Représentant des ventes d'aliments pour animaux de compagnie - Profil de carrière

Les représentants des ventes d'aliments pour animaux de compagnie sont responsables de la promotion et de la vente de leur gamme de produits aux détaillants tels que les animaleries. Cette ligne de produits peut inclure d'autres articles comme des jouets pour animaux de compagnie et d'autres accessoires pour animaux de compagnie.

Tâches

Les représentants des fabricants de produits pour animaux familiers, également appelés représentants des fabricants, sont responsables de la commercialisation de produits tels que les aliments, friandises, suppléments, jouets, literie, cages, accessoires et autres produits d'origine animale.

Tous les représentants travaillent sous la supervision d'un directeur des ventes qui cherche à trouver des points de vente prêts à stocker leur produit.

Il existe deux types de postes de représentants des ventes: les ventes internes et les ventes sur le terrain. Les postes de vente à l'intérieur n'impliquent pas beaucoup (le cas échéant) de voyages; les appels de vente aux clients potentiels sont effectués par téléphone. Les postes de vente sur le terrain exigent des déplacements fréquents dans un territoire désigné, car les représentants visitent les points de vente en personne pour vendre des produits ou offrir une formation liée à leurs gammes de produits.

Les compétences en communication et en technologie sont très importantes pour les vendeurs de produits d'animal de compagnie, tant dans les ventes internes que dans les ventes sur le terrain. Les représentants doivent surveiller attentivement leurs contacts, leurs activités promotionnelles et le volume des ventes.

Une obligation importante pour les représentants des ventes sur le terrain est de fournir des démonstrations mettant en évidence les qualités bénéfiques du produit. Ces démonstrations peuvent avoir lieu lors de salons professionnels, de conférences, de congrès, d'événements liés aux animaux ou dans les bureaux de clients potentiels.

Options de carrière

Les représentants des ventes de produits pour animaux de compagnie peuvent se spécialiser dans la vente de leurs produits désignés à un fournisseur particulier, comme les cliniques vétérinaires, les chaînes de magasins pour animaux de compagnie ou les grandes foires commerciales. D'autres se spécialisent dans des produits pour une espèce spécifique comme les chiens, les chats ou les chevaux.

Les représentants des ventes prospères ont le potentiel d'accéder à un poste de directeur régional des ventes.

Les directeurs des ventes sont chargés de superviser l'équipe de vente et de fournir une formation et un soutien aux représentants.

Les représentants des ventes de produits pour animaux de compagnie peuvent également utiliser leurs compétences et leur expérience pour faire la transition vers les ventes pharmaceutiques vétérinaires, connues pour être un domaine extrêmement lucratif. Les représentants des ventes pharmaceutiques vétérinaires commercialisent directement les médicaments vétérinaires et les suppléments auprès des vétérinaires et des hôpitaux vétérinaires, et les meilleurs producteurs peuvent gagner un salaire de plus de 100 000 $ par année.

Éducation et formation

La plupart des représentants des ventes de produits pour animaux de compagnie possèdent au moins un baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine lié aux sciences animales. L'expérience d'un représentant des ventes de produits pour animaux de compagnie doit inclure une solide connaissance de l'industrie animale, de la prise de parole en public et des techniques de marketing.La plupart des nouvelles recrues suivront un programme de formation en entreprise avant de commencer leur carrière de vendeur.

L'Association américaine des fabricants de produits pour animaux de compagnie (APPMA) est le groupe de membres le plus important pour les représentants des ventes de produits pour animaux de compagnie. Cette association commerciale mène des études de marché, organise des séminaires éducatifs et organise chaque année le Global Pet Expo. Leur Enquête nationale sur les propriétaires d'animaux domestiques est très appréciée dans l'industrie et fournit des informations détaillées sur l'utilisation des produits et services par les propriétaires d'animaux domestiques.

Un autre groupe de membres est la Manufacturers 'Agents National Association, qui offre des études de marché, des possibilités de formation continue et des événements de réseautage locaux pour les agents des fabricants (y compris ceux de l'industrie des animaux de compagnie). Bien qu'il ne soit pas spécifiquement axé sur les professionnels de l'industrie des animaux de compagnie, ce groupe offre beaucoup de soutien aux ventes pertinent.

Il existe plusieurs programmes de certification bien connus pour ceux qui travaillent dans l'industrie de la vente. Un programme de certification hautement considéré est fourni par la Fondation de recherche en éducation des représentants des constructeurs (MRERF). Le MRERF offre la certification en tant que représentant professionnel certifié du fabricant (CRPM) ou en tant que professionnel certifié des ventes (CSP).

Salaire

La rémunération des représentants des ventes de produits pour animaux de compagnie peut être basée sur une commission, un salaire ou une combinaison des deux.

En règle générale, les représentants des produits bénéficient également d'un certain type de système de bonus pour récompenser les performances exceptionnelles lorsqu'ils atteignent certains jalons de ventes.

Les représentants des ventes de produits pour animaux de compagnie gagnent généralement plus de 50 000 $ par année. Effectivement. com rapporte le salaire des représentants des ventes de produits pour animaux en moyenne environ 79 000 $ par année.

Selon le Bureau of Labor and Statistics, les 50% du milieu des représentants des ventes gagnaient entre 48 540 et 99 570 dollars par an au cours d'une étude de salaire en 2008. Les 10% les plus bas gagnaient moins de 34 980 $ et les 10% les plus riches gagnaient plus de 133 040 $ par année. Le salaire médian des représentants était de 70 200 $.

Les personnes travaillant dans les ventes sur le terrain reçoivent souvent une rémunération et des avantages supplémentaires tels que les frais de déplacement payés, l'utilisation d'une voiture de société et un compte de dépenses pour les clients.

Perspectives d'emploi

Les perspectives d'emploi pour les représentants des ventes ne devraient croître que plus rapidement que la moyenne de toutes les carrières, de sorte que la concurrence devrait rester vive pour ces postes. La concurrence devrait être particulièrement soutenue dans l'industrie des ventes de produits pour animaux de compagnie, car ces emplois ont un potentiel de profit élevé.

Le marché des produits pour animaux de compagnie représente une industrie de 50 milliards de dollars par année. Le potentiel de gains devrait donc demeurer solide pour ceux qui sont en mesure de trouver des positions dans ce milieu de vente dynamique.