Combien vaut votre temps en affaires?

C'est un vieux cliché que nous connaissons et comprenons tous, mais dans quelle mesure l'appliquez-vous vraiment dans votre entreprise? Soyez honnête avec vous-même, combien vaut votre temps?

En tant que propriétaire d'entreprise, vous ne pouvez pas consacrer votre temps précieux à des travaux à 10 $ / h lorsque votre production horaire doit être de 50 $ / h afin de rentabiliser votre entreprise chaque semaine. C'est alors que la gestion des occasions, la mise en place d'un système de productivité doté de règles rigoureuses et la volonté d'embaucher de l'aide entrent en jeu.

Par exemple, faites-vous un appel téléphonique quand un courriel ferait l'affaire? Bien sûr, il y a quelque chose à dire pour passer un peu de temps à établir des rapports avec vos clients, mais les appels téléphoniques s'étendent souvent en 10, 20, 30 minutes, en prenant cinq minutes pour créer un e-mail. Rappelez-vous que vos clients et vos partenaires stratégiques sont déjà occupés. Ils peuvent apprécier l'efficacité d'un e-mail au lieu d'un appel téléphonique.

D'autre part, êtes-vous un "e-mail", qui insiste pour aller et venir par e-mail, quand un appel téléphonique est clairement nécessaire pour aplanir le problème? Si quelque chose nécessite beaucoup de va-et-vient, un appel téléphonique peut être plus efficace. Si vous essayez de vous entendre sur quelque chose et que vous échangez plus de deux tours de courriel, il est temps de décrocher le téléphone.

Qu'en est-il de prendre les chèques des clients? Les entrepreneurs sont toujours pressés d'être payés, semble-t-il, et encore une fois, il y a quelque chose à dire pour établir un rapport avec les clients.

Mais souvent, le fait de prendre un chèque peut signifier que la seule personne à qui vous parlez est la réceptionniste à son bureau. Est-ce que cela vaut vraiment la peine de consacrer une heure de temps à dire bonjour à leur réceptionniste et d'être payé un ou deux jours plus tôt? Demandez-leur simplement de vous l'envoyer par la poste.

Combien vaut votre temps?

L'avez-vous compris?

Sinon, vous devriez. Pour calculer le minimum, déterminez combien d'argent vous gagnez par année et divisez-le par 2 000, ce qui correspond au nombre d'heures que la personne moyenne consacre chaque année. Pour calculer le maximum, tenez compte de ce que vous faites pour votre temps le plus productif: conclure un marché, prendre la parole, facturer le temps d'un client, etc. Quelque part entre les deux, il y a la valeur réelle de votre temps.

Il y a un dicton dont je me souviens avoir lu quelque part (je pensais que c'était Harvey Mackay, mais je n'ai pas pu trouver la citation):

Ne payez pas 25 $ l'heure pour 7 $ l'heure .

Branchez vos propres numéros ici. Peut-être que cela doit être: «Ne payez pas quelqu'un 50 $ l'heure pour faire 20 $ l'heure de travail." Tu es le premier numéro. Quel que soit votre temps, pensez à chaque activité que vous passez régulièrement du temps.Pourriez-vous l'externaliser à un comptable, un assistant virtuel, un concepteur de sites Web, un rédacteur, un employé à temps partiel, votre conjoint ou même l'un de vos enfants? Il est très difficile pour la plupart des entrepreneurs d'abandonner ce contrôle et de déléguer, mais c'est l'un des meilleurs moyens d'augmenter vos revenus tout en diminuant le nombre d'heures de travail.

Si vous êtes pigiste,

Rappelez-vous que la plupart des ressources sont potentiellement illimitées.

Il n'y a pas de limite à l'argent que vous pouvez gagner (quelqu'un peut laisser tomber Bill Gates, n'est-ce pas?). Il n'y a pas de limite (autre qu'auto-imposée) quant au nombre de clients que vous pouvez avoir, ou aux employés, ou aux emplacements, ou aux produits ou à toute autre chose.

Mais il n'y a que 24 heures par jour, 7 jours par semaine, 52 semaines par an, et vous devez passer une partie de ce temps à dormir, manger, jouer, vous détendre et grandir avec vous-même, vos amis et votre famille. Le temps est la ressource précieuse de l'entrepreneur

, la plus , parce qu'elle est la seule qui soit vraiment rare. Soyez avare avec ça.