires sont récompensés simplement sur la réduction des coûts, ils ne feront pas suffisamment de réinvestissement dans une entreprise pour croître de manière rentable pour l'avenir.

Par conséquent, vous finirez par vous retrouver avec du matériel, des installations et du personnel obsolètes et vos clients iront probablement ailleurs parce que leurs besoins ne sont pas satisfaits. D'un autre côté, une approche de centre de profit combine le besoin de liquidités actuelles avec le désir d'augmenter les bénéfices à l'avenir, rendant un gestionnaire responsable de la santé à long terme d'une entreprise.

Centres d'investissement et centres de profit

Un centre de profit est un concept étroitement lié à un centre de profit. Alors qu'un centre de profit mesure simplement la contribution globale de la rentabilité d'une division à la société mère, un centre d'investissement mesure toutes les utilisations du capital par rapport à un taux de rendement théorique requis. Bien que l'approche des centres d'investissement soit extrêmement utile pour évaluer la rentabilité globale d'une entreprise, mesurée par le rendement du capital déployé, elle peut être manipulée par des gestionnaires qui connaissent le fonctionnement des règles comptables.

En modifiant simplement les taux de dépréciation, par exemple, ils pourraient augmenter le rendement estimé du capital investi. Ils pourraient également changer le soi-disant hurdle rate en un chiffre plus facilement réalisable (le hurdle rate est un retour qu'un centre de profit ou une autre division doit gagner pour être considéré comme un bon investissement pour l'entreprise, en d'autres termes, c'est un taux de rendement minimum acceptable).