Comment développer votre activité en ligne avec Amazon. com

En tant que nouveau propriétaire d'entreprise en ligne, vous avez beaucoup à faire. Vous apprenez les ficelles quand il s'agit de marketing en ligne; déterminer quel marché de niche vous voulez être et quels produits vous devriez vendre; luttant pour la création d'un site Web, la création d'une liste d'adresses e-mail, la rédaction d'une copie des ventes et la création d'offres qui résonnent et génèrent des ventes. Sans parler de la mise en place et de la maintenance d'un panier ou d'un système de commande et de traitement des commandes, du service à la clientèle, et plus encore … cela semble incroyable, n'est-ce pas?

Heureusement, vous pouvez exploiter le travail d'autres personnes, en particulier l'un des sites de commerce électronique les plus importants et les plus puissants au monde, pour rationaliser votre entreprise en ligne de plusieurs façons. Cela peut raccourcir le temps qu'il faut pour démarrer votre entreprise et vous fournir une expérience précieuse que vous apprenez à vendre en ligne. Vous pourriez utiliser votre expérience pour développer une entreprise plus "indépendante" plus tard. Ou, comme beaucoup d'entrepreneurs le font, vous pouvez continuer à tirer parti de sites plus importants comme Amazon. com.

Entrons dans le détail et passons en revue, pas à pas, ce modèle d'affaires et comment vous pouvez commencer maintenant.

Comment utiliser Amazon. com à votre avantage

C'est à vous de décider si vous voulez tirer parti d'Amazon pour votre entreprise, il y a peu de choses à garder à l'esprit lorsque vous créez votre entreprise.

Si vous vendez sur Amazon, vous pouvez vendre vos propres produits ou produits que vous avez achetés ailleurs en vous inscrivant en tant que «marchand» moyennant des frais mensuels réduits et en payant des frais de référencement à Amazon pour chaque vente.

Vous pouvez traiter les commandes et les envoyer vous-même aux clients.

Mais le plus simple est de laisser Amazon s'occuper des paiements et de l'exécution. Fondamentalement, vous envoyez une grande quantité de produits à Amazon et à chaque fois qu'une commande arrive, ils la traitent à chaque étape jusqu'à ce qu'elle soit entre les mains du client.

Et ensuite ils vous envoient votre argent, moins leurs frais, sur une base régulière. Ces frais sont minimes par rapport à ce que vous paieriez pour stocker et expédier ces produits vous-même.

Maintenant, avec ce modèle, vous exploitez les milliers de personnes qui visitent Amazon chaque minute. Et vous aurez naturellement beaucoup de trafic vers vos annonces pour cette seule raison. Il pourrait même suffire de faire l'argent que vous voulez pour votre entreprise. Mais pour de vrais profits de blockbusters, vous devrez probablement faire du marketing en ligne.

Vous pouvez gérer votre propre blog, vos pages de destination et / ou votre site Web, puis envoyer du trafic vers vos listes Amazon pour commander les produits. Alors, comment obtenir du trafic sur vos propres sites? Vous pouvez les configurer et les gérer en gardant à l'esprit l'optimisation des moteurs de recherche afin qu'ils apparaissent en haut des pages de résultats de recherche Google.Vous pouvez configurer un entonnoir de vente marketing qui capture les adresses e-mail de vos prospects afin que vous puissiez envoyer une campagne (un mélange de contenu utile et de promotions) à une liste de clients potentiels pré-qualifiés. Une autre option consiste à utiliser Facebook et d'autres méthodes de publicité payées pour générer du trafic.

Bien sûr, tous les produits ne seront pas des best-sellers.

Il est donc important de savoir ce qui fonctionnera pour votre entreprise avant d'aller trop loin avec un produit non testé.

