Clés pour démarrer une entreprise de vente eBay réussie

Pourquoi lancer une entreprise eBay est-il si attrayant? Parce que c'est facile, amusant et peut être fait dans le confort de votre foyer. Mais que faire si vous voulez faire plus que simplement vendre quelques objets et gagner de l'argent sur eBay?

Comment transformer votre vente sur eBay en une activité eBay réussie? C'est ce qu'Adelia Linecker voulait savoir lorsqu'elle m'a interviewé. La transcription d'entrevue suivante présente ce que je pense sont les clés de la vente réussie sur eBay.

(L'article d'Adelia Linecker, "Kicking Up Online Profits", est paru dans Investor's Business Daily ).

Question: Que peut rechercher eBay avant d'afficher un produit ou de lancer un magasin?

Réponse: Faire des recherches sur eBay avant d'afficher un produit ou de lancer un magasin répondra à trois questions essentielles si vous voulez réellement gagner de l'argent sur eBay:

• Y a-t-il un marché pour cela?
• Combien vaut cet objet?
• Combien de concurrence y a-t-il?

Vous devez connaître la réponse à au moins deux de ces questions avant de vous donner la peine d'inscrire quelque chose sur eBay.

Question: A quel point est-il important pour le succès de votre activité sur eBay que vos produits soient faciles et pas trop chers à expédier? Quoi d'autre devriez-vous savoir au sujet de l'expédition avant de commencer des affaires d'eBay?

Réponse: Critique important. Prenez un exemple stupide. Supposons que vous voulez vendre des roches sur eBay. Il en coûtait 86 $ pour expédier chaque pierre à une adresse canadienne et plus encore pour en envoyer un partout ailleurs.

Cependant, personne ne semble vouloir payer plus de 5 $. 00 pour un rocher. Vous pouvez voir ce qui arriverait à votre entreprise si vous étiez assez stupide pour vendre des pierres dans ces conditions.

Vous devez connaître tous les détails sur l'expédition avant de vendre quoi que ce soit sur eBay.

Question: Que devez-vous inclure dans la description de vos produits pour améliorer les chances de vente?

Réponse: Lorsque vous vendez sur eBay, la description de vos produits est votre "Proposition de vente unique".

C'est l'une de vos grandes chances d'amener le spectateur à vouloir votre produit. (L'autre est l'image de l'article.) Donc, si vous ne prenez pas le temps de développer une description alléchante de votre produit, vous jetez la moitié de votre chance de le vendre.

Vous devez donc inclure des détails (tels que la couleur, la taille, le poids, etc.) ainsi que des caractéristiques qui distinguent votre produit des autres produits et le rendent souhaitable. Par exemple, vous ne vendez pas seulement des «ours en peluche» sur eBay. Vous vendez des "ours en peluche fabriqués à la main, uniques en leur genre". L'astuce consiste à penser comme un acheteur. Que voudriez-vous savoir sur l'article? Qu'est-ce qui vous ferait acheter?

Question: Certaines personnes sont impatientes de faire "une tonne d'argent" avec une entreprise eBay.À quel point est-ce réaliste? Quelle devrait être votre priorité au début pour que vous puissiez éventuellement faire un retour décent?

Réponse: Faire une tonne d'argent n'est pas une attente réaliste - mais si vous avez les bons produits, faites les choses correctement et êtes prêt à travailler dans l'entreprise, c'est bien de gagner votre vie.

En raison de la façon dont eBay fonctionne, vous devez d'abord vous établir comme un vendeur éprouvé et fiable et accumuler les commentaires positifs dont vous avez besoin pour le faire. Si vous voulez mener une affaire eBay réussie, vous devez prendre le temps de le faire.

Question: Les vendeurs eBay peuvent parfois apparaître comme peu fiables, ou pour le moins obscurs. Que pouvez-vous faire pour que les acheteurs sentent que vous êtes une entreprise sérieuse?

Réponse: Utilisez votre activité eBay dès le départ. Cela signifie suivre les étapes de la mise en place d'une entreprise réelle, facturer des taxes appropriées, suivre des pratiques commerciales standard et investir dans des choses telles que l'emballage d'aspect professionnel.

Question: Tous les livres, sites Web ou autres sources fiables que vous pouvez recommander à ceux qui veulent démarrer une entreprise eBay?

Réponse: eBay lui-même est une ressource formidable pour tous ceux qui veulent devenir un vendeur eBay ou augmenter leurs ventes eBay. Outre les ressources sur leur site, ils offrent également des cours / séminaires eBay dans diverses villes du pays.

Adelia Cellini Linecker est un écrivain d'affaires basé à Los Angeles.