Comment générer 1000 leads: une étude de cas

Une bonne campagne de génération de leads peut être incroyablement utile pour les vendeurs. D'une part, le fait que vous ayez les sondes signifie que vous n'aurez pas besoin de faire autant d'appels téléphoniques que vous le feriez normalement. D'autre part, les prospects qui arrivent via une campagne de génération de leads sont généralement au moins en partie qualifiés. Après tout, ces gens ne vous contacteraient pas s'ils n'avaient aucun intérêt à acheter.

Jeffrey Gitomer, gourou des ventes et auteur de nombreux livres de vente (dont Le Petit livre rouge de la vente ) a décidé de lancer une campagne de génération de leads «ouverte» dans le but de apportant 1000 leads. Il a partagé les détails de cette campagne de génération de leads pour donner aux vendeurs une sorte de modèle à utiliser pour leurs campagnes. Voici les éléments de base de la campagne de Gitomer.

Déroulement de l'envoi d'e-mails

Pour commencer sa campagne, Gitomer a envoyé une série de trois e-mails d'invitation à l'ensemble de sa liste d'e-mails. Le premier courriel est sorti un mercredi matin, le suivant le lundi suivant et le dernier courriel a été envoyé le vendredi de la semaine suivante (11 jours plus tard). Chaque courriel a été aussi bref que possible, avec un lien intrigant et des liens vers la page d'atterrissage de Gitomer, une page Web dédiée avec une vidéo promotionnelle intégrée.

Médias sociaux

Gitomer avait déjà une forte présence sur les réseaux sociaux au moment de cette campagne (il mentionnait avoir plus de 19 000 connexions LinkedIn, par exemple). réseau de médias fortement pour cette campagne.

Il a publié une série de messages sur Facebook, envoyé des tweets tous les jours pendant la campagne, y compris un lien vers sa page de destination, et envoyé des messages quotidiens à ses contacts, incluant des informations sur sa promotion. .

Annonces ciblées

Comme le mentionne gentiment Gitomer, si vous utilisez des annonces ciblées sur les réseaux sociaux avec les paramètres corrects, vos annonces apparaîtront sur les pages de médias sociaux de vos concurrents.

En d'autres termes, ces publicités sont un moyen de siphonner directement les clients des sites Web de vos concurrents vers les vôtres. Pour cette campagne, Gitomer utilise des publicités ciblées sur Facebook, LinkedIn, Twitter et YouTube.

Articles de blog et notes d'information

Utiliser le contenu pour donner aux lecteurs un avant-goût de ce qu'ils peuvent obtenir de votre produit ou service est une excellente façon de les intéresser. Gitomer a utilisé deux fois par semaine des articles de blog contenant des informations sur son produit payant et insérant des astuces similaires (plus un lien) dans son bulletin d'information électronique. Il a également posté des vidéos d'information sur YouTube pour attirer encore plus de prospects.

Témoignages

Les témoignages aident à lancer une campagne de génération de leads en fournissant des preuves sociales. Gitomer a utilisé Facebook pour publier du contenu de témoignages (y compris des vidéos) de personnes qui avaient déjà acheté son produit et en avaient bénéficié.Comme il l'a dit, les témoignages aident à convaincre les responsables qui sont déjà intéressés mais ne sont pas tout à fait sûrs d'enquêter plus avant.

Même si vous n'avez probablement pas le type de réseau que Gitomer a utilisé pour sa campagne de génération de leads, vous pouvez toujours utiliser le même format pour amener des leads. Vous devrez juste définir vos objectifs un peu plus petits jusqu'à ce que vous ayez augmenté votre réseau.

Lorsque vous avez terminé avec respect, avec beaucoup de valeur ajoutée, une campagne comme celle-ci peut vous aider à développer votre réseau en attirant davantage de personnes vers ce que vous avez à dire. De plus, une campagne à petite échelle est une bonne pratique pour le jour où vous avez un énorme réseau à utiliser.