Recherche Amazon elle-même pour les tendances et déterminer les catégories les plus vendues et les produits spécifiques. Un bon point de départ est de rechercher les tendances. Qu'y a-t-il sur Facebook et d'autres médias sociaux en ce moment? Est-ce que les produits ont un gros buzz en ligne? Bien sûr, il existe des niches comme la santé alternative, la perte de poids et les animaux de compagnie qui sont toujours populaires.

Même si vous possédez déjà votre propre blog, site Web ou présence sur le commerce électronique, vous pouvez envisager d'ajouter Amazon. com dans le cadre de votre marketing mix pour les raisons suivantes.

Pourquoi les sites tiers comme Amazon sont-ils si puissants

1. Il a une base de clients intégrée. Chaque jour, des millions de personnes dans le monde se rendent sur ce site et achètent des milliers de produits différents dans des milliers de niches différentes.

C'est un trafic qualifié que vous ne pouvez obtenir vous-même avec votre propre site Web, surtout pas dans votre phase de démarrage. Vous pouvez utiliser cette portée pour en tirer profit. C'est comme si vous vous installiez dans le centre commercial le plus populaire de la ville.

2. C'est un nom de marque. Parce qu'ils existent depuis si longtemps et qu'ils ont eu tant de succès, c'est un site de confiance. Bien sûr, ils peuvent avoir des problèmes de temps en temps avec le service client. Mais sur les millions de personnes qui utilisent Amazon, la plupart des interactions sont bonnes et la société a construit une bonne réputation en conséquence. En tant que nouvelle entreprise, vous devrez travailler dur pour obtenir ce genre de confiance.

3. Les systèmes sont en place et vous êtes, en fait, encouragés à les utiliser. L'un des principaux casse-tête d'un entrepreneur en ligne en solo est la mise en place d'une plateforme / panier d'achat en ligne où votre prospect peut parcourir vos produits et les commander. Lorsque vous travaillez sur Amazon, cela a déjà été fait pour vous. Et vous pouvez profiter de cela et tirer parti de la confiance et de la crédibilité d'Amazon. com pour vendre vos propres produits.

Conseils pour une vente réussie sur Amazon

Lorsque vous vendez sur Amazon, vous devez maintenir quelques bonnes pratiques à suivre. Vous ne pouvez pas simplement mettre en place des listes de produits au hasard. Vous devez effectivement faire un effort actif pour tirer les ventes. Quelques choses à garder à l'esprit avec vos annonces:

1. Assurez-vous que le titre de votre annonce et la description complète du produit est exact. Vous devez vous assurer que ce que vous vendez est parfaitement clair. Donc, des choses comme le numéro de modèle, la quantité et l'année, le cas échéant. Par exemple, si vous vendiez un étui iPhone. Vous ne pouvez pas simplement énumérer: "Cas d'iPhone. "Vous devez dire:" Cas protecteur iPhone. Convient à l'iPhone 5.Couleurs: Noir, violet, blanc ou bleu. Évalué pour les chutes de plus de trois pieds. Fabriqué en aluminium résistant aux chocs. "Juste un exemple. Mais vous devriez comprendre ce que je veux dire à propos d'être détaillé.

Il est également important d'être précis pour que vous apparaissiez lorsque les internautes utilisent l'outil de recherche Amazon pour trouver quelque chose qu'ils veulent acheter. Par exemple, si vous vendiez des ciseaux pour gauchers , vous souhaiterez inclure ce mot clé important dans votre fiche.

2. Vendez votre produit dans la liste. Ce n'est pas parce qu'il s'agit d'une page de liste de produits que vous ne pouvez pas utiliser vos connaissances en marketing, en psychologie du consommateur et en copywriting. Montrez les avantages du produit et dites au prospect comment il va améliorer sa vie. Vous pouvez également inclure une FAQ sur votre produit afin que toutes les fonctionnalités et les avantages soient clairs.

3. Inclure plusieurs photos grandes et claires du produit réel. Vous voulez que le visiteur soit capable de voir exactement ce que vous vendez pour que les prospects sachent ce qu'ils obtiennent. Ne vous contentez pas de tirer des photos de produits similaires à partir de Google Image Search, puis de les y déposer - il semble que les internautes voient la même photo apparaître pour différentes annonces.

