Vétérinaire Représentant des ventes pharmaceutiques

Une carrière dans la vente de médicaments vétérinaires est une excellente option pour ceux qui ont de fortes compétences en communication et en vente.

Fonctions

Les représentants des ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires sont responsables de la commercialisation des produits de santé animale directement auprès des vétérinaires et des hôpitaux vétérinaires. Les représentants des ventes doivent constamment se renseigner sur le marché et leurs produits, rester à la fine pointe des tendances de l'industrie et des nouveaux progrès dans le domaine de la santé animale.

Il existe deux types de représentants des ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires: les représentants des ventes internes et les représentants des ventes sur le terrain. Les postes de vente à l'interne n'impliquent pas beaucoup, le cas échéant, de voyages; Les représentants mènent leurs affaires principalement par téléphone et par le traitement des commandes en ligne. Les postes de vente sur le terrain exigent des déplacements fréquents dans un territoire désigné, les représentants faisant appel à des vétérinaires en personne à leur lieu d'affaires pour vendre des produits ou offrir une formation liée à ces produits.

Tous les commerciaux travaillent sous la supervision d'un directeur des ventes qui s'assure que les représentants respectent leurs quotas pour chaque mois.

Options de carrière

Les représentants des ventes pharmaceutiques vétérinaires peuvent gravir les échelons pour devenir directeurs des ventes ou directeurs des ventes. Ils peuvent également transférer leurs compétences à d'autres carrières de vente, y compris celles de l'industrie de la santé animale, comme les ventes de dispositifs vétérinaires, et celles en dehors de l'industrie de la santé animale.

Éducation et formation

Les représentants des ventes pharmaceutiques peuvent provenir d'une grande variété de milieux d'enseignement. Un baccalauréat dans un domaine comme le marketing, les affaires, les sciences animales, la chimie ou la biologie est considéré comme extrêmement souhaitable pour les candidats à des postes de débutant. Un diplôme de master rend les candidats encore plus attractifs et améliore grandement leurs chances de progresser dans le domaine des rôles de gestion au fil du temps.

Certains représentants vétérinaires des ventes pharmaceutiques choisissent de poursuivre un MBA pour se positionner pour l'avancement à des postes de direction.

Une connaissance pratique des ventes, du marketing, de l'anatomie, de la physiologie, de la biologie, de la pharmacologie, de la chimie et de l'art oratoire est bénéfique pour les candidats à un poste dans le domaine pharmaceutique. L'expérience des bureaux vétérinaires est également un atout important qui peut avoir beaucoup de poids auprès des gestionnaires d'embauche.

Les compétences en informatique sont également essentielles, car une grande partie de l'archivage et du suivi des commandes est effectuée à l'aide de systèmes de bases de données sur le Web. Une fois embauchées, la plupart des nouvelles recrues suivront un programme de formation parrainé par l'entreprise et seront jumelées à un représentant des ventes chevronné pendant un certain temps avant de se lancer seules.Après avoir terminé le processus de formation, un nouveau représentant des ventes se verra attribuer un territoire et un quota de commande à poursuivre dans ce domaine.

Salaire

Le salaire des représentants peut inclure une combinaison d'incitations comprenant le salaire de base standard, la commission sur les revenus de vente, l'utilisation de voiture de société, la prime de performance et un ensemble d'avantages comprenant souvent des éléments de santé assurance et congé payé. La rémunération totale peut varier considérablement en fonction du volume des ventes et des années d'expérience, mais selon des sites tels que Payscale. com, les représentants des ventes pharmaceutiques peuvent s'attendre à gagner un salaire dans la gamme de 59, 122 à 119, 826 $.

Les nouveaux représentants ont tendance à gagner des salaires dans la fourchette de 30 000 $ à 40 000 $.

Perspectives d'emploi

Il n'est pas facile d'obtenir un emploi dans ce domaine, car la concurrence tient à un nombre limité de postes, mais l'industrie de la santé animale est un créneau qui connaît une croissance soutenue année après année.