Idées Vers la réalité dans les carrières commerciales

Il y a des idées et il y a la réalité. Quand les choses fonctionnent pour le mieux, notre réalité correspond à nos idées. Lorsque nous faisons l'expérience de la lutte, de la tourmente ou de la misère, c'est souvent parce que notre réalité ne correspond pas à nos idées.

Ceux qui sont dans la vente, ou qui envisagent de commencer une carrière en tant que professionnel de la vente, ont souvent leur propre idée de ce que seront les ventes et la carrière de vente. Et quand ces idées ne correspondent pas à leur réalité, beaucoup abandonnent les ventes et décident que les ventes ne sont tout simplement pas pour eux.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles quelqu'un devrait choisir une carrière dans les ventes et certaines raisons pour lesquelles quelqu'un ne devrait pas choisir une carrière dans les ventes. Mais si vous envisagez une carrière dans les ventes et avez un ensemble d'idées sur ce que les ventes seront comme ou devraient être, vous vous devez de considérer certaines des réalités d'une carrière dans le merveilleux monde des ventes.

IDÉE: «Je vais faire beaucoup d'argent dans les ventes»

Beaucoup de ceux qui choisissent d'entrer dans l'industrie de la vente le font en pensant qu'ils vont gagner beaucoup d'argent. Ils entendent ou lisent des histoires de gens qui sont passés d'être cassé à être millionnaires en raison de leur succès dans les ventes. Ils lisent des lettres d'offre et des plans de rémunération qui comprennent des expressions comme «gagner un revenu illimité» et «faire autant que vous voulez." Ceux qui sont nouveaux à la vente ou ceux qui envisagent des ventes ont souvent une idée bien ancrée qu'une carrière dans les ventes est remplie de richesse, de richesse et de potentiel de gains illimités.

RÉALITÉ: «Vous gagnerez autant que vous le méritez»

La réalité est que tout travail de vente respectable offrira un potentiel de revenu illimité et de nombreux emplois de vente récompensent les représentants qui réussissent avec des salaires élevés, des plans de rémunération généreux, des récompenses, des prix et des primes, ce sont seulement ceux qui excellent vraiment dans les ventes qui apprécient ces offres.

La plupart des professionnels de la vente qui ne veulent pas travailler plus longtemps et plus longtemps que quiconque dans leur secteur d'activité gagnent souvent exactement ce qu'ils méritent: un montant égal à leur niveau d'engagement, leur niveau de compétence et leur dévouement à l'excellence. Bien que l'idée de gagner un million de dollars par année soit certainement attrayante, la réalité est que seuls les meilleurs gagnent les revenus que beaucoup croient pouvoir gagner.

IDEA: "J'aurai des tonnes de flexibilité et d'autonomie"

Beaucoup sont attirés par les ventes, en particulier par les ventes à l'extérieur, car ils pensent pouvoir régler leurs propres heures, faire quelques tours de golf entre les appels de vente et avoir une bonne dose d'autonomie. Ils ont entendu des histoires sur les professionnels de la vente passant le plus clair de leur temps à divertir leurs clients et aussi peu que possible. Ils voient certains de leurs amis qui réussissent dans les ventes gagner des voyages dans des endroits exotiques et entendre comment ils ne pourraient jamais occuper un emploi qui exigeait qu'ils passent 8 heures à l'intérieur, assis derrière un bureau.

RÉALITÉ: «On s'attend à ce que vous produisiez des résultats de façon constante avant d'obtenir le droit»

Si les professionnels de la vente passaient autant de temps sur le terrain de golf ou dans un bar, très peu se réaliseraient.

La vérité est qu'il y a des moments où un professionnel de la vente a plus de chances de se retrouver au golf que derrière un bureau ou une escale, mais les vendeurs réussis font en sorte que leur travail soit fait à 100% le terrain de golf. Les directeurs des ventes ne sont généralement pas intéressés à donner beaucoup de liberté ou de flexibilité aux nouveaux représentants ou aux représentants sous-performants. Ils ont aussi des quotas à atteindre et veulent probablement s'assurer que les représentants qui n'ont pas prouvé qu'ils peuvent les quotas sont constamment dépenser chaque minute de leurs heures de travail, de travail.

Flexibilité et autonomie sont souvent accordées à ceux qui se sont montrés dignes de flexibilité et d'autonomie. Ces représentants ont «gagné le droit» et ont toujours laissé savoir à leurs gestionnaires qu'ils livreront.