Dans le monde des droits de dénomination: une bonne affaire?

Entrer dans un accord de parrainage de droits de dénomination peut être une affaire efficace et lucrative pour une entreprise de vente au détail qui cherche à mettre son nom devant des milliers de personnes. Mettre sur pied des événements et construire des stades est une activité coûteuse, et les équipes ont besoin de toute l'aide financière qu'elles peuvent obtenir. Le Houston Chronicle rapporte que sur les 122 équipes professionnelles de football, de baseball, de hockey et de basketball de la NFL, de la MLB, de la NBA et de la LNH, 85 jouent dans des stades avec une société.

Si votre entreprise cherche à donner sa marque au monde grâce à un parrainage des droits de dénomination, il y a de nombreux avantages qui en valent le coût.

Exposition de la marque

Les spécialistes du marketing savent que le simple fait de placer votre marque dans un endroit où les gens peuvent la voir est la première étape vers le succès, et les droits de dénomination ont le pouvoir de le faire. Dans le cas d'un stade, chaque jeu devient subtil pour votre marque car les présentateurs, les fans et même l'annonceur du jeu diront le nom de votre entreprise encore et encore.

Selon le stade, les prix varient énormément. Par exemple, ESPN Sports Business rapporte que les droits de dénomination pour le stade des Jaguars de Jacksonville coûtent environ 620 000 $ par an à Alltel, alors que les droits pour le stade des Texans de Houston coûtent 10 millions de dollars par année à Reliant Energy. Comparé aux 3 $. 8 millions de prix d'un spot commercial Super Bowl XLVII de 30 secondes, ce sont pratiquement des prix d'aubaine.

L'exposition de votre marque tout au long de la saison est incomparable à toute autre forme de publicité, et double si deux équipes sportives partagent le même stade.

Considérations psychologiques

Lorsque vous recherchez des droits de dénomination, gardez à l'esprit que tous les stades ou événements ne voudront pas que leur nom soit gravé dans leur stade.

Comme le souligne cet article de Dish sur les plus gros matchs du football collégial, de nombreux stades universitaires préfèrent encore des noms prestigieux comme Bobby Dodd Stadium et Notre Dame Stadium, mais les stades de la NFL préfèrent FedEx Field et At & T Stadium.

Gardez cela à l'esprit lorsque vous choisissez un événement ou un lieu pour acheter des droits de dénomination, afin que l'exposition de la marque soit positive et que vous n'ayez pas d'impact négatif sur l'attachement des fans au nom original. Candlestick Park à San Francisco est passé par ce nom pendant 35 ans, mais entre 1995 et 2008, il est passé par 3Com Park et Monster Park avant de revenir sur son nom d'origine - mais en réalité, la plupart des fans étaient trop émotionnellement investis dans "Candlestick" c'est autre chose. Toutefois, dans le cas de commandites plus modestes pour des équipes telles que des équipes de ligues mineures ou même des équipes de Little League, l'effet psychologique peut être positif pour les partisans, surtout lorsque votre parrainage porte l'essentiel du coût.

Dépense vs Retour

D'une certaine manière, nommer les droits derrière les stades est quelque chose comme le jeu - l'Amérique aime un gagnant, et quand une équipe gagne, l'effet est positif pour votre marque. Heureusement, l'inverse n'est pas vrai; Des chercheurs de l'Université du Connecticut ont constaté que lorsqu'une équipe de la NFL gagne un match de lundi soir, cela a un effet positif statistiquement significatif sur le cours des actions de ses sponsors (avec une augmentation moyenne de 51,5%). de 0. 01 pour cent.

De la sorte, le parrainage des équipes sportives en général semble avoir un retour sur l'investissement avec très peu de risque, bien qu'il nécessite un délai relativement long pour que les effets économiques se fassent sentir.

Enfin, c'est une option coûteuse pour un détaillant et, comme vous venez de le lire, elle n'a pas de retour immédiat. Alors soyez intelligent et ne faites pas "all-in" sur cette idée de marketing. Lisez cet article pour des idées marketing plus intelligentes.