Vers Démarrage d'une activité Import / Export

Alors vous voulez vendre au monde? Vous êtes arrivé au bon endroit. Grâce à Internet, la création d'une entreprise d'import / export peut être ridiculement simple et très rentable. Voici des moyens pour y arriver.

Sélectionnez le nom de votre entreprise et créez un site Web et un blog

Sans site Web ou blog, vous ne pouvez pas créer d'entreprise d'importation / exportation en réseau. Procurez-vous une plate-forme qui vous permet de développer une présence en ligne et de développer votre entreprise au-delà de votre imagination la plus folle.

L'objectif est d'équilibrer le flux des communications, de vendre des produits en ligne (ou hors ligne) et de bâtir votre clientèle afin de générer des profits pour votre entreprise internationale.

Tout d'abord, n'oubliez pas d'enregistrer votre nom d'entreprise auprès d'un hébergeur réputé, car votre nom de domaine est ce que les clients utilisent pour vous trouver, vous et votre entreprise. Et il ne peut pas nuire de consulter un avocat, un banquier et un comptable international pour obtenir des conseils sur la création d'une entreprise virtuelle d'importation / exportation et la maintenir dans la meilleure position juridique et financière possible.

Deux solutions pour démarrer un site Web sont Network Solutions, Go Daddy, Intuit et Verio. Tous offrent des enregistrements de noms de domaine et des forfaits d'hébergement de sites Web abordables avec des capacités de construction de sites faciles à utiliser.

Pour créer un blog professionnel, qui permet un flux continu de communications attrayantes, essayez Blogger, Typepad ou Wordpress. Ces services vous permettent de créer un blog en quelques minutes avec des designs époustouflants, un hébergement fiable et un support technique à la demande.

Vous êtes maintenant prêt à partager votre expertise et vos capacités commerciales et à vendre vos produits au monde entier.

Choisissez un produit à importer ou à exporter

En matière d'importation et d'exportation, vous ne pouvez pas tout faire pour tous les clients. Décidez de quelque chose et respectez-le.

Vous avez deux raisons valables de choisir un produit à importer ou à exporter: vous savez qu'il se vendra ou vous plaira.

J'espère que vous pourrez répondre aux deux critères. C'est un modèle d'affaires idéal. L'achèteriez-vous si vous l'aviez vu dans une autre partie du monde? Alors vous êtes sur quelque chose!

Trouver le bon marché

Vous avez sélectionné un produit, vous devez maintenant chercher un endroit pour le vendre! Vous améliorerez vos chances de choisir un gagnant si vous cultivez un talent pour suivre les tendances, ou même repérer les tendances potentielles. Entrer au rez-de-chaussée et importer ou exporter un produit avant qu'il ne devienne un super vendeur dans un pays pourrait être la percée commerciale d'une vie!

Faites vos devoirs et faites des recherches sur le marché afin de trouver le meilleur marché étranger potentiel pour votre produit ou service. Deux endroits à vérifier sont la «Facilité de faire des affaires» de la Banque mondiale et l'indice «Potentiel de marché» de la GlobalEDGE."

Vous pouvez également vérifier auprès des autorités gouvernementales locales pour déterminer les meilleures sources pour mener des études de marché.Par exemple, aux États-Unis, il y a les données et l'analyse du Département du commerce régit la déclaration de toutes les statistiques d'importation et d'exportation Ces ressources sont utiles pour déterminer où dans le monde les produits et services vont et viennent, et pourquoi et comment se lancer dans l'action

Source un fournisseur

Une fois Si vous étiez son créateur, comment l'amélioreriez-vous? Allez chez un fabricant et suggérez des améliorations de produits pour transformer un produit médiocre en quelque chose qui devance légèrement Vos suggestions pourraient faire la différence entre un Sony Walkman et un iPod d'Apple.

L'accès le plus facile à des fournisseurs réputés pourrait être Alibaba, Global Sources, et Thomas Register. sien, mais ces trois sont considérés comme le Saint-Graal à trouver des fournisseurs de haute qualité, les fabricants, les exportateurs, les importateurs, les acheteurs, les grossistes et les prospects.

Dans le prolongement de notre premier article qui traitait de la façon de démarrer et de cartographier une entreprise d'import / export, nous donnons ici les aspects de vente et de distribution de l'établissement d'une entreprise d'import / export.

