Choses qu'un vendeur ne devrait jamais dire à un acheteur

À première vue, vous pourriez vous demander pourquoi un vendeur montrerait une maison, surtout lorsque ce vendeur est représenté par un agent immobilier. Cependant, les situations dans lesquelles les vendeurs montrent une maison peuvent se produire dans de nombreux cas qui sont tous assez communs. Dans de nombreuses parties du pays, les agents appellent régulièrement les vendeurs à prendre rendez-vous pour montrer une maison.

Par exemple, un vendeur pourrait vivre à la maison et là, lorsque l'acheteur et l'agent de l'acheteur se présentent pour voir la maison.

Bien sûr, tout le monde sait que le vendeur doit immédiatement quitter la maison lorsqu'un acheteur apparaît sur le pas de la porte avec un agent en remorque, mais ce sont les commentaires du vendeur à la sortie qui peuvent causer des problèmes. Un vendeur n'a pas à être présent pour toute la tournée à domicile pour dire la mauvaise chose.

Il arrive aussi qu'un locataire ne soit pas coopératif, ce qui peut obliger le vendeur à être présent pendant les visites. Les locataires peuvent ne pas répondre aux demandes d'affichage d'un agent inscripteur ou d'un agent acheteur et préférer ouvrir la porte seulement pour le propriétaire. Un vendeur pourrait ne pas permettre à un agent de sécuriser un lockbox à la maison et insister pour se montrer. Parfois, les vendeurs aiment être impliqués dans toutes les étapes du processus d'affichage à domicile, et c'est une si mauvaise idée de tous les côtés de la clôture.

Lorsque j'ai visité pour la première fois la maison que mon mari et moi avions achetée il y a 11 ans, j'étais consternée par la façon dont les vendeurs planaient sur nous à chaque étape.

Ils pensaient qu'ils aidaient à vendre la maison, mais ils avaient l'effet inverse. Ils voulaient nous montrer à quel point les placards étaient profonds, et le fait que les tiroirs sous les placards surélevés, qui ressemblaient exactement à des tiroirs, s'ouvraient réellement, comme des tiroirs s'ouvriraient.

Je suis étonné de ce jour où nous avons même acheté cette maison après le sentiment de claustrophobie que nous avions quand le vendeur nous le montrait.

Le vendeur a fermé toutes les portes après notre passage. La maison avait une tonne de portes, plus qu'une maison ordinaire nécessaire. En conséquence, je ne pouvais même pas me souvenir de ce qu'était une grande partie de la disposition de la maison. Mais je me souviens d'être parti en sachant que les vendeurs prendraient beaucoup moins pour la maison en fonction des choses que les vendeurs ont dit.

Choses que le vendeur à domicile ne devrait jamais discuter

Le code de déontologie publié par la National Association of Realtors, que tous les courtiers acceptent de respecter, stipule que l'agent d'un acheteur ne doit pas s'immiscer dans l'inscription d'un agent. Le code dit également qu'un agent est censé traiter toutes les parties équitablement, mais le code de déontologie n'empêche pas l'agent d'un acheteur de retirer des renseignements personnels d'un vendeur lorsque le vendeur est prêt à le fournir.

Trop souvent, les vendeurs répondent aux questions posées par d'autres agents parce qu'ils ne pensent pas qu'ils font quelque chose de mal.Ils ne voient pas comme une erreur de fournir ce qu'ils pensent être juste de l'information. Mais ce qu'ils peuvent dire à un agent ou à l'acheteur peut avoir de grandes implications.

Voici quelques points dont un vendeur ne devrait jamais parler avec un acheteur, peu importe l'innocence du sujet:

Le prix de vente actuel.

La durée de la vente de la maison.

1. Pourquoi le vendeur a décidé de vendre.
2. Les prix de vente comparables d'autres maisons.
3. Toute considération de réduction de prix.
4. Ce qui pourrait ne pas fonctionner à la maison
5. Combien d'offres le vendeur a-t-il reçues?
6. Combien de temps le vendeur voudrait-il fermer?
7. Vous connaissez l'exercice pour les droits personnels: tout ce qu'un vendeur dit peut être et sera utilisé contre le vendeur lorsque l'acheteur entame des négociations pour acheter cette maison. Si un vendeur, par exemple, mentionne qu'elle espère que la maison se vendra bientôt parce qu'elle est sous contrat pour acheter une autre maison, l'acheteur pourrait ne pas offrir autant que l'acheteur pourrait offrir sans cette information.
8. La meilleure chose qu'un vendeur peut dire pour répondre à l'une de ces questions est a) Ne réponds pas du tout à la question et b) Répète après moi:

Vous devrez poser cette question à mon agent.

Buuuutt, je veux juste savoir si vous avez déjà eu des offres ou si vous connaissez des acheteurs qui pourraient écrire une offre? Réponse:

Vous devrez poser cette question à mon agent.

Pouvez-vous me dire si votre maison a été sur le marché pendant 7 jours ou 7 mois? Allons; Ce n'est pas une question difficile! Réponse: Vous devrez poser cette question à mon agent.

Si nous écrivions une offre aujourd'hui, seriez-vous prêt à réduire le prix de 10 000 $? Réponse: Vous devrez poser cette question à mon agent.

C'est l'une des raisons pour lesquelles un vendeur embauche un agent immobilier pour vendre une maison. Un agent inscripteur est un tampon entre le vendeur et l'acheteur, y compris l'agent de l'acheteur. Laissez votre agent gagner sa commission et protéger votre investissement.

A l'heure où j'écris ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est Broker-Associate chez Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.