Comment déterminer votre prix de gros

L'activité n'est pas aussi compliquée que la plupart des gens le pensent. Passons en revue un exemple simple qui illustre comment trouver la marge bénéficiaire de votre produit en gros. Nous allons utiliser l'exemple simple de l'assemblage d'un vélo.

Déterminer le prix général du marché

Votre première étape consiste à déterminer le prix potentiel du marché pour votre produit. Quels sont les produits similaires qui vendent sur l'étagère? Votre produit peut avoir des caractéristiques différentes ou un attrait différent, donc le prix peut ne pas être exactement le même, mais c'est un bon point de départ.

Si un vélo typique se vend à 100 $ mais que votre design a un design unique (mais pas révolutionnaire), alors le vôtre peut se vendre à 120 $ ou plus.

Calculez votre coût pour le matériau

Ensuite, déterminez le coût de chaque article pour chaque produit. Combien cela coûte-t-il, sur le plan du matériel, de passer d'une poubelle de pièces détachées à un produit fini, prêt à être expédié au détaillant?

Dans notre exemple, vous devez connaître le coût de toutes les vis, écrous, boulons, roues, châssis, siège, etc. pour chaque vélo - y compris les déchets. Ne pas oublier le coût de l'emballage. Pour simplifier les choses, disons qu'il en coûte 25 $ pour acheter les pièces pour assembler chaque vélo.

Calculez votre coût de main-d'œuvre

Combien cela vous a-t-il coûté de payer quelqu'un pour assembler le vélo? Cela n'inclut pas le superviseur salarié, la facture d'électricité ou le coût du déjeuner de restauration - juste le coût de la main-d'œuvre directe de l'assemblage du vélo.

Si un travailleur est payé 30 $ l'heure et qu'il peut assembler 2 vélos à l'heure, il n'en coûte que 15 $ pour assembler le vélo.

À l'heure actuelle, nous savons que notre vélo coûte au moins 25 $ en matériel et 15 $ en main-d'oeuvre - au moins 40 $ en tout.

Déterminer vos coûts indirects (frais généraux)

Maintenant que nous savons combien il en coûte directement pour assembler un vélo, calculons nos coûts indirects. Ce sont des dépenses associées à l'exploitation de l'entreprise, mais pas directement impliqués dans la production du produit.

Employés non directement impliqués dans l'assemblage, les services publics et le loyer, les ampoules, l'assurance maladie, la publicité, le café pour la réunion de planification - tous ces coûts doivent être pris en compte mais ne font pas directement partie du vélo.

Voici une méthode simple: ajoutez tous vos coûts indirects pendant un mois, puis divisez par le nombre d'unités que vous avez produites. Supposons que votre société d'assemblage de vélos ait dépensé 100 000 $ en frais généraux, mais qu'elle ait assemblé 10 000 vélos.

Cela signifie qu'il faut 10 $ de plus par vélo pour couvrir le reste de vos dépenses dans votre entreprise en plus du coût d'assemblage direct du vélo. Maintenant, coût de matériel de 25 $ + coûts de main-d'œuvre de 15 $ + coûts indirects de 10 $ = coût total de 50 $. Cela signifie que vous devez vendre chaque vélo au coût de 50 $ juste pour atteindre le seuil de rentabilité dans votre entreprise.

Travaillez en arrière pour trouver votre marge de profit

Vous pouvez estimer que les détaillants marqueront votre produit d'au moins 100%. Si votre vélo se vend 120 $ sur leurs étagères, vous pourriez leur payer un prix de 60 $.

Vous savez maintenant que cela coûte 50 $ pour fabriquer le vélo et que vous le vendez 60 $ au détaillant. Vous gagnerez 10 $ par vélo.

Votre marge bénéficiaire est le bénéfice total divisé par le coût total. Dans ce cas, 10 $ divisé par 50 $, ou 20% par vélo.

Pas mal!