Prix du produit

Le modèle commercial d'une entreprise d'importation / exportation repose sur deux éléments essentiels de l'opération de vente internationale.

1. Volume (nombre d'unités vendues).
2. Commission sur ce volume.

L'objectif est de tarifer votre produit de manière à ce que votre commission (balisage sur le produit aux clients) n'excède pas ce que votre client est prêt à payer et vous offre un bénéfice sain. Habituellement, les importateurs et les exportateurs prennent une majoration de 10% à 15% du coût, qui est le prix qu'un fabricant vous facture lorsque vous achetez un produit auprès d'eux.

Plus vous vendez, plus vous gagnez. Gardez vos prix des produits séparés de la logistique parce que, à un moment donné, vous combinez les deux pour déterminer un prix au débarquement par unité. Une bonne compagnie de transport peut aider ici. Ne laissez pas cette partie vous intimider!

Trouver des clients

Si vous avez fait du bon travail avec l'optimisation des moteurs de recherche sur votre blog ou votre site Web, les clients vous trouveront. Mais ne comptez pas dessus. Vous devriez aussi aller à la chasse pour les clients! Vérifiez auprès des contacts locaux, tels que les organisations professionnelles, les chambres de commerce, les ambassades et les consulats commerciaux. Ils ont généralement une bonne idée de qui fait quoi sur le marché international. Ils peuvent vous proposer des listes de contacts spécifiques à votre secteur d'activité et proposer des salons professionnels locaux et internationaux qui vous permettront de vous connecter plus rapidement et plus efficacement avec vos clients.

Le Service d'appariement des clés d'or des États-Unis (CS) constitue un excellent service à l'exportation. Les États-Unis CS peuvent vous aider à trouver des agents, des clients, des distributeurs, des représentants commerciaux et des partenaires d'affaires potentiels à l'étranger.

Dans le même temps, travaillez sur vos plateformes de réseaux sociaux et de réseaux (votre blog, Facebook, LinkedIn et Twitter) en publiant des informations sur votre produit ou service et en posant des questions spécifiques sur les besoins de votre public. Cela met la conversation en marche et la maintient tout en s'assurant que c'est lié à votre entreprise. Le but est de garder votre entreprise dans l'esprit des clients potentiels dans le monde entier.

Transportez vos produits

Votre prochaine étape consiste à vous concentrer sur la logistique - en transportant le produit là où vous le vendez. À ce jour, vous avez trouvé un client qui aime votre produit, solidifié les conditions de la vente avec eux et établi un moyen de paiement. Maintenant, vous devez déplacer votre produit.

Embaucher un transitaire mondial qui sert d'agent de transport général pour le transport de marchandises, généralement d'une porte d'usine à un autre entrepôt. Leur service vous fait gagner beaucoup de temps, d'efforts et d'anxiété pour un prix très raisonnable. Sur la base des informations que vous fournissez, ils prennent en charge tous les arrangements d'expédition, y compris mais sans s'y limiter, la documentation, l'assurance sur demande et la détermination des licences, permis, quotas, tarifs et restrictions nécessaires (réglementations nationales), qui peuvent être l'un des aspects les plus compliqués de l'importation / exportation pour un commerçant international débutant.

Vous pouvez trouver des transitaires en ligne sous "transport", ou consulter les listes de magazines spécialisés ou d'autres manuels internationaux. Choisissez deux ou trois qui semblent convenir à votre produit ou destination d'expédition.

Deux entreprises bien connues qui souhaitent travailler avec des courtiers, des consultants et des petites entreprises sont UPS et Fed Express. L'un ou l'autre peut également aider à se faire payer, une partie essentielle du processus de vente international.

Offrir un excellent service à la clientèle à l'échelle mondiale

La relation entre vous et votre client à l'étranger ne devrait pas prendre fin au moment de la vente. Si quelque chose, il nécessite plus de votre attention.

Pensez à votre suivi après-vente de votre activité d'importation / exportation dans le cadre de votre offre de produits ou de services. La première étape consiste à dire, de tout cœur - que ce soit en personne, via Skype, par e-mail ou par téléphone - "Merci pour votre entreprise!" Pour en savoir plus là-dessus, apprenez à fournir un excellent service client international.

Félicitations! Vous avez officiellement appris les bases de la création d'une entreprise d'import / export. Maintenant commencez à exploser et allez faire du monde votre affaire!