La probabilité de réussite d'un MLM

Il faudrait vivre sous un rocher pour ne jamais tomber sur quelqu'un impliqué dans le marketing à paliers multiples (MLM) (parfois appelé vente directe ou marketing de réseau). Peut-être que vous avez assisté à une fête où un hôte fait une présentation sur le maquillage, les ustensiles de cuisine ou les bijoux. Peut-être sur une vieille connaissance vous a montré un plan sur la façon dont vous pouvez «tirer parti de votre temps et votre argent."

Si vous êtes comme beaucoup, vous pouvez être sceptique des entreprises MLM.

Une partie de la léthargie est basée sur des mythes et des idées fausses sur le marketing de réseau, et la peur des escroqueries. Et pourtant, selon la Direct Selling Association, des millions d'Américains sont impliqués dans les ventes directes, ajoutant 36 milliards de dollars à l'économie en 2015. Ce ne sont pas de petits nombres.

Alors quelle est la vérité sur MLM? Pouvez-vous réellement faire de l'argent en le faisant? Combien de temps et d'argent est impliqué? Quelle est la probabilité réelle de succès MLM?

Jon M. Taylor, Ph.D. (PDF) a mené une recherche exhaustive et une analyse des plans de rémunération de plus de 400 entreprises MLM différents et a présenté ses conclusions dans son livre électronique, "The Case (For And) Contre le marketing multi-niveau. "Ses résultats, qui sont affichés sur le site Web de la FTC, sont assez sobres:

Quels sont les succès MLM et les taux d'abandon?

Selon la recherche de Taylor:

• Dans la première année de opération, un minimum de 50% d'abandons de représentants.
• Après cinq ans de fonctionnement, un minimum de 90% des représentants ont quitté l'entreprise.

• Par année 10, seuls ceux qui sont au sommet ou à la limite n'ont pas abandonné - ce qui permet d'affirmer qu'au moins 95% des représentants ont abandonné.

Il compare ces statistiques aux taux d'échec des petites entreprises traditionnelles, en utilisant le Small Business Administration statistiques pour 2008 qui ont révélé que 44% des petites entreprises survivent au moins quatre ans et 31% au moins sept ans, et 39% des entreprises sses sont rentables au cours de la vie de la petite entreprise.

Seulement 64% des petites entreprises échouent dans 10 ans.

En raison des taux d'échec MLM lamentables et d'autres critères, les entreprises MLM ne sont pas admissibles à des prêts SBA ou d'autres programmes de financement et d'assistance aux petites entreprises.

Combien de temps et d'argent est impliqué dans MLM?

Taylor a étudié l'investissement nécessaire pour lancer une campagne efficace de création d'entreprise pour un MLM axé sur le recrutement (une entreprise qui accorde une compensation et des incitations pour recruter un «down-line» et vendre un produit). Il estime qu'au moins 25 000 $ en dépenses totales comprennent les incitatifs, les produits, le téléphone, Internet, les cadeaux, les fournitures informatiques, la publicité, les voyages, etc. Pour arriver à ce chiffre, il s'est joint à une entreprise axée sur le recrutement. temps avec l'entreprise pendant un an.Apparemment, il a fait tout ce qu'on lui a demandé, depuis l'achat de produits d'entraînement mensuels jusqu'à la participation à des conférences, ce qui peut coûter cher. Aujourd'hui, ces coûts sont considérablement réduits. L'Internet, la formation en ligne, le service interurbain à forfait et / ou le service de téléphonie cellulaire, ainsi que le marketing en ligne gratuit et abordable, ont rendu la construction de toute entreprise, y compris MLM, beaucoup plus abordable.

Pour une entreprise de vente directe centrée sur le produit, où le produit est la compensation et les primes, les dépenses comprennent le coût d'une trousse de départ, les dépenses de marketing, les frais d'hébergement, Internet, téléphone, fournitures de bureau et voyages. dépenses, etc.

Pour une campagne correctement lancée, cela pourrait coûter entre 1 000 $ par an et plus.

Les entreprises MLM sont-elles condamnées à l'échec?

Les informations ci-dessus peuvent vous faire peur d'une entreprise de vente directe; Cependant, il y a plus que l'histoire de Taylor dans son rapport. Les données ne sont pas encourageantes et semblent mettre tout le blâme sur MLM comme modèle d'affaires. Cependant, il ya peu de choses à considérer avant de rejeter MLM comme une option d'entreprise à domicile:

1) MLM est moins cher que d'autres opportunités d'affaires. Alors que Taylor indique que d'importantes sommes d'argent sont nécessaires pour MLM, comparé à de nombreuses autres entreprises, l'investissement est faible. Les franchises et les occasions d'affaires se comptent par milliers seulement pour le démarrage, alors que de nombreuses entreprises de vente directe peuvent être démarrées pour moins de 100 $.

2) Le faible coût attire souvent les gens sans faire leurs recherches. Les gens font beaucoup d'erreurs lorsqu'ils commencent à MLM.

Certains ne recherchent pas l'entreprise ou le produit. D'autres ne lisent pas le contrat qu'ils signent. Beaucoup de débutants s'appuient sur les informations fournies par leur sponsor. C'est un problème parce que même le meilleur sponsor ne sera pas capable de couvrir tous les petits détails, et bien sûr, certains sponsors ne divulguent pas tout (auquel cas, vous ne voulez pas ce sponsor). Problèmes que les gens éprouvent dans MLM en raison de l'échec de la recherche ou de l'étude du contrat est de leur faute, pas MLM.

