Pourquoi les applications mobiles Etsy vont-elles augmenter les ventes en ligne

Une nouvelle recherche sur les achats en ligne montre que les gens sont plus susceptibles de faire un achat lorsqu'ils achètent une tablette ou un appareil doté d'un écran tactile. Les écrans tactiles encouragent les consommateurs à acheter plus. Pourquoi donc? Cet article explorera l'influence que le shopping sur les appareils mobiles a sur le chemin de l'achat.

Le comportement des achats en ligne est influencé par les interfaces des périphériques

Les chercheurs ont étudié le rôle du toucher dans le marketing et les ventes pendant des années.

L'introduction des écrans tactiles et des pavés tactiles a augmenté la quantité de recherches effectuées sur l'influence des produits tactiles sur le comportement d'achat. Les consommateurs peuvent ne pas répondre de la même manière à tous les types d'interfaces tactiles.

Des recherches considérables portent sur les préférences des consommateurs à l'égard de différentes stratégies de marketing. Parce que le domaine est nouveau, les chercheurs commencent tout juste à explorer comment les nouvelles interfaces que les consommateurs utilisent influent sur leur décision d'acheter. Les scientifiques estiment que cette ligne de recherche pourrait être aussi importante que la recherche sur le contenu et l'apparence des publicités et des achats en ligne.

Les résultats de recherche actuels montrent que lorsqu'ils achètent en ligne, les consommateurs doivent filtrer leurs perceptions à travers les affichages sur leurs écrans. Les consommateurs répondent aux attributs visuels ou tactiles des interfaces affichées sur les écrans de leurs appareils. Lorsque les consommateurs font leurs achats, l'interface agit comme une lentille.

Leurs appareils tactiles contribuent à la tendance des consommateurs à valoriser davantage les produits qu'ils ne le font lorsqu'ils voient les mêmes produits sur un ordinateur de bureau traditionnel piloté par une souris.

Les interfaces tactiles sont importantes pour la commercialisation de plusieurs façons:

• Le fait de toucher un produit avant l'achat augmente le sentiment d'appropriation du consommateur.
• La propriété psychologique perçue amplifie l'effet de dotation .
• Effet de dotation = Les gens apprécient davantage un objet dès le premier moment de la propriété.
• Les interfaces tactiles interagissent avec les haptiques des produits.

Qu'est-ce que l'effet de dotation?

Les objets semblent être dotés d'une valeur perçue plus élevée au moment où ils deviennent quelque chose que quelqu'un possède. C'est ce que l'on entend par "effet de dotation". Ce sentiment de valeur élevée est indépendant de la durée de possession d'un objet. L'effet de dotation ne peut même pas être lié à la valeur monétaire réelle de l'élément détenu. Dans les études de laboratoire, les gens étaient partielle à des articles qu'ils venaient de recevoir des moments auparavant. En effet, les sujets ont demandé: «Combien voudriez-vous pour le [nom de l'article]?" et a attribué des valeurs si élevées aux éléments qu'il est tombé juste à côté de ridicule.

Que sont les haptiques? Haptiques de produits sont votre prochain nouveau meilleur ami

haptique [hap-tiks] nom, (utilisé avec un verbe singulier)

1. La branche de la psychologie qui étudie l'information perçue à travers la peau (données sensorielles cutanées).

Maintenant que vous savez:

Comment cette information se traduit-elle pour les propriétaires de petites entreprises ou les entreprises à domicile qui veulent vendre en ligne?

1. Équipement jusqu'à M obile Applications pour appareils numériques - Si vous avez un site Web de commerce électronique, mais qu'il n'est pas configuré pour les applications mobiles, passez aux étapes suivantes. Participer à une entreprise commerciale de vente en ligne. Ou embaucher un programmeur pour développer des applications pour vendre vos produits sur des appareils mobiles.
2. Configurations qui encouragent le toucher - Consultez un développeur pour explorer les options de vos pages Web qui encouragent les consommateurs à utiliser leurs écrans tactiles pour manipuler les images des articles que vous vendez. Les consommateurs devraient être en mesure d'agrandir les images et de faire tourner les images pour voir de près différents aspects des projets. L'idée est de faire en sorte que les consommateurs fassent les mêmes types d'actions lorsqu'ils font leurs achats que lorsqu'ils utilisent leurs smartphones ou leurs iPods.
3. Utiliser un langage qui évoque - Si votre budget ne permet pas le développement d'applications sophistiquées, peignez le contenu de votre site Web avec un langage tactile et évocateur. La recherche sur les interfaces tactiles indique que lorsque les consommateurs peuvent imaginer toucher un produit, ils ressentent le même sentiment de propriété. Lorsque les consommateurs touchent un objet, ils ressentent un sentiment possessif qui génère l'effet Endowment Effect .