Comment faire de Global Sourcing un succès

L'approvisionnement global se produit lorsque les entreprises vont au-delà de leurs frontières nationales pour trouver des sources de biens et de services. Il pourrait s'agir d'une entreprise de fabrication de chaussures dont le produit est fabriqué en Asie ou d'un télévendeur dont les vendeurs font leurs appels depuis New Delhi, en Inde. La réduction des coûts de main-d'œuvre et de matériaux représente un avantage évident pour les entreprises qui utilisent cette pratique. Voici une stratégie en cinq points pour réussir votre première incursion mondiale en matière d'approvisionnement.

Source dans un pays où les coûts de main-d'œuvre sont bas et où le contrôle de la qualité est bon

Les entreprises bénéficient généralement d'économies de coûts de 10 à 35% en matière d'approvisionnement.

Dans le passé, la Chine était considérée comme le pays de référence pour les prix les plus bas et la qualité acceptable. (Faites attention ici car le coût de transport seul de la Chine à votre porte d'usine peut augmenter le prix considérablement sur votre prix au débarquement par unité, assurez-vous que le prix offert par votre fournisseur sans coûts de transport bat cent fois les autres offres concurrentes. vous vous retrouvez avec le prix le plus bas possible). Mais maintenant, les entreprises se tournent vers des destinations telles que la Corée, l'Inde et le Vietnam pour des fournisseurs alternatifs à bas coûts, d'autant plus que la Chine augmente lentement ses prix.

La clé du succès de l'approvisionnement mondial réside dans le fait que vous faites vos devoirs à l'avance. Sachez à quel prix vous avez besoin et la qualité, les spécifications du produit et le calendrier qui correspondent à votre stratégie globale.

Source vers un pays où vous pouvez faire un tour en avion avec confort et facilité

Une fois que vous entrez en relation avec un fournisseur situé à des milliers de kilomètres, vous voudrez visiter aussi souvent que nécessaire. Ces visites sont destinées à vérifier les installations du fournisseur pour s'assurer qu'elles sont conformes aux lois et réglementations locales, surveiller son personnel (pas de sweatshops!), Accéder au marché sur le terrain pour en savoir plus sur les menaces concurrentielles ou les retombées des fournisseurs. dans les travaux et, enfin, voir que votre produit est fabriqué selon vos spécifications.

Cela dit, vous en avez plein dans votre assiette, alors pourquoi choisir un marché difficile d'accès ou cher à visiter souvent et qui n'est pas convivial pour les visiteurs? Pensez-y. Puisque vous voyagerez souvent sur ce marché, aimez-le et soyez à l'aise à long terme. C'est une décision stratégique que vous prenez, pas un coup dans la casserole ou un mouvement tactique qui offre une solution rapide à court terme!

Source vers un pays où vous pouvez comprendre la langue

Disons que vous avez voyagé au Vietnam et que vous avez eu la chance de trouver un bon interprète pour vos réunions d'affaires. Il ou elle fait un excellent travail de négociation des négociations, et après des heures de travail sur l'accord, votre interprète quitte la pièce pour une courte pause à un moment critique.Votre contact vietnamien clé dit: "Je veux acheter 20 000 de vos widgets. "Et votre réponse est un regard vide. Pourquoi? Parce que vous ne parlez pas la langue et n'avez aucune idée de ce qu'il a dit. Bien sûr, cela ressemble à un exemple tiré par les cheveux, mais cela peut arriver et se produire si vous n'avez pas un employé qui surveille vos meilleurs intérêts et qui parle la langue du pays où vous êtes sur le point de faire des affaires.

Ne prenez pas de risques. Soit faire des affaires dans un pays où vous comprenez la langue, ne faites pas d'affaires là-bas ou embaucher une personne qui maîtrise la langue parlée.

La communication est cruciale lorsqu'il s'agit de sources d'approvisionnement mondiales. Les détails comptent. Voilà ce qu'est la qualité.

Source vers un pays où vous pouvez respecter et respecter les lois

La Chine semble-t-elle compliquée? Alors n'y allez pas. Si vous lisez trop récemment sur la façon dont la Chine n'offre pas une protection appropriée de la propriété intellectuelle aux entreprises, alors prenez vos affaires d'approvisionnement ailleurs. C'est peut-être vrai ou pas, mais l'incertitude seule ne vous permettra jamais de vous sentir complètement confiant au sujet d'un fournisseur.

Allez dans un pays où la protection légale est disponible et les lois sont claires, faciles à respecter et appliquées en cas de violation. Par exemple, le Vietnam est membre de l'Organisation mondiale de la propriété intellectuelle (OMPI), qui offre un cadre juridique et des mesures pour la protection de la propriété intellectuelle.

Source vers un pays où vous pouvez faire confiance aux gens avec qui vous traitez

Vous devez devenir un véritable initié partout où vous décidez de faire des affaires, et le seul moyen d'y parvenir est de connaître la personne avec qui vous souhaite avoir une relation, peu importe le temps qu'il faut.

Si vous ne faites pas confiance et ne respectez pas votre contact avec le fournisseur, il ne sert à rien de poursuivre la relation. Si ça ne marche pas, vous survivrez. Et, qui sait, vous pourriez même rencontrer quelqu'un d'autre avec qui vous pouvez faire votre meilleur et le plus inspiré des activités d'approvisionnement mondial.

Une fois que vous avez trouvé une bonne source d'approvisionnement mondiale, posez-vous la question suivante: achetons-nous auprès du meilleur fournisseur au monde, au meilleur prix et de la meilleure qualité, et dans la meilleure partie du monde? Si vous pouvez répondre «oui» sans équivoque, alors vous êtes sur la bonne voie.