3) Les gens quittent MLM plus facilement que les autres entreprises. Parce que l'investissement de démarrage dans MLM est beaucoup plus petit que dans les petites entreprises traditionnelles, il est également plus facile d'abandonner. Il est plus facile de marcher de 100 $ que de 5 000 $ ou 25 000 $.

4) Beaucoup de représentants luttent parce qu'ils ne traitent pas leur MLM comme c'est le cas. Pour une raison quelconque, de nombreuses entreprises MLM sont considérées et traitées différemment d'une entreprise traditionnelle, ce qui est un problème. Peu importe ce que vous entreprenez, si vous ne commercialisez pas, ne vendez pas, et ne faites pas les activités qui génèrent de l'argent de façon constante, votre entreprise échouera.

5) Vous, pas les statistiques, dictez votre succès. Comme la plupart des choses dans la vie, le succès ou l'échec repose principalement sur l'individu. Certes, l'industrie des MLM a une grande mer de représentants qui ne gagnent pas beaucoup d'argent ou qui démissionnent, mais il y a des représentants qui atteignent leurs objectifs de revenu et certains (un petit nombre) sont riches. La même chose pourrait être dite sur les blogueurs et la plupart des autres entreprises.

Puis-je réussir dans le bâtiment et dans le MLM à temps partiel?

Il y a beaucoup de facteurs qui vont dans le succès MLM, y compris:

1) Vos objectifs. Il est possible de devenir riche en MLM si vous choisissez une bonne entreprise et faites le travail. Cependant, la plupart des propriétaires MLM cherchent à faire un peu plus pour rembourser leurs dettes ou rester à la maison avec les enfants, un objectif que beaucoup atteignent. Une entreprise de vente directe à temps partiel peut vous aider à atteindre des objectifs modestes. Et une fois que vous commencez à bâtir votre entreprise, et apprenez les ficelles du métier, vous pouvez l'agrandir si vous le souhaitez.

2) L'entreprise. Trop de gens se laissent attirer par le battage médiatique, sans s'arrêter pour considérer l'entreprise ou son produit / service. Que vend l'entreprise et pouvez-vous vous en réjouir? Quels sont le plan de rémunération, le système de commercialisation et les politiques, et pouvez-vous travailler avec? Est-ce que c'est un membre de la DSA, et grâce à votre recherche, on a trouvé une entreprise légitime?

3) Votre éthique de travail. Chaque objectif nécessite une action. MLM n'est pas différent. Le succès vient de faire le travail qui doit être fait.

Pouvez-vous vraiment gagner de l'argent?

Pouvez-vous vraiment faire le gros prix? La reponse courte est oui. Cependant, la plupart des gens ne le font pas. Selon un article d'inc. Sur les ventes directes, le revenu médian pour un représentant MLM est d'environ 2 400 $ par année. Ce même article décrit une maman qui gagne 300 000 $ par année. Taylor a étudié Nu Skin et cité une étude de cas de 2008 qui montrait que le nombre de personnes obtenant le statut Blue Diamond (le plus haut niveau de rémunération) était de 0. 14% - pas même la moitié d'un point de pourcentage.

En réalité, seul un infime pourcentage de représentants réalise réellement les revenus élevés annoncés dans les documents promotionnels du MLM et lors des réunions. Certains disent que les gros revenus sont arrivés tôt et sont positionnés en haut; Cependant, comme d'autres données MLM, cela est trompeur. Tout d'abord, cela suggère que vous devez tout faire tôt pour réussir, ce qui est bien sûr faux. Le succès vient du travail. Deuxièmement, de nombreuses entreprises existent depuis plus de 30 ans et certains de leurs représentants les plus vendus ont rejoint l'année dernière ou il y a cinq ans. En substance, leurs plus hauts revenus ne sont pas seulement ceux qui ont rejoint il y a 30 ans. Enfin, oui, bien sûr, les personnes les mieux placées en profitent, mais ce n'est pas parce qu'elles sont arrivées tôt. C'est parce qu'ils ont construit une entreprise qui les a placés au sommet.

Est-il possible de faire de l'argent en faisant un MLM? Après avoir terminé toutes ses analyses et recherches sur diverses données MLM, Jon Taylor a conclu: "Dans tous les cas, en utilisant le cadre analytique décrit, le taux de perte pour tous ces MLM variait de 99. 05% à 99. 99%, avec une moyenne de 99. 71% des participants perdent de l'argent dans un MLM. En moyenne, un sur 545 est susceptible d'avoir profité après soustraction des dépenses et 997 sur 1 000 personnes impliquées dans un MLM perdent de l'argent (sans compter le temps investi). "

Cela semble lamentable sauf si vous êtes le 1 sur 545 En outre, il blâme MLM sans tenir compte des personnes qui se sont jointes.

Conclusion

Pour être clair, le MLM est une opportunité commerciale viable à domicile. Toute personne intéressée à vendre un produit pour générer des revenus a la capacité de réussir. Cela dit, il est essentiel de faire des recherches sur l'entreprise et ses produits afin de s'assurer que ce n'est pas une arnaque, et que c'est un produit et un système que vous pensez pouvoir promouvoir. Il existe de nombreuses sociétés de marketing à un seul niveau (vente de produits sans composante de recrutement) où la probabilité de générer des revenus est beaucoup plus élevée que les statistiques MLM typiques. C'est parce que la compensation vient uniquement par la vente de produits (pas de downlines, minima ou tactiques de recrutement). En outre, certaines entreprises MLM sont axées sur les produits et ont des plans de rémunération conçus autour de ventes de produits très enrichissantes.