Les Bonus de signature des Finances

Les primes de signature sont des incitations financières spéciales pour les recrues de grande valeur qui souhaitent rejoindre une entreprise. En plus d'une somme forfaitaire payable au début de l'emploi, ils peuvent également inclure des paiements supplémentaires après que le nouvel employé a atteint certains objectifs de rendement.

Les entreprises de services financiers utilisent le plus souvent les primes de signature pour attirer les producteurs expérimentés. Les primes de signature sont un moyen particulièrement utilisé par les firmes de courtage pour augmenter leurs rangs de conseillers financiers en signant des ententes d'achat conclues qui ont établi d'autres livres d'affaires rentables ailleurs (mais assujetties au Protocole de recrutement de courtiers).

Les primes de signature sont souvent utilisées pour recruter les meilleurs banquiers d'investissement.

Prime de signature

La taille d'une prime à la signature, lorsqu'elle est offerte, peut varier considérablement selon l'entreprise qui présente l'offre, la valeur perçue du producteur et du volume d'affaires qu'elle cherche à acquérir et climat, en particulier ce que d'autres entreprises proposent d'attirer des talents similaires. Pour les conseillers financiers chevronnés qui sont recrutés au moyen de primes à la signature, il n'est pas rare que le montant soit d'environ 100% de la rémunération totale de l'exercice précédent. En 2009, des articles de presse ont indiqué que certaines entreprises cherchant à consolider les rangs de leurs conseillers financiers offraient plus de 300%, y compris des incitations liées à la performance sur plusieurs années.

Structure de prime de signature

Une entreprise qui offre une prime à la signature doit se prémunir contre la possibilité que le nouvel employé quittera bientôt pour accepter une autre offre ailleurs, et / ou que l'employé ne réussira pas jusqu'aux attentes.

Pour se prémunir contre ces risques, les bénéficiaires de primes de signature importantes doivent souvent signer des documents juridiques reconnaissant que le montant reçu représente un prêt et que le prêt est remboursable si certaines conditions ne sont pas remplies, par exemple rester avec l'entreprise nombre spécifié d'années et / ou atteindre certains objectifs de performance au cours de cette période.

À mesure que les objectifs de rendement sont atteints ou que les années d'emploi passent, les modalités de l'entente précisent habituellement que l'entreprise remettra une partie du prêt, accordant à l'employé le droit légal de garder cette somme , qui devient alors un revenu imposable pour cette personne.

Tendances des bonus de signature

L'Institute of International Finance (IIF), un groupe de lobbying de l'industrie financière, suit les bonus des principales institutions financières depuis 2007. L'enquête 2010 de l'IIF auprès de 37 entreprises («Les banques recrutement, " Financial Times , 9/3/2010) ont indiqué qu'ils offraient moins de bonus garantis afin d'attirer les meilleurs talents de la concurrence, en particulier les banquiers d'investissement.En grande partie sous la pression des régulateurs, les garanties pluriannuelles ont fortement baissé à la suite de la crise financière de 2008. Les principales conclusions du rapport de l'IIF étaient les suivantes:

• Les primes garanties représentaient 5% de toutes les primes versées à ces entreprises en 2009, 10% en 2008 et 8% en 2007.
• Le pourcentage des primes garanties versées en une seule année 99% en 2009, 92% en 2008 et 91% en 2007.

Cependant, un article subséquent dans Crain's Detroit Business («La demande de comptables augmente les salaires, les primes», 20 juillet 2014 ) indique que 74% de toutes les entreprises en Amérique du Nord offrent des primes à la signature, en hausse par rapport à 54% en 2010.

Dans les domaines professionnels tels que la comptabilité, le chiffre est de 89% de tous les employeurs. En comptabilité, la prime moyenne à la signature se situe entre 5 000 $ et 10 000 $, et les primes versées aux quatre grands jusqu'à 15 000 $.