4. Assurez-vous de solliciter des avis. Les acheteurs Amazon aiment lire les commentaires. C'est une grande partie d'entre eux qui décident d'acheter les produits d'un marchand par rapport à ceux d'un autre. Les témoignages sont importants Preuve et établissent la confiance.

Encouragez donc votre client à évaluer vos produits et à rédiger un avis. Vous pouvez le faire de différentes façons. Lorsqu'un produit est expédié à un client, incluez une note dans le paquet lui demandant d'écrire un avis. Ou vous pourriez envoyer à votre liste de marketing par courriel une note demandant aux acheteurs d'écrire des commentaires.

Jamais, jamais des critiques de maquillage ou de payer quelqu'un pour écrire une fausse critique. Les acheteurs avertis d'Amazon remarqueront et diront peut-être même le monde - ce qui vous fera perdre la confiance des clients.

5. Assurez-vous de choisir la bonne catégorie et les sous-catégories. La découverte est un facteur important de votre succès sur Amazon. com et d'avoir vos produits répertoriés dans les bonnes catégories est essentiel lorsque les gens recherchent ou recherchent des produits connexes. Si vous vendez du savon biologique, vous ne voulez pas être avec des produits de nettoyage industriels, par exemple.

C'est d'être là où les acheteurs sont!

La règle numéro un du marketing et de la publicité est d'être là où se trouve votre marché, et si vous cherchez des acheteurs, alors Amazon. com est une énorme opportunité pour vous de rencontrer les acheteurs.

Il y a plus de deux millions de vendeurs tiers (ce serait vous) sur Amazon. Et combinés, ils vendent plus de 40% des plus de 2 milliards d'articles vendus sur le site. Incroyable, hein? Avec des marchands comme vous qui occupent une place si importante dans leur chiffre d'affaires (souvenez-vous qu'Amazon perçoit des frais), vous pouvez être sûr qu'ils prendront soin de vous.

Parmi les nombreux vendeurs, environ 0,6% sont en mesure de vendre plus de 50 millions de dollars de produits sur Amazon. Bien sûr, cela semble hors de portée. Mais cela vous donne une idée de ce que vous pouvez faire lorsque vous exploitez la puissance de ce géant du commerce électronique.Probablement un objectif plus réaliste est de franchir la barre des 100 000 $, et environ 36% des vendeurs Amazon le font chaque année.

Cela est possible en raison du grand nombre de clients Amazon. Il y a près de 300 millions d'utilisateurs actifs. Parmi ceux-ci, 54 millions sont des clients Amazon Prime. Trente millions utilisent l'application mobile Amazon pour faire des achats en déplacement - une tendance énorme ces temps-ci. Enfin, et c'est un gros problème, 44% des acheteurs en ligne vont directement à Amazon en premier lorsqu'ils recherchent un produit qu'ils veulent acheter.

Bien qu'il existe de nombreuses façons de démarrer une activité en ligne et de gagner de l'argent en ligne, vous pouvez voir pourquoi la vente via Amazon est si attrayante. La scène est définie pour votre succès de vente en ligne lorsque vous exploitez ce site.

Utiliser la vaste portée et l'influence d'Amazon pour alimenter votre propre entreprise est une excellente façon de lancer la vente en ligne, surtout si vous n'avez jamais eu de commerce en ligne auparavant. Une grande partie de la «technologie» compliquée et chronophage est prise en charge, de sorte que vous pouvez apprendre au fur et à mesure.

Finalement, vous pourriez passer à la vente sur votre propre site exclusivement. Mais en travaillant avec Amazon au début, vous gagnerez une expérience précieuse et accumulerez un bon revenu en même temps.

Bien sûr, une autre opportunité avec Amazon. com est de faire de l'argent en vendant des livres numériques sur Amazon Kindle.