Leçons De l'histoire de Mark McCormack et IMG

Parmi les athlètes de renom dans les carrières financières, il y avait un ancien golfeur universitaire nommé Mark McCormack. Formé en tant qu'avocat, il s'est finalement établi comme l'agent sportif prototypique de l'âge moderne, en révolutionnant cette affaire. Alors que le film fictif Jerry Maguire dépeint dans le film de ce nom était basé sur un autre agent de la vie réelle, Mark McCormack a sans doute mis le moule.

Son point de vue clé: les athlètes de haut niveau peuvent gagner significativement plus d'appuis commerciaux et d'apparitions personnelles que de jouer à leurs jeux respectifs.

Il a brillamment exécuté cette stratégie, en commençant par le golfeur le plus populaire de la fin des années 1950.

Plus tard, l'ajout de services auxiliaires à ses clients l'a amené à créer une filiale de services financiers et à renforcer ses capacités en concluant un marché étonnamment unilatéral avec une firme de services financiers de premier plan.

Mark McCormack et IMG:

Mark McCormack est né à Chicago en 1930. En tant que golfeur universitaire chez William & Mary, il devient amical avec un adversaire de Wake Forest nommé Arnold Palmer. Après avoir été diplômé de la Yale Law School, il a pris un poste dans un cabinet d'avocats de Cleveland.

En 1960, Mark McCormack crée sa propre société, International Management Group, ou IMG, pour négocier des avenants commerciaux pour Arnold Palmer, qui était déjà sur la bonne voie pour devenir l'un des leaders non seulement du golf, mais aussi de monde sportif entier. Après avoir fait de la publicité pour son travail au nom de Palmer, IMG, basé à Cleveland, est rapidement devenu un agent de premier plan pour les athlètes d'autres sports, ainsi que pour des célébrités telles que des acteurs et des chanteurs.

Avec le temps, ses opérations s'étendent à l'organisation et à la diffusion de tournois de golf et de tennis, de spectacles sur glace, de concerts et d'autres événements.

Mark McCormack est largement reconnu comme un pionnier du marketing sportif moderne. En particulier, lui et IMG ont été des pionniers en faisant des avenants commerciaux la principale source de revenu pour de nombreux athlètes professionnels de haut niveau, éclipsant leurs gains de salaires ou de prix en argent.

En complément du travail d'IMG en tant qu'agent, Mark McCormack a ajouté des services de gestion financière personnelle de type family office. Au fil du temps, IMG a également commencé à attirer des dirigeants d'entreprise et d'autres individus fortunés, et pas seulement des athlètes professionnels et des artistes, en tant que clients de cette division.

Création de McCormack Advisors

En 2000, Mark McCormack a marqué un coup d'éclat avec la création de McCormack Advisors, voyant qu'une entrée dans les services financiers pouvait être très lucrative. Il a fait appel à Merrill Lynch pour améliorer les capacités de conseil en investissement et de gestion des investissements de la division family office d'IMG.Rejetant l'approche directe d'offrir simplement des comptes de Merrill Lynch à ses clients, McCormack a insisté sur la création d'une coentreprise. Négociant avec un cadre supérieur de Merrill Lynch qui avait été désespéré pendant des années pour entrer dans le marché des célébrités, McCormack savait qu'il pouvait mener une négociation difficile.

Comme son nom l'indique, McCormack Advisors a été créé à des conditions très favorables à McCormack, IMG recevant une part disproportionnée des revenus tout en sellant Merrill Lynch avec les frais généraux des IMG existants. En 2002, Merrill Lynch a exercé son option de se retirer de l'entreprise, avec une perte nette pour elle-même et un gain net pour IMG.

Le dirigeant de Merrill Lynch qui avait défendu l'accord avait depuis longtemps perdu son emploi, en partie à cause de cette entreprise. Mark McCormack est décédé en 2003.

Leçons de succès

L'histoire d'IMG montre que le futur chemin d'une entreprise peut dépendre d'une histoire à succès unique et précoce, comme le travail de Mark McCormack pour Arnold Palmer. En outre, l'histoire de McCormack Advisors montre que les petites entreprises dirigées par des propriétaires rusés et rusés peuvent souvent profiter de sociétés géantes dont les dirigeants embauchés ne jouent pas avec leur propre argent.