Identifier Opportunity in New Potential Markets

Les marchés potentiels sont la partie la plus importante de la croissance future d'une entreprise. Un marché potentiel est un groupe de consommateurs qui montrent un certain niveau d'intérêt pour une offre de marché.
Vous pourriez être très satisfait des ventes et de la performance que vous avez aujourd'hui, mais cela ne signifie pas que vous avez suffisamment de marchés potentiels pour l'avenir. Vous pouvez changer cela en prenant la décision de vous concentrer sur le marché potentiel de votre entreprise.

En vous concentrant sur le marché potentiel, vous n'augmentez pas votre part de marché pour aujourd'hui; vous vous assurez que votre part de marché augmentera pour l'avenir.

Qu'est-ce qu'un marché potentiel?

Un marché potentiel est la partie du marché que vous pouvez capturer à l'avenir. Cela inclut toutes les personnes qui n'achètent pas chez vous aujourd'hui mais qui pourraient potentiellement devenir des clients. Ils pourraient acheter de nouveaux produits que vous n'avez pas encore fabriqués, ou ils pourraient acheter des produits que vous améliorerez ou commercialiserez ou marquez plus efficacement plus tard.

Comment identifiez-vous un marché potentiel?

Vous devez identifier le marché potentiel avec votre public actuel. Pour ce faire, vous devez sortir du public actuel et rechercher des personnes ayant un certain âge, un certain sexe et un certain statut socio-économique et examiner leurs besoins spécifiques. Vous pourriez envisager d'élargir les groupes de personnes que vous vendez déjà, ou vous pourriez trouver un nouveau groupe de clients que vous n'avez jamais considéré auparavant.

Par exemple, une entreprise qui vend uniquement au groupe d'âge 35-55 ans pourrait commencer à vendre au groupe 18-34 avec un produit nouveau ou amélioré.

Quel est le but du marché potentiel?

Le marché potentiel est quelque chose que vous pouvez espérer dans le futur, et c'est un marché qui vous rapportera sûrement de l'argent si vous vous concentrez dessus.

Cependant, vous ne pouvez pas gagner d'argent sans vous concentrer, et vous allez devoir réfléchir très sérieusement à ce marché. Il est essentiel que vous définissiez de nouveaux objectifs pour l'avenir. Vous pouvez vous asseoir sur vos ventes actuelles, mais cela ne fait rien pour l'avenir. Comprendre le marché potentiel prouve que vous avez un avenir.

Combien de types de marchés potentiels y a-t-il?

Il existe des types infinis de marchés potentiels. Vous en trouverez un chaque fois que vous venez avec un nouveau type de client que vous voulez vendre, et vous devez vous assurer que vous avez pensé à tous avant d'aller de l'avant. Asseyez-vous avec votre équipe et considérez chaque type de personne qui achèterait de vous, et ne laissez personne dehors. Alors que vous allez vous concentrer sur les groupes les plus importants, vous essayerez toujours d'attraper les plus petits.

Combien de temps faut-il pour trouver des marchés potentiels?

Vous devez passer beaucoup de temps à chercher des marchés potentiels pour tous vos produits, et vous devez continuer à chercher de nouveaux marchés chaque année.Vous pouvez créer d'excellents produits qui attirent un marché potentiel, mais vous devez toujours réfléchir à ce que sera le prochain produit. Continuez à chercher avec votre équipe afin de ne manquer personne, et il viendra un moment où vous avez exploité tous les marchés cibles que vous avez identifiés.

Quelles sont les étapes à suivre pour atteindre vos marchés potentiels une fois que vous les avez trouvés?

Évidemment, une fois que vous avez identifié un marché potentiel, la clé sera d'envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment.

Une fois que vous les avez identifiés, vous devez également identifier comment vous pouvez créer une connexion avec eux. Par exemple, quelles sont les données démographiques communes qui peuvent vous aider à identifier où vous les trouverez?

Maintenant que vous avez ces deux choses à l'esprit, la messagerie et comment créer une connexion, vous devez adapter votre marketing à ce marché potentiel. Cela nécessite d'utiliser non seulement les bons messages, mais aussi les bons canaux et supports marketing. Vous voudrez également identifier votre budget marketing pour vous assurer qu'il a le plus d'impact. Exploiter de nouveaux marchés potentiels nécessite beaucoup de rigueur et